《我的前半生——33岁单身失业,14年的职场血泪史》
第7节

作者: 道心维维
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  第一天上班,先在台上做自我介绍,然后下面的老员工,会问你问题,问题的风格一般是这样的。比如:“我们这些人,如果你找对象,你选谁。”而且规则是,你不能去选提问的人。我觉得这样很好,可以让新员工快速的融入团队熟悉大家,比一进来,就放牛吃草,让员工自己慢慢适应要强得多。
  当然,对于这样的快问快答,我还是很擅长了,在学校最擅长的就是辩论和公众演讲,所以这种场面简直SOSEAY。我的组长觉得我将来有做培训的潜质,当然他建议我现在别太飘,先做好业务再说,事实上,直到今天我业务基础已经非常扎实了,也没做成培训,即便身边熟悉我的人,都认为我适合做培训。
  由于这次有了心理准备,我终于敢打陌生电话了。正确的说,是硬着头皮去打的。我记得刚开始几个电话虽然打通了,但我一直没好意思说自己是推销的,而是装作他们公司的潜质客户,咨询产品。后来稍微适应一些了,才开始打推销电话,但是感觉电话那头的态度马上就变了。要么就是不需要,要么就是直接挂掉,还有的就是:你留个电话吧。反正一上午打了50个电话,没一个有意向的。我觉得我的意志力已经到了极限,我实在打不下去了。所幸的是,家里公司近,午休的时候,我可以回家躺在床上,好好放松放松,排解一下压力。但是很快我还要面临一个更加漫长的下午。

  我每天都感觉度日如年,每天都要被拒绝不下100次,电话打的简直要吐血,
  老板坐在里面的办公室,听外面打电话的声音,只要声音稍微小一点,她就会出来催促我们打电话。我当时实在受不了了,就去上厕所,只有上厕所,可能让得到短暂的休息和放松。
  当时我最大的愿望,就是哪一天能有个不在打推销电话的工作该有多好。
  终于,我约到客户了,人生中第一个陌生客户。我现在还记得客户是美孚润滑油的经销商。然后公司派了一个老人带我去见,有缘分的是,这个老人是我的校友,大我几届的学长,这里他的化名就叫汉迟兄吧。在汉迟兄讲解的时候,我总有一种跃跃欲试的感觉,因为我感觉,汉迟兄讲的还没我好。毕竟我在软件开发学校培训过10个月,我们卖的产品,又是网络搜索引擎和网站开发服务。在这点上懂技术的人,讲解的其实更专业。

  客户当时挺有意向,就差临门一脚了。但这个时候尴尬的事情发生了。我和汉迟兄都
  没带合同,shit!汉迟兄只好话锋一转说:我们这次就是来让你了解一下,所以没带合同。这样吧,明天在跟你联系,我们再签约。

  当天晚上,我默默的祈祷,祈祷第二天客户别变卦。结果第二天客户真的变卦了。从此以后,我养成了一个习惯,不论是第几次见客户,不论是多大的项目,不论签约的可能性有多小。但合同,必须随身携带。数年后,我也有了自己的团队,我这样严格着要求着他们。让这种低级的错误,再也没有在我的团队中发生过。
  日期:2018-03-07 18:59:34
  十、剑走偏锋——终于签单了(2006.2——2006.8)
  父母在离家很近的市场干个体,卖调味品的。有一次,妈妈给我一打名片,都是她供货商的发给她的。让我试试看,里面有没有能跟我合作的。我爸爸却不愿意让我联系他们,觉得那些调料批发商都是老土,不会有互联网方面的宣传意识。但对于黄页都打了好几遍的我,只要是个电话,就得试试。
  几通电话下来,我发现和调料批发商沟通真的挺费劲。一方面,他们都是各种方言,他们说的话,我听不太懂。另一方面,他们连电脑都不会用,跟他们讲互联网宣传,我真不知道如何才能让他们理解。
  有时瞎猫也能撞到死耗子,有一个批发豆皮的客户,肯跟我见面了。我不知道他为什么同意见我,因为我们双方都听不懂对方在讲什么(我听不懂他的方言,他听不懂我讲的内容)。
  汉迟兄又带我去了,客户听不懂不要紧,我们打印了很多调料批发网站的图片(那个时候笔记本电脑普及率很低,很多公司都没有笔记本电脑,我想要是能带着笔记本去给客户做演示,效果会更好。)即便这样,客户也很感兴趣。于是现场付了1000元的款,买了一个网络实名。后来我们又带他去公司看看,客户还挺高兴。
  那天晚会,我受到了表扬,我是新人中第一个开单的。
  不过接下来,我发现公司LOWB 的地方,客户签单了,我想给客户做一个简单的页面,连接他的网络实名。否则的话,只有推广产品,没有页面,那就一点效果也没有。但做页面需要客户产品的图片,那就需要数码照相机,那个时代没有智能手机,数码照相机也是个稀罕玩意。一家互联网公司,居然没有。我反映给老板,老板的意思是,反正钱都收了,管那个干嘛。
  父母还是很支持我工作的,当他们知道后,当天晚上,爸爸带着我去国美,给我买了一台数码相机,2600元。在12年前,2600元可不是一笔小数目。
  后来老板知道我有数码相机,老跟我借着玩,我刚买的相机,都没怎么用,真的不想借,可她是老板又不敢拒绝她。她也不自觉,我不跟她要,她从不主动还我。即使因为工作需要还我了,等我给商户拍完照后,她又很快借走了。感觉相机就是给她买的。
  没多久,我又签了一单,这一单真是无心插柳。当时看《富爸爸》系列的书,里面讲有个现金流游戏,就类似于大富翁那种的。说是玩这个游戏能够更好的理解财务知识,更好的理解资产和负债的关系。我就满世界的找这个游戏哪有卖的。结果好不容易找到一家书店,也是本城市唯一一家,卖这个产品的。

  到书店后,由于老板是《富爸爸现金流游戏》本城的总代理,当然也对《富爸爸》比较了解,我们就聊了起来。后来老板发现,我比他还了解《富爸爸》。惊讶的说:天啊,你都已经把这些书给背下来了。
  我把《富爸爸》里面的内容,牵强附会的往网络宣传意识这方面扯,本来我也是通过网络找到这家店的嘛。老板终于同意合作了。我当时感觉,看了好几年的成功学书,今天终于给老子变现了一回。
  就这样,我花了298(真他妈贵,就升级版的强手棋)买了她店里的现金流游戏。她花了1000元买了个网络实名。(其实1000元,我只有100元的提成)
  后来我总结了一下,一些边边角角,别人不容易找到的商家电话,成功率比较高。像黄页上的电话号码,每天都被成千上万的业务员问候,那些有意向的客户,早就被吃完了。留给我们这些新手的,都是些态度蛮横没有合作意向的。倒是那些谁也没有注意的地方,这些商家没有被人碰过,所以更容易出现意向客户。像我签的这两单,都是从来没被我同行骚扰过的商家。
  所以不能走寻常路,要去探索别人忽视的地方,机会的道路上,往往长满了杂草。
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