《女厂长的隐秘生活》
第61节

作者: 猪大长
收藏本书TXT下载去广告
  其实这本来就是个双赢的生意,不存在谁求着谁。四十套自动泊车装置能卖二十万,人工成本与材料成本达到百分之六十以上,机械厂赚的钱非常少,但是却养肥了一帮子员工。从长远的利益上来看,这对周芸绝对是好事一件。
  对陈岑来说,4S店的生意越好,她的分红当然就越多人,销售部里的销售人员还指着拿提成,一台车五个点,差不多能提四百块,她们可指着这些业绩来生活呢。
  汽车销售本来就是一个十分矛盾的行业,品牌效应不强,内部竞争压力虽然小,但是销量没起色,挣不了钱;品牌效应强,内部销售人员也就多,竞争大,同样是挣不了钱。
  所以陈岑一直想要在国产品牌当中创造一次销售神话,让她手底下这些销售员多挣一些,让她们热爱自己的岗位。这些,可不是光凭一张嘴就能说出来的。
  然而这两天方长带来的泊车装置,让陈岑看了极大的希望,所以连夜让策划部制定了活动方案,而且得到了老板的极力支持,优惠力度空前惊人。

  方长跟着陈岑来到会客室里,听她把这些计划都说出来后,认可地说道:“小姐姐这些法子都不错,一星期四十台设备完全没有问题,不过我有个小小的提议。”
  “说来听听?”陈岑给方长倒了杯水,顺势也就坐在了方长的身边,紧紧地贴靠着,本来一身职业套装就将身材的玲珑曲线给勾勒得吸睛,这下子可好,整得方长的脑子都乱掉了。
  好在方长也是大风大浪里过来的,只盯着那光滑的大腿和胸前的微隆咽了一口,就说道:“降价促销我觉得是没有必要的,志尚的车型和配置摆在那里,同级别的合资车得卖到十五万,加了泊车系统,那得二十万往上说了。现在你们只需要维持原价,或是再高那么一点点,这才符合消费者的心理,毕竟你买衣服也不愿告诉别人那是打过折的。”
  被方长这么一提点,还真像他说的一样,陈岑去逛街的时候,喜欢去那些轻奢侈品店里逛,如果没折扣,确实小贵,可是打了折,虽然下了手,但是总也不好意思跟人说是打折买的,如果在别人不知道价格的情况下,甚至还会故意地将价格说得高一些,这可能就是骨子里的不自信,加上少许的虚荣,出现这样的心态也就不奇怪了。
  长期从事销售行业的陈岑是仔细去揣摩过消费者心态的,所以,她马上认可了方长的话,瞅着方长的脸,说道:“方长啊,你这脑袋瓜子可真够用啊,幸亏你提醒了,不然的话,亏大发了。”
  方长笑了笑,说道:“消费者的心态就是你越便宜,他们就越不拿你当回事,贵,才是装逼的理由。当然,铂锐还不敢贵而已,这种情况以后一定会好转的。”
  听到方长的话,陈岑不禁眼前一亮,心想,这小子的话太有见地了,虽然长得不怎么样,倒是挺有魅力的,难怪文静姐对这小子这么上心啊?想到这里,陈岑有些心痒,居然有种想掺合一脚的冲动呢。
  正当她脸红的一瞬间,店里的销售人员冲进了办公室,叫道:“经理,外面有十多位客户下了订单,要求尽快提车,他们……他们都是冲着自动泊车装置来的,可是我们根本没有这么多泊车装置,而且,志尚的现车也不够了。”
  陈岑心里咯噔一声,她也没想到志尚一下能卖这么好,挥了挥手让人先下去,然后对方长说道:“小哥哥,你看到了吧,这下子是真的卖断货了,就当我求求你,就算是连夜加班的情况下,也得先给我赶几套出来啊,大不了这样,在志尚维持原价或提价的情况下,每套装置我给你加一千块!”
  从五千一下子涨到了六千,方长心里一盘算,这生意不错啊,于是当场点头道:“成,我马上就回去跟我们厂长商量加班的事情。”

