《我的前半生——33岁单身失业,14年的职场血泪史》
第9节

作者: 道心维维
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  日期:2018-03-08 10:08:44
  但其实是,问题真就发生了。
  我们那个公司一共有4个后台,其中,三个美工,一个写代码的。平时做做静态页面的网站是没问题。客户需要一些论坛,新闻发布,产品发布这样的简单通用功能,公司有现成的原代码模板,直接套用就好。但我们公司本身没有研发能力,如果接到一些没接触过的功能,其实是做不了的。我不明白老板当时为什么敢接这个项目,可能是她不懂技术,不知道这次套不了模板 。或者她觉得可以外包。

  但事实上,当时互联网刚刚兴起,互联网的服务商起点都不高,很多都是从传统公司跑来的,也不舍得在开发上去做投入,所以开发能力都很弱。当时真要做一个大一点的开发项目,那其实得专门的软件公司来。但如果外包给软件公司的话,我咨询过当时培训班里已经开始工作的同学,这点费用根本下不来。
  结果,后来公司先出了个预览页面,和老西儿确认,随着网站的开发进度渐渐的推进,老西儿和公司的分歧越来越大。老西儿表示公司没有理解他的意思,开发出来的不是他要的。
  我的老板表示老西儿出尔反尔。
  日期:2018-03-08 10:09:01
  因为最终的核心谈判,老板没有让我参与,所以老西儿最终要求的具体功能我不清楚。但公司给老西儿的是,一些简单功能拼凑的网站。和最初我和老西儿确认的智联招聘类型的网站,完全是徒有其表,无有其实。
  就好比,人家本来想要一辆汽车。结果你确实做了一辆汽车。在外形看起来和汽车一样,但没有发动机,没有制动系统,得靠人来推着走。我们给老西儿的网站,在某种意义上,也算是招聘网站。但很多智联上能靠系统自动实现的功能,我们这个网站却要靠人工去实现。所以它只是看着像那么回事,根本不具有实用性。

  可能有人问,你自己的单子,为什么不参与后续谈判。其实这里有老板的私心。一般较大的单子,后续都是老板跟进。这样最后给提成的时候,老板会以帮你谈这单为由,只给你开一半提成。当时一个老同事就被这么诓了一会儿。可当时我是一个才来不到一个月的新人,明知道不合理,又能怎样?当然,我也有问题,后续的时候,应该私下在和老西儿多确认好了,如果发现公司确实完成不了老西儿的需求,把这个单子拉出去给别的公司做。自己拿点回扣。但当时作为一个职场新人,还不具备这样统配资源的能力。

  就这样,最后老西儿和公司掰了。但公司不给老西儿退定金,因为网站已经开发了,老西儿当时没有表述清楚,是老西儿单方面责任。老西儿表示,如果不退定金,就和公司走法律程序。我老板告诉我别怕,说她法院有人。
  结果,后来公司怂了,把定金退给了老西儿。然后老板跟大家各种埋汰老西儿,说他不讲究。说他不守信用。说他从开始就没想好好合作,是耍公司玩。对于当时的我,立场上其实是倾向公司的,心中多少有些埋怨老西儿。
  不过当我去老西儿那时,老西儿也是跟我一通解释,拿出他买的一套关于怎么运营招聘类网站的教材给我看。别说老西儿到还真是好学,那教材光盘和书有厚厚的一大箩。
  老西儿说,他要是真不想做,他能花这么大工夫去研究吗?而且他来来 和公司谈了这么久,他不是真心合作,他会浪费这么多时间和精力吗?然后说枉费了小马你(指我)前面的付出,说公司一点都不珍惜我的劳动成果。

  其实从现在的角度来讲,老西儿当时合作的动机还是纯粹的,只是野心太大,想驾驭一个他驾驭不了的项目。当然,在那个时代和他一样的人,也不在少数。
  而我公司方面,也是觉得老西儿不懂,他注定做不起来,干脆弄一个样子工程,糊弄一下他就得了。哪知他这么较真,结果露了马脚。
  我当时劝自己,单子丢了就丢了。大不了从头再来。可有时自己劝自己,表面上显得淡定。但在潜意识中 ,这件事情,对我的打击还是挺大的。
  毕竟刚踏入社会,迅速的获得点小成就,然后又迅速的一场空。可能换了谁都不会不在乎吧。
  日期:2018-03-08 10:09:14
  那个时候,公司的同事们也挺尴尬的。由于第一个月,我就成了公司第一,大家都很佩服我,基本上每天都早会,都是我各种分享,拿我做标杆,让大家学习。感觉就和安利那套一样。现在好了,标杆突然折了,以前吹的牛逼还算不算?不过同事还很不错,大家更多的是同情和惋惜,把矛头都指向我的老板,私下里都说,我这是被老板给坑了。当然他们之所以这么说,是因为在这之前,也有其他同事的单子,被老板因各方面原因坑过。

  老板自知道有些理亏,私下和我说,虽然单子丢了,但提成还是会给我的。我当时也傻,说:既然没给公司赚到钱,提成就不要了。结果她真的一分钱提成也没给我。(让你装。)
  我想,即便她当时给我提成,也给不了我多少,顶多象征性的给我300~500就撑死了。

  第一个月结束了,我的拿到的工资是700元,500底薪,200元的网络实名提成。
  虽然很是坎坷,但我还是拿到了有史以来最高的工资。那天回家的事情我记不得了,但我想全家都应该很高兴吧。
  日期:2018-03-08 20:47:41
  十三、夕阳的返照——拓展训练(2006.2——2006.8)

  以后的日子里,我的业绩一落千丈。我记得在接下来的4个月里。我只签了2个网络实名,而且还是不到1000元的。可能我还签过别的,今天想不起来了,但那也基本是老板再倒贴我底薪。
  有句成语叫黔驴技穷,我就是那个驴,刚来公司的时候,我一下子业绩做的那么好,给了老板和同事一个错觉,认为我是个很厉害的人物。我想,当时我应该也有这种错觉吧。可后来才慢慢发现,我就是一个业务小白。
  公司新来了2个30岁的大姐,开始老板觉得我牛B,让我这个20出头的,去带她们。可后来就变成大姐带我了。
  这两个大姐以前是干黄页的,很厉害。刚来的时候没有客户积累,产品也不太熟悉,看不出什么哪里厉害。可后来,就成了公司的TOP和签单主力。
  大姐的工作方法和我不一样,我每天能打100多个电话,为了激励自己,我还站着打电话,为此老板在行为上还表扬了我。其实,即使后来我业绩不好,老板也经常表扬我。因为起码我能在行为上能做做表率。
  而大姐却和我不同,她们可能一天只打20来个电话。但是每部电话的通话时间都很长。客户的:不需要,你留个电话吧。从来都不是她们挂掉电话的理由。只要客户那头不挂电话,她们永远和客户罗嗦个没完。要么客户妥协决定见他们了,要么客户粗暴的挂了她们电话。当然,后来她们就更厉害了,很多合作在电话里就成交了,连见面都省了。直到今天,我还对她们佩服的五体投地。这才是真正的销售。看看现在互联网行业的那些BD本身没啥能力,借助平台的优势和行业的趋势,一步步走了上来,就觉得自己多么了不起了,其实和大姐比起来,他们简直弱爆了。
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