《我的前半生——33岁单身失业,14年的职场血泪史》
第17节

作者: 道心维维
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  靠人不如靠自己,干脆我自己找客户吧。正值宇智科技现在黄了,葛大哥出来找工作,说他又去一家叫奈特的互联网公司面试,问我要不要一起。我说:好。心想可以先去那里干着,有聊得来的客户,可以接私活。
  面试那天,在奈特我们遇到了安姐,就是当年和周姐一起来秦殇科技的安姐,都是销售达人,周姐更愿意助人,安姐更利己一些,安姐此时已经在奈特做了部门经理。
  奈特的老板是以前中企动力的技术,后来出来自己成立的公司,他总是带着眼镜一身西装,斯斯文文的样子,接下来简称眼镜老板吧。葛大哥算上秦殇科技和宇智科技的履历,进入奈特自然没有问题。
  可当眼镜老板看到我的简历时,面对大半年的职场真空期,有些皱眉。问我,在秦殇科技做的怎么样?一共做了几单。我如实回答说,一共做了5单,都是小推广。你可能要问我,为什么介绍的不夸大一些?其实没办法夸大,安姐对我以前的业绩了如指掌,我万一夸大了,回头眼镜老板问安姐,我还落个不诚实。
  眼镜老板问我,你以前做的不好,凭什么认为你来我这里能做好。我记得当时他的语气有些刻薄,让我一时间情绪有些激动。
  当时满腹成功学的我,立马高亢的回了句陈安之的话:过去不等于将来,没有失败,只有暂时停止成功!
  事实证明,成功学拿来唬人好是有点用的,眼镜男脸色一怔,我被录取了。
  我清晰的记得,上班那天是2008年1月2日。因为元旦那天,家庭聚会,哥哥,弟弟,妹妹都来了,(父母没房子所以住奶奶家,过节亲戚就都来了)全家人玩到很晚,我当时在想,明天要有那开始的电话销售的工作了,就这样第二天我拖着疲倦的身躯去上了班。

  奈特分为三个组,一组人最多,成立时间最早,是一个资格最老的女孩带队,她实力很强,也很勤奋,反正在我的印象中,她在办公室的时间,都是在打电话,别人闲聊的时候,她在打电话,别人吃饭的时候她在打电话,别人午休做游戏的时候,她在打电话。我前面说了,我不提倡加班,当然,像这种拼命三郎的人,我觉得到哪都会大有前途,哈哈,我是不是有些自相矛盾。老天的确很公平,她的业绩很稳,月月名列前茅。

  二组是相对一组成立时间较晚,组长和我年龄一般大,看起来很老实,很容易接触,但不是特有能力的样子,当然业绩应该还是不错的,要不也做不到组长。
  三组的组长是安姐,刚刚成立,人也越少。但他们组的人,个个特点鲜明,因为至今我连自己组的人记忆都很模糊了。而三组的人,我个个都能很清晰的记得和他们经历的事情。自然,我和三组的人接触也最多,因为最开始葛大哥和安姐都在三组,三组的熟人别我这个二组的多。
  新人入职的时候,组长是选人的,安姐知道我是啥实力,当然要选葛大哥了。
  日期:2018-04-02 17:18:41
  题外话:上小学的时候,左耳因为得了中耳炎,损害了听小骨。所以左耳听力一直不好。20来年了,一直由于这样那样的原因拖着,一直没有去做手术。现在赋闲在家,正好有时间了。所以前二周,去做了个手术,更换了听小骨而耳鼓。导致没有及时更新,见谅见谅哈。老实说,人生第一次做手术,当时还是真的紧张啊。现在手术很成功,左边的世界又有了声音,那时离别了20年久违的声音,真感觉脱胎换骨回到了小时候一样。

  21) 二十一、 只吃饭不合作——就是不出单 (2008.1——2008.4)
  上班第一天,同我一组有一个新人,虽说是个女孩,但却是个假小子。她是蒙古族,名字叫超男,也许是他的父母喜欢男生,但却偏偏生了她这个女孩,所以家人希望她虽是女孩,但却可以超过男人,所以才起来这个名字吧。
  我们一直是并排坐着,刚来的时候,我拿起报纸,一个接着一个打电话。她只是坐在那里,听着我打电话,而自己迟迟的不打。这让我想起我刚做这行的时候,也和她一样,自会坐在那听着同事CALL客户,而自己却不敢打陌生电话。
  我问她,怎么不打电话呢?她说,想先听听我们是怎么说的。我建议她还是尝试的先打一下,因为我知道,如果一直这么坐着,可能越坐着,也不想打,必须要让自己先动起来。
  在我的一再鼓舞下,她终于打了第一个电话,女生的语言表达能力,的确好要于男生。老实说,她的第一个电话,要比我第一次打电话,强的太多了。
  接下来,她也开始和我一样,一个又一个的打电话。再接下来,她很快就出单了。
  我记得她签的是一个旅行社的单子,上午打电话约到了客户,下午主管带她去就签了。回忆起我以前的职场经历,那些我干的比较久的工作,一般我都是在新人中第一个出单,第一个脱颖而出的。可现在,却被一个连这行都没接触过的新人,先出了单。这对我压力确实不小。于是我更努力的工作,每天的电话量都是我们组最高的,虽然我没有出单,但主管在晚会还是会经常表扬我,因为谁都看得到我的努力。

