《整日面对白皙丰满的女领导,有贼心没贼胆,实在是煎熬》
第513节

作者: 幸福村小狼
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  冉菲菲来公司有段时间了,可那股傲气并没有减少几分,见李沧海问起,依旧是梗着脖子把自己的想法说了一下,临了儿又对选址标准提出了疑问,指责工程部选址都是繁华路段,加盟费太高,给他们加盟管理部招商带来了难度。
  季梦准早就看不惯冉菲菲那幅趾高气昂的样子,见她说完,也不等李沧海说话,便抢着说:“选址当然选繁华路段,繁华路段的地皮就是贵,成本高,自然加盟费就高了,这没什么可商量的。”
  冉菲菲听了很是不服气,打断季梦准的话说:“你成本再高,没有人加盟,不照样是增加公司的负担?”
  季梦准听了更加的来气了,翻着白眼儿说:“有没有人加盟,那不是我的职责,我的职责就是一定要选择最有价值的地段,换句话说,我就是制造车间,我就要制造最优质的产品,至于你怎么销售,那跟我有什么关系?”
  冉菲菲也火了,拍着桌子问:“这叫什么道理?现在是什么时代了?又不是计划经济,到底是以产定销,还是以销定产?”
  李姝媛见俩人越吵越凶,却觉得俩人说的都有道理,一时间也不知道该怎么办,只好扭头求助于李沧海。

  李沧海笑着看俩人争吵,虽然一言未发,却把双方的观点听的一清二楚,客观的说,冉菲菲虽然有点桀骜不驯,那到底是态度问题,但是从她刚才据理力争的表现来说,她已经具备了一定程度的独立思考能力和应变能力了,这一点,对一个刚毕业几个月的女孩来说,是难能可贵的,想必她毕业前跟着沈睿也确实学到了不少东西。
  季梦准到底是个男人,见冉菲菲针锋相对,怕再吵下去失了身份,便笑着摇了摇头,摆出一副不和糊涂人说话的表情,开始低头摆弄起手中的铅笔来。
  冉菲菲见季梦准沉默,没了开炮的对手,也沉默下来,办公室里终于安静下来。
  见此情形,李沧海终于开口了,他笑着说:“都说完了?你们不说,那我说说吧,我听明白了,收获挺大呀,说实话,我挺高兴。”
  李姝媛疑惑的看了看李沧海,心说下属都吵起来了,你还高兴?可她疑惑归疑惑,却对李沧海的为人和说话艺术早有体会,知道他必有深意,便笑着点了点头,做出一副明白老板深意的表情。
  李沧海并没有注意到李姝媛的表情,接着说:“为工作争吵,不算吵,真理越辩越明嘛,老季的制造优质产品的理念没错,菲菲的以销定产的思路也挺好,是不是?可大家都正确,又有矛盾,怎么办?”说到这儿,李沧海故意停顿了一下,环视了一下三个人,这才用双手虚做了一个手势说:“要商量,要立足于解决公司的问题,在这个前提之下,一起商量,找到那个最优的途径。那么说到这儿,我想问菲菲,说到以销定产,有没有人找你要最便宜的店面,而这个店面在哪无所谓?或者说有没有单纯对价格敏感而对店址无所谓的客户?”

  冉菲菲疑惑的摇了摇头说:“那倒没有,就是总有人反应加盟费太高了,而且咱们现在确实还有不少店没卖出去。”
  李沧海点了点头说:“好,这说明什么?说明客户加盟的第一标准还是地址,对不对?说的再极端点,如果你想卖东西,你肯定不会去南极北极,即使那里没有租金,而你一定要到人流量比较大的地方去卖,哪怕租金高点,也乐意,对不对?再打个比方,用十万万的成本,换来赚取二十万的机会,用一万的成本,换来赚取两万的机会,哪个收益更大?客户会因为一万的店面便宜就只赚两万吗?我相信多数人乐意投入十万去赚二十万,如果还有的人说贵,那是我们的宣传还不够,说到这儿,我要强调,老季的选址思路没有错,并且必须要坚持,但是加盟管理部,要调整思路,要把这个理念宣传哪怕是灌输给客户,总之,要让客户认识到,加盟费高,是因为成本高,成本高,是因为资源稀缺,而他占有了稀缺的资源,就有更大的机会获取更多的收益。”

  三个人听李沧海说完,都诚恳的点了点头,尤其是季梦准,更是不住的点头,嘴里嘀咕着说:“对,就是这个意思。”
  打发三人回去,李姝媛赞赏的看着李沧海说:“说得真好,开始我还觉得菲菲说的有道理,可老季是睿姐留下的人,我又不好驳他,还为难的,今天听你这么一说,看来菲菲这丫头还是嫩了点。”
  李沧海摇了摇头说:“可以了,这丫头跟睿姐也有一年多了,看今天的表现,还是不错的,这样吧,把她职务前的代理去掉吧,正式任命部长。”
  李姝媛听了又是一愣,随即又明白过来,笑着竖起大拇指说:“你呀,可真是……”

  李沧海没有领受李姝媛的恭维,转而问道:“你姐怎么样了?”
  “哦,她在市行的工作交接完了,我听说正在家里收拾东西准备搬家呢。”
  李沧海点了点头说:“好,等她来了你带她出去散散心,歇几天,工作的事儿不着急。”
  李姝媛听了很是感动,故作不耐烦的说:“行啦,我知道啦,那是我亲姐,瞧你那不放心的样儿,我叫你姐夫得了。”

  李沧海知道李姝媛这是明贬暗褒,也不和她掰扯,抬头瞧见田小美抱着一叠报表进来,便笑着调侃道:“小美真是越来越漂亮了。”
  田小美被李沧海夸的心花怒放,满眼秋波的看着他,却不敢在李姝媛跟前太过造次。
  李姝媛对田小美和李沧海的关系有所耳闻,本来还担心这丫头仗着和老板的裙带关系不好摆布,结果发现这孩子工作还算认真负责,慢慢的,也就当成了心腹,况且她也觉得自己和李沧海的关系未必瞒得住田小美,俩人都和老板有这层关系,也更容易交心。
  李姝媛签完字,把报表递还给田小美,说了句“去吧,”又转身对李沧海说:“春雷那个项目,你真的那么有信心?”
  李沧海歪着头想了想说:“没有,但是我觉得这孩子人不错,值得赌一把。”
  李姝媛若有所思的摇了摇头,却没再接话,房间里的气氛便显得有些尴尬起来。

  过了好大一会儿,李沧海都没有说话,却被一阵电话铃声惊醒,便对李姝媛说:“你出去一下,我接个电话。”
  李姝媛不明白什么人的电话令李沧海如此重视,竟然要占用她的办公室来接,可疑惑归疑惑,对李沧海的命令,她不敢多言,还是乖乖的起身出门,又悄悄的帮忙把门关好。
  李沧海从手机铃声便知道是万芳的电话,接通了便低声喊了声姐。
  万芳笑着说:“明天咱俩一起过去吧。”
  李沧海本想告诉万芳自己就在省城,可话到嘴巴却又咽了回去,转而说:“好,几点接你?”
  万芳说:“明天上午9点出发,中午到省城吃饭,下午接机,晚上请他吃饭。”
  李沧海听万芳把事情交代的条理清晰,不由自主的点了点头说:“好,那明天见。”
  日期:2018-11-25 18:54
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