《我的前半生——33岁单身失业,14年的职场血泪史》
第8节

作者: 道心维维
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  日期:2018-03-08 08:10:45
  十一、 老西儿——破败的大客户(2006.2——2006.8)
  我有一次给一个学校打推销电话,对方说我打错了。后来我忘记了,就又给这个学校打电话。对方居然让我过去了。
  过去一看,不是学校,是一个卖药的公司,说是公司有些牵强。公司在一个破旧的建筑里,而这栋建筑看样子至少有30年的历史了。因为我上幼儿园的时候,坐妈妈的班车,就在车窗外见过这栋建筑,当时这建筑已经挺旧了。而我见这个客户的时候,已经23岁了。
  客户的公司在这个建筑里的一个20来平的小房间里。我去的时候,他正和一个报纸业务员谈版面价格的问题。
  说实话,我看到这里如此破败的样子,没对这个客户报多大希望。
  客户是中年男子,山西人,下面我就简称老西儿吧。他说黄页把他电话登记错了,年前就总有互联网公司给他打电话,问题要不要做网络推广。他开始一直拒绝,但还总还是有不同的网络公司给他打电话。他就在琢磨,这个是不是未来发展的趋势(事实证明,老西儿还是有远见的。未来10年互联网以惊人的速度改变了这个世界),要不怎么这么多公司做这个。于是老西儿心活了,当他接到我的电话时,终于决定想了解一下。

  老西儿问我很多问题,很多都是技术层面的,比如网站如何搭建,各种系统的功能,域名和空间和网站的关系等等。很多问题公司并没有培训过,但我有计算机的底子,回答这些并不难。

  那个时候,我社会阅历少,和大老板小老板们聊天,聊商业那些东西,很难和他们在一个频道上,更别提把握他们的爽点和痛点了。我唯一相对于其它同事的优势,就是对技术掌握的要多一些。所以我比较喜欢这样一直问技术问题的客户。后来老板和同事们谈一些网站开发(网站开发一般单子都比较大)的客户,都带着我,他们GET爽点,我来解答技术问题。算是优势互补了。
  老西儿想做网站,但他的具体需求,他自己也比较朦胧,他要回去研究一下,而我也有些价格方面的问题,需要回去确认。所以第一次见面,就到此为止。临走时,老西儿说他电脑太慢,让我帮他看看。
  于是我坐下来一看,我去,居然还是拨号上网,我在学校的时候,上网都开始用宽带了,拨号上网还真没调试过,不过还好不难,弄了两下,接通了。
  老西儿的电脑配置也很低,好像是128M的内存吧,装了个XP系统,运行起来的速度无比酸爽。得,我和他说,回头我给你按个win98系统吧,兴许能快些。
  98系统当时没整怎么整过,而且当时还有驱动问题,拨号上网下载驱动那叫一个龟速。(别问我为什么不用U盘,那个电脑只能用软驱和光盘)
  所以在漫长的驱动下载中,我只能和老西儿聊天。就这样,我跑了好几趟,用了好几个下午,98系统才给他弄上。电脑速度确实上去了不少。
  我当时看老西儿那么穷,根本没希望他能合作,之所以浪费几个下午给他整电脑。完全是不想呆在公司打电话,下午跑这里坐着闲聊,至少感觉这份工作能轻松不少。
  但后来,老西儿说我决定和你们做了。
  公司的业务员当时跑的都是推广,其实不赚什么钱,大头都被雅虎拿去了。所以当时的服务商,都是拿推广作为打开市场的敲门砖,靠开发网站这个高利润项目赚钱。所以公司很重视我这个单子。先后派汉迟兄,我的主管,和另一个从宇智过来的老业务小伟哥带我去谈。(7年后,我和小伟哥又在美团见面了。这个世界真的很小。)
  可是有意思的是,我这个单子还没有跟完,我的主管和小伟哥,就先后离职了。他们都是这行业里的老手,可能在那个时候,他们就感觉这家公司没有希望了吧。
  于是干脆,我们老板亲自出马,邀请老西儿到公司里来谈。我记得那几天,老板和老西儿整天都在办公室里跟老西儿谈网站功能上的细节。
  老西儿跟我老板说,其实每天找他的互联网公司很多。但他只跟我们做,哪怕价格贵一些也可以。因为他通过我,就能看出这个公司的服务意识,一个售前服务都这么到位的公司,售后服务一定有保障。我今天还清晰的记得他的原话:“我被小马儿(指我)感动了,你们哪怕是贼长,我也上。”当时老板听得那叫一个美。老西儿走后,她马上开了一个会,当众奖励我100元。给我好好的表扬了一通。

  日期:2018-03-08 10:04:14
  帖子涉嫌违法,发不出来了。检查半天也看不出毛病。
  插句题外话;我觉得我国对文化的管制有些过了。
  你说影视娱乐作品,你禁个色情,暴力,反动也就罢了。毕竟我国电影不分级嘛。
  但也不用禁到浮想联翩的程度吧。比如为什么春晚一年不如一年,是老百姓欣赏要求提高了,对,算是一方面。但不是主要的原因。起码我现在看以前的春晚作品,还是感觉很有看头,比现在的要强得多。其实春晚不是没有好作品,而是审核太严,这个禁,那个禁,大大的限制了创作。现在的春晚除了讴歌祖国大好河山各族人民团结一家亲,和对老百姓生活发出点不疼不痒的呻*还剩啥?
  为什么说现在国产动画不行了,因为过去的经典动画,放在今天,根本过不了审。

  《葫芦兄弟》第二集,有蛇精裸体的镜头,毒害未成年人心里。
  《黑猫丨警丨察》第一集,有枪杀镜头,暴力,不过审;
  第二集有食猴鹰吃小猴子镜头,泯灭人性,不过审;
  第三集,大象,河马,犀牛袭警,不过审;
  第四季,我去螳螂把她老公给吃了,小朋友怎么能看这个,不过审;
  第五集,食猫鼠把黄猫警卫给咬死了,血腥,不过审;
  记得以前在百度贴吧写帖子,愣是说有敏感词汇发不了。我简称了半个多小时,才发现敏感词是“波涛汹涌”而我文章里这个词是形容大海的好不好。
  近几年对文化的禁锢真的越来越荒唐了。
  日期:2018-03-08 10:06:53
  十二、南柯一梦——我是第一(2006.2——2006.8)
  老西儿野心不小,想弄个类似于智联招聘的网站。当然只是针对医药这个行业。老板最终敲定了第一期开发费用是32000,老西儿交了定金13000。这是公司开业以来最大的一单。  
  结果,我刚入职一个月,就成了全公司第一。

  网站由于利润比较高,提成是25%,这就意味着,这一单,我可以拿到8000元的提成。那是12年以前,即使放在今天也是笔很可观的收入,想一想几个月前,自己忙乎一大顿,才挣了130元。我觉得成功学里的故事,好像在我身上发生了。从此我也会像乔吉拉德那样,成为世界上最伟大的推销员。真感觉人生似梦似幻,其实这一切就是一场幻像。
  当时我并没大喜过望,心中也有疑虑,因为学过软件开发,所以心里有数。虽然32000,在当时来讲,不是小数目,但弄一个智联招聘的网站,总感觉这费用有些牵强,毕竟还要考虑公司方面的利润。不过好在,空间和数据库方面的费用是另算的。我曾几次和老板确认,问她是否真的明白老西儿要的功能,这个报价是不是有问题,以及我们具不具备这样的开发能力。而老板拍着胸脯和我保证:我走过的桥,比你走过的路都多,什么样的大项目没见过。这一单绝对没问题。
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