《我的前半生——33岁单身失业,14年的职场血泪史》
第10节

作者: 道心维维
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  这两大姐一个叫安姐,一个叫周姐。安姐只是闷头做自己的业绩,不怎么和她人分享。周姐倒是很愿意帮助那些业绩不好的人。当时周姐几乎每天都带我跑客户,周姐人真的很好,她帮我谈客户,一起吃饭的时候,从来都是她请客。
  周她谈单很厉害,我感觉不论什么样的人,她都能和对方一聊就聊好几个小时。签单后,客户还能给周姐转介绍。而我自己见客户,只会介绍产品,介绍完了,客户说:我再考虑考虑,全程不到10分钟。可惜遗憾的是,我当时并没有学到周姐的精髓,倒是很多年后,自己无师自通了。可能这个东西,本身就是别人教不会的。阅历只有自己去积累,做的久了,见过的人和事儿多了,渐渐了解人性,了解这个世界,了解了商业内在的规律,就慢慢和那些老板们有共同语言了。

  我觉得当时我业绩不好,一方面是心态问题,另一方面也是方向没把握好。公司大多数人还是把主要方向放在谈推广上。由于老西儿的原因,我觉得我谈网站比较有优势,所以把重点放在网站上。而我们公司当时在网站开发这个项目方面没有丝毫的优势,连价格优势都没有。
  一个简单的页面,加上一两个发布系统,其它小公司4000块钱就下得来。而我们最低报价需要6000元,还得走特批。后来还出来一个搅局的公司,一套网站卖2000元。当时确实把所有互联网公司搅得够呛。

  当然,我们的报价比大公司还是有略微的优势,总结来说,我们的价格就是比同级别的公司贵,比大公司要便宜。
  反正因为价格原因,我手里被人抢走的网站单子确实不少,大家总反应公司的网站报价太高,可老板觉得抱怨价格的销售不是好销售。事实是,即使是周姐、安姐这样的选手,签的也只有推广,没有网站。公司签下来的网站都是靠资源置换得来的。
  比如我们签了一家拓展训练机构,机构出来1500元来制作网站,其余的费用变成了带我们去参加拓展训练。
  当然,我还是喜欢这样的单子的。去了一天一宿,我平生第一次住酒店,平生第一次参加拓展训练(目前也仅此一次。)
  我觉得那次拓展训练对我很有意义,我现在能想起的项目有:信任被摔,走钢丝,爬墙啥的。
  年轻的时候,胆子很大,比如走钢丝,大家都不敢上,我敢第一个上去。而现在觉得随着年龄的增长,我胆子越来越小,连游乐场很多刺激点的活动,都不敢玩了。
  为了增加拓展的竞争性,教官把大家分为两组,一组让老板带队,另一组老板决定让我来带队。我现在还清晰的记得,吃早饭的时候,老板偷偷的耳语我,让我给大家撑汤,说这叫收买人心。呵呵,好吧。其实我当时的业绩都是垫底的,不过老板还是挺看好我的。

  在我的职场记忆里,不论我业绩好,还是差。大多数上司,对我都是很不错的。当然极个别的现象也是有的。不过仅此一例,以后我会提到,那是我经历过史上最烂的公司之一(感觉这句话是病句)。
  拓展运动,玩的都是强调协作很强的运动。比如一排8个人,每个人的左脚连在一根木棍上,右脚连在另一根木棍上。比较类似于这样的。
  当然图是踩的木板,我们当时连的是木棍,原理是一样的。
  这个游戏需要领队喊口令“1,2,1”来保证所有人的步调一致。只要有一个人,在别人迈左脚的时候,迈了右脚,就无法前进。
  日期:2018-03-08 20:57:28
  当时的我,充分的感觉自己管理能力的低下。我在前面喊的时候,后面的人,总是不齐,导致队伍走走停停。而我老板带的那一队,早就领先的好远。最后我这队,因为步调不齐,彼此抱怨,甚至有一个男同事,当时撂挑子不玩了。我当时十分火大,真心想冲上去揍他一顿,但是还是强压下了火。从此以后,我就觉得自己在组织能力和管理能力方面,是一个软肋。在日后自己走向管理后,依然不断的犯着各种错误。直到后来自己看到当年和自己一样蹩脚的管理者后,才感觉大多数人都不是天生的管理者,都是一路摸爬滚打犯着低级错误到高级错误,一步步走过来的。

  给我记忆最深的,是最后一项运动——爬墙。就是大家在不使用任何工具的情况下,爬上那个3米高,光秃秃的墙。
  开始很简单,由于我的个子最高,我让大家踩着我,我一托,就把他们推上墙了。
  为此我的肩膀当时都被踩破了皮。可最后问题来了,大家都上去了,我怎么办?谁托我上去?
  我当时认为我是上不去了。可事实证明,人多力量大,集体的智慧是无限的。大家找了一个胳膊有力气的男生当绳子。大家抓着这个男生两条腿,把他放下来,让我抓着他上去。
  老实说,这种运动真得挺危险的,我当时真害怕把他给拽断了。而且我拉着他,踩着墙往上爬的时候,只要上面的人没把住,就意味着,我和这个男生都得大头朝下掉下去。

  开始的时候,我尝试几次都失败了,甚至还掉下来一会儿,所幸是后背着地。
  后来“绳子”受不了了。于是又换个男生。结果我又试了一会儿,又失败了。我觉得不行了,我觉上不去了。“绳子“对我伸着的手,却没有缩回去,一直在对我说:快点吧,快点吧。
  这个“绳子“的男生,是带着祈求的语气。他脸通红,全是汗水,体恤由于重力的原因,拉达下来,没有盖住腹部,墙壁把肚皮磨出了一道道红痕。他极其痛苦的哀求着我,希望我早点上来,好让他摆脱这种痛苦。
  我心中顿时无比酸楚,不能因为自己的犹豫,给别人徒增痛苦。由于一天的运动,再加上前面托大家上去,和几次的攀爬,我的双臂确实使不上劲了。
  最后,我只能用意念强行这拽着他,往上爬。我拽的很紧,他拽掉更紧。双方的手腕留下了五指深深的烙印。
  在我爬了到一半的时候,胳膊真的使不上劲了,手也拽不住了。但我没有掉下来。因为“绳子”牢牢的拽着我。但我眼看要拽不住了。这个时候,大家又放下来一个“男生绳子”:  “块抬脚!”第二个“绳子”道

  我会意,感紧把脚向他那边倾斜,他迅速抓住了我的左腿。就这样,一个男生抓着我的双臂,另一个抓着我的左腿。愣是给我耗上来了。
  我坐依在墙头上喘着粗气,心里噗噗乱跳,真是千钧一发,刚才要不是第二个放下来的及时,我差点就掉下去了。要是再掉下去,我真的就上不来了,因为我现在连握拳都很吃力了。
  总之,我还是上来了,体验极限,并战胜了极限总是让人感动,让每个人感动。我第一个分享感言,我非常感谢大家,尤其感谢那当绳子的男生。我是发自肺腑的。
  拓展训练的确有助于提高团队的协作能力,和向心力。它能给同事之间,一种战友的感情。我觉得现在公司有条件的话,多带着自己团队去做做,对提升团队士气,协作,凝聚力有极大的好处。这可能也是我们老板的初衷,因为当时公司业绩普遍不好,大家情绪都很低迷。老板想通过这个给大家打一剂强心剂。
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