  不久,我也约到了一个意向客户。也是主管带我一同去的。这个客户也是个年轻人,做什么的记不清了,但是个想法很多的人(想法多,并不代表能做得多。)

  客户对互联网很感兴趣,问了很多问题,而我的主管回答的并不专业,被客户很不客气的说他:不懂。面对这种尴尬,我当然要来解围,赶紧接过来,自己和客户谈。所谓行家伸伸手,便知有没有。好歹我也学过一段时间编程和网站开发了,回答这点问题还真是小CASE,客户非常满意。但却没有签,说是考虑考虑。后来我给这个客户打过几个电话,问他考虑的怎么样了,他每次都很客气。但就是不成交。

  终于有一天,客户提议请我吃饭,原来他是想挖我,跟他做。当时他想让我和他做的项目,我现在实在是回忆不起来了。但就当时的我来看,应该是一个挺不靠谱的项目。所以我委婉的拒绝了他,然后这个单子就没有下文了。
  又有一次,我去见一个客户,是家专门包装艺人的公司,那公司美女很多,其实我当时没约到他们负责人,只是前台让我去送了份资料。我想可能是这些女孩太无聊了,送完资料后,竟要求我给她们讲讲产品,于是她们坐成一排,耐心的听我这个“技术男”,枯燥的讲解。不曾想,第二天那家前台又给我打电话,说他老总回来了,可以见我。于是我兴高采烈的去了。
  很多做销售工作的人,总是觉得阎王好见,小鬼难缠。很多项目明明很好,就是苦于见不到老板,总是被那些前台啊,秘书啊,基层管理者拦着,不过在我的职业生涯中,包括以后见更大的客户,我总是有因为一些机缘巧合,见到一些业务人员见不到的大老板。我觉得这不是运气,而是每次我都会让前台,成为自己的同盟,当然年轻那时,这个同盟关系的建立,基本靠脸。小鲜肉在那个时代也是很受欢迎的,谁还没年轻过,哈哈。

  我去见了那客户的老板,老板很客气,刚一上来还没谈,就带着我和他的那些’贴身女秘书”去吃饭。

  席间,老板说他初恋女友也姓马,所以觉得和我有缘,还给我敬酒。但那时,我不会喝酒,所以拒绝了他。后来架不住频频给我敬酒,我才勉强的装作酒精过敏的样子,喝一口,而且还是装作难受的样子,对于只是喝喝啤酒而已,现在想想确实有些做作。现在想想当时为什么没有喝,我觉得有三点:
  1)酒不好喝
  2)想在美女面前装乖宝宝
  3)自我设限,认为自己不会喝酒。(其实后来发现我的酒量还可以,起码一箱啤酒只要不是喝的太猛,除了上厕所,没有什么异常反应。)
  结果这单,还是没有做成。我当时认为,可能是我在酒桌的表现太做作的原因,所以从那以后,我开始在社交场合喝酒,而且发现,自己原来还是圈子里,酒量好的那一类。
  当然,从现在的角度来看,酒喝的好不好,并不是生意谈成与否的关键。我见过很多酒桌上称兄道弟,第二天就翻盘不认人的。但酒桌文化,也不能完全摒弃,它虽然不是关键,但确实是催化剂。就如同氧气本身无法燃烧,但它却可以助燃,酒桌上就是彼此加深沟通,加深了解,一个助燃的过程。比如客户确实对你的产品有潜在需求,但由于你们双方都不了解,在办公室里互相在那种压抑,严肃的场景中,有很难彼此更进一步交流。就可以借助酒桌,大家把情绪喝的高一些,敞开心扉的聊,也许突然发现彼此的切合点(切合点要客观真实存在,一时兴头上意淫出来的切合点,经不起时间的考验),合作就变得容易了许多。

  当然,再次强调,它仅仅是催化剂,如果没有燃料,再多的催化剂也无法燃烧。所以既不能神话酒桌文化,也不能妖魔化酒桌文化。  

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