《奋斗只是为了家人好》
第153节

作者: 晓卢
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  老头想了想,干脆按照一十的例生产这两种包装的饮品,到时候看市场反应在做相应的调整。
  关宏达生产这种凉茶,吴秉心全权代理销售,这种生产只管注重生产,而销售则只管销售的合作形式,无论是对关宏还是对吴秉心都有一定的好处。
  尤其是对关宏达来说,他只管生产自己的凉茶行,销售方面的事情暂且不用他来管。
  关宏达不识字,也不懂商场的门道,对于商场什么宣传啊,什么管理理念啦,他根本听不懂,也不想去听。他认准一个理,那是自己只管煮茶,谁想喝卖给谁,代理商要多少,自己生产多少,也不敢盲目的扩大化生产。
  老头并没有想着挣很多的很多的钱,他的真实想法,其实是把自家的凉茶手艺投入市场,做成一个有点出名的牌子,为后世子孙留一个饭碗。
  按照关宏达此时的想法,一个月净利润能达到几万钱,他已经满足了,老人并没有渴求太多。
  而关宏达的老实安分,使得吴秉心少了一位对自己指手画脚的大东家,使得他可以毫无后顾之忧的施展拳脚,而不担心有人拖自己的后腿。
  亲身尝试过这凉茶的效果之后,吴秉心对关自在凉茶在市场推广极为有信心。
  在取得代理资质后,他利用自己以前的保健品销售渠道,很快开始在整个河东省铺垫开来。
  吴秉心这个人,天生是一个搞销售的人才,他年纪虽大,但头脑却很灵活,在商场的手段远非一般人所能较,在九十年代这个鱼龙混杂的大环境里,当真是如鱼得水,混的风生水起。
  也短短不到一个月的时间,关自在红罐凉茶便开始在市面流行开来,不过价格有点高,定价为十五块,完全是当做保健品来卖。

  关晓军知道后,急忙叫停,他意识到自己犯了一个方向性的错误,自己的凉茶不应该与吴秉心合作。
  因为双方对这款饮料的定义有着巨大的鸿沟般的差距。
  关晓军将自家的凉茶定义为普通的保健饮料,“保健”这两个字可有可无,最重要的是“饮料”这两个字,重点在于平民化与普及性。
  而吴秉心虽然也把这凉茶当做保健饮品,但他最看重的却是保健效果,因此他是把这东西当做保健品来卖。

  关晓军最初的想法,是把自家的凉茶做成一种普及性饮料,如同可乐一般。而吴秉心虽然也是想要把凉茶做大,但只是想把它放在保健品行业里,而压根没有考虑把这凉茶当做啤酒可乐这种普通饮品一样来销售。
  这种市场理念的分歧实在太大,几乎不可调和,关晓军为此特意在学校请了三天的假,专门喊爷爷关宏达一起去了一趟泉城去找吴秉心。
  关宏达此时已经不敢小看自己这个孙子的想法,再加他也对吴秉心的这个销售方式有点不认同,老头只是单纯的觉得,这个凉茶卖的太贵了,他觉得卖两块钱一罐行。
  “老哥哥,咱这凉茶是保健品啊!保健品要是卖的便宜,那谁还敢买?这东西卖的是一个高价格!”
  在泉城的一个酒店里见面后,听到关宏达对价格的质疑后,吴秉心很生气,“保健品的价格得卖的贵一点才行!而且啊,咱们这款凉茶那可不是一般的骗人的东西,咱这个那是真的有效果啊!为啥要卖这么便宜?那些别的保健品几十块一瓶,百块一瓶的都有!”
  关宏达正想要说些什么,关晓军提前开口,他看向吴秉心,笑道:“吴爷爷,我们老关家的凉茶可不能当做保健品来卖,因为这茶水毕竟不是药水,代替不了药物。我们这凉茶,只是一种饮料,也是跟汽水啊,可乐啊,橘子汁啊一样的东西,只不过多了一点保健效果而已。”
  吴秉心大声道:“这档次也太低了吧?明明是参汤,为啥要当做苦水来卖?你这不是自己跟自己过不去吗?”
  关晓军道:“喝的起参汤的人毕竟是少数,大多数老百姓喝的还是苦水。吴爷爷,您把我们家的凉茶定义为参汤保健珍品,但是我们这茶水其实是一般的凉茶,扛不起这么大的旗号。”
  吴秉心有点难以理解,他气呼呼道:“你这孩子,真是不可理喻!哪有自我贬低的道理?”
  关晓军道:“这不是自我贬低,我们家的凉茶确实没那么好的效果,只是一种饮料而已。”
  吴秉心看向关宏达,“老哥,你这孙子可真怪啊,放着大钱不要,非得自贬身价,我实在难以理解。您说句话,您说这事儿应该怎么办?”
  关宏达道:“听我这孙子怎么说吧。”
  在九十年代,应该是保健品市场最为火爆的年代,无论是华鳖精,还是山竹口服液,无论是昂立一号还是补脑液,这些五花八门的保健品,在这个特殊的时代,风靡了整个国。
  很多老百姓都把这些东西当成了可治百病的灵丹妙药,很多人生了重病都不愿意去医院打针吃药,想着喝保健品能够喝好。
  这个时候气功的热度在华的大地愈演愈烈,而很多神医也相继登场,演出了一幕又一幕的人间荒诞悲喜剧。
  关晓军如果在这个时候,把自家的凉茶交给吴秉心当做是保健品去卖的话,凭借吴秉心的销售方式,关晓军可以肯定,自己可以在两三年内,可以赚取十几亿的惊人收入。
  但赚完这十几亿之后呢?

  保健品市场经过九十年代爆炸式的疯狂岁月之后,到了两千年的时候,随着山竹的倒塌,慢慢的开始降温,后来史巨人接手山竹集团的营销团队,继续搞保健品,弄出来什么脑黄金脑白金,但已经做不到以前山竹那么火爆了。
  到了新世纪之后,很多人都意识到了保健品行业的猫腻,有识之士,都将卖保健品的人视为骗子。
  等到了后来,买保健品的人还真的成了骗子,开始门向退休人员推销各种各样吃不死人但也治不好病的各类保健品。
  人一老怕死,对身体格外注意,再加这些骗子们叔叔阿姨大爷大娘叫的亲,无论是出于保健的目的还是碍不过情面,这些退休老人买这些保健品,往往一买是好几千甚至好几万的买,受骗的老人数不胜数。
  到了这个时候,保健品行业基本是已经臭大街了,但凡脑子正常的人,都对这玩意产生排斥心理,将之视为洪水猛兽。除了老年人之外,年轻人基本都已经不信这个了。
  关晓军自家的大好凉茶要是成了保健品饮料,以后的寿命未必能有多长。
  保健品市场确实是一直都很火爆,但市场火爆却并不代表产品也会一直火爆下去。保健品的更新换代频率非常高,据关晓军所知,恐怕也脑黄金脑白金这玩意儿还能勉强支撑,其余的差不多早消亡了。
  关晓军决不允许让人把自家的凉茶与这些保健品联系到一起,不然等到整个保健品行业大洗牌的时候,自家的凉茶也未必能支撑的住。
  但他这种想法,此时的吴秉心自然难以理解,此时他见关宏达爷孙两个竟然因为自己这产品卖得贵而产生反对意见,实在是哭笑不得,觉得面前这两人都疯了。

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