  一听这事情敲定了,方长也没有要走的意思,陈岑见他有些为难的样子,于是问道:“还有什么事吗?”
  方长脸皮很厚,所以他不会觉得跟人提钱是一件多么难以开口的事情,根据原来他接活的程序,先拿钱后做事,这是规矩。
  于是,趁着这会儿陈岑的热情还在,方长说道:“那个陈姐,你看能不能先把四十套泊车装置的款子先付了,主要是我们厂子平常也没有钱从手上过,所以想拿这些钱给厂子里的工人们来点激励,让他们做起事来,更有效率。”
  先付钱,再交货?不稳吧?这是陈岑的第一反应。不过转念一想,这方长送来的泊车装置可是货真价实的,而且又这么受欢迎,不过就是二十多万的款,也不是什么大数目,何况他还是静姐的朋友呢。
  想到这里,陈岑一咬牙,揽住方长脖子,整个人都快吊在方长的身上了,这才问道:“小哥哥,你应该是个靠得住的人吧,我应该能相信你吧?行啦,我陈岑今天就豁出去了,二十四万加上今天的四套,一共二十六万,我马上转账给你,把账号给我报一下。”
  方长把账号都报出来了,陈岑也转了账,这不是还吊在他的脖子上没撒手的意思吗?方长脸一红,硬着头在她胸前一阵乱怼,弄得陈岑嗔喘一声捂着胸口退了好几步。
  “臭小子,敢占姐的便宜,信不信我告诉静姐?”陈岑羞臊地嗔道。
  方长嘿嘿一笑道:“这是我们之间的秘密,你才不会告诉静姐呢!”

  “站住!”陈岑叫住方长,把他摁在门背后,轻轻地贴了上去。
  这举动对方长来说很是诱惑,笑道:“怎么,还上瘾了啊,我可准备下手了!”
  陈岑既然敢这样做,就不怕方长动手,骄傲地挺了挺胸,哼道:“小鬼,我还怕你?既然咱们之间都有秘密了,也不是外人,答应姐一件事情呗。”
  方长顺势搂在那丰盈多汁的蜜桃上笑道:“说来听听是什么事啊?”
  “你这家伙胆儿挺肥……嗯……”陈岑轻轻哼了一声,有些躁热难耐的感觉,咬着唇嗔道:“答应姐,以后这种好东西只能给我们4S店,要是别的品牌问你要,你可千万不能答应!”
  方长笑道:“陈姐都这么痛快,我还是那种左右逢源的人吗?以后泊车装置仅供铂锐,没你陈姐点头,绝不供应第二家店,这样你该满意了吧!”
  陈岑娇笑一声,软绵绵地趴在方长的身上,感受着方长惊人的变化,喘着粗气儿,哼道:“有你这句话,姐就放心了……嗯……你再逗我,我可不管你跟静姐是什么关系了……先把你给办了再说……啊……”

  方长五指一用力,陈岑娇哼一声,一下子推开了方长,羞臊地瞪着他道:“小鬼,你敢玩真的?”
  方长懵懵地说道:“不是你说要把我办了啊,我愿意,来吧!”
  “想得美!”陈岑啐了一口,她的底限已经到了,再玩下去,怕自己收拾不住。
  当然,方长也知道她的底限在哪里,所以才这么直接,反正都是玩儿,索性表现出对她强烈的**来,这样会更容易取得她的信任。至少在这一刻,陈岑认为,方长想把她给拔光了趁热,她觉得这样就够了,吊着一个男人的胃口,远远要比把自己马上交给他收获大得多。
  很不巧的是,陈岑这点儿套路方长早就已经弄明白了。
  “小哥哥,我就不陪你了,这银行转账得两小时之内到账,一会儿你记得查收一下。”
请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录下一节
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 www.yi-see.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.