《我的前半生——33岁单身失业,14年的职场血泪史》
第5节

作者: 道心维维
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  当然,我发现自从进了社会,再也没有人有兴趣看我的诗了。他对我失望的点点头,表示知道了。
  我当时选择离开,并不是因为我觉得项目不靠谱,以我当时的阅历,还判断不出,哪家公司靠谱,哪家公司不靠谱。至于我当时走的具体动机,我试图努力回忆,但是真的想不起来了。
  日期:2018-03-07 18:57:44
  七、心态蹦了——电话营销(2005.12)
  回忆起2005年的事情真的很多,尤其是2005年12月份。在我失业的时候感觉一年还没我2005年一个月经历的事情多,经历的时间漫长。
  刚从造林公司出来,我那个高中同学又推荐我去了一家互联网公司。我这个高中同学名字里带一个“博”字,我们就叫他阿博吧。
  阿博对于介绍我去造林公司的事情,表示道歉。他说开始他也没想到那个公司是骗子公司。
  我去的这家互联网公司,算是我职场里第一个正规一点的大公司了。叫宇智科技。主要经营销售网站开发,网站推广的产品。相信不少朋友多做过这个行业。
  当时卖的最好的产品就是“3721”网络实名。
  然而可惜的是,我去的时候,人家面试期已经结束了。于是我和阿博要了他们领导的电话。晚上我打了过去问问能不能给我一个机会。当时我说的什么我不记得了,只记得后来领导说,觉得我挺诚恳的。于是我就被录取了。
  第一天上班,感觉公司很大,人也很多。光电话销售人员估计就得近40个。再加上其它辅助岗位,就更多了。当然,可能对于其他人来说,这不算是大公司,但和我之前从事的工作来对比,这家公司可是最大的一个了,而且比以前那些要大的多。
  直属上司是个30来岁的女性,形象一般,但保养的还不错。上班后,还给我安排了师傅,让师傅带我。结果师傅带我2天就离职了,汗!
  我第一个推销电话,打给了熟悉的人。就是我以前参加培训的那个学校。他们有网站,所以我问问他们需不需要做下网络推广。学校的那个咨询老师还是挺给面子,没有拒绝,说我有空的话,随时都可以过去聊聊。
  于是我就去了,那个咨询老师也是个做了多年营销的人精,听完我介绍产品,也没有表态。说她决定不了这个,得北京总部决定,不过她会帮我转达的,其实以我当时的情商也知道,人家就是客气的拒绝你,给你个台阶下罢了。
  后来那个老师还鼓励我,说做业务是最有前途的(因为她在学校负责营销嘛,说白了也属于销售范畴)。她跟我说,她这个学校最开始怎么做营销的。也就是那个时候,我才知道我是他学校的第一个学员,以及他们怎么忽悠那帮海事大学的学生上了“贼船”。(哈哈,这么说不太好,毕竟大多数学员还是分配了工作,只是我没有学历,比较特别罢了。)
  临别的时候她告诉我,做业务一定要学会“忍”。给我讲了个故事,说:以前有个业务员,给客户递名片。结果客户当着他的面,把这位业务员名片给撕了。然后那个业务员,拿起客户公司的扫把照着客户的面门就是一顿狂揍,哈哈,不对不对,那个业务员用扫把,把地上撕碎的名片扫干净,规规矩矩的丢到了垃圾桶里。(值得庆幸的是,在我7年的业务生涯中,拜访过2000多个客户里,没有一个客户,像故事里的这么没有礼貌)

  联系完培训学校后,我发现我对打其它陌生公司的电话(指推销电话),充满了恐惧。我那时也很奇怪,我不畏惧在几百人面前演讲,却害怕给一个人打推销电话。
  当然现在可以解释这个现象了,叫“舒适区”。我第一次演讲其实也是恐惧的,后来之所以不恐惧了,是因为我在学校经历了大量的演讲,一点点熟悉了做这件事,所以演讲就是我的舒适区。可我从来没打过陌生的推销电话,不知道打了之后会发生什么,这是在我舒适区以外的事情,所以我会本能的恐惧,会抗拒。其实我们从小到大的过程,就是一次次克服恐惧,扩大自己舒适区的过程。,我们克服了摔倒的恐惧,学会了走路,我们克服了对幼儿园的恐惧,认识了更多的小朋友,我们克服了对打针的恐惧,让我们变得更加健康等等。现在这个成人世界里的恐惧,一样在等待着我们一一去克服,舒适区越大的人,就越强大。所以那些让你恐惧的,终究让你强大。

  当然,当时的我不明白这个道理,我的领导也不明白,所以我一直僵在那,听着其他同事热火朝天的联系客户,而自己却只能陷入恐惧和自责之中。
  我跟阿博说自己不想做了,阿博指着我说:这是个没出息的想法。

  为了给自己壮胆,我把阿博叫到我身边,让他先打一个电话,给我示范。阿博就打开黄页,随手打了起来。看他侃侃而谈,我一边佩服他,一边责骂自己。都是一个学校毕业出来的,你看看人家,再看看我自己。当然,其实也不能怪当时的我。阿博高中毕业就进入社会参加工作了。在我进入社会之前,他已经有一年多的工作经验了。
  在阿博打完电话后,我终于鼓起勇气战战兢兢的打了人生第一个推销电话,请允许我用战战兢兢这个词来形容,真的一点也不夸张。当电话那头前台的声音响起时,我觉得我的嘴唇都是哆嗦的,根本不听使唤,说话语无伦次,根本无法控制,我自己都不知道自己在说什么,最后我自己都受不了了,我挂了电话。后来我指导过很多人做电话营销,他们第一次的表现,都比我要好。我觉得自己真的太蠢太笨了,所有这批新人都在打电话,只有自己是最差的一个。

  在坐车回家的路上,望着窗外一片的漆黑,我感觉我自己的人设彻底崩塌了,以前在学校里好歹也算是风云人物,我画画好,演讲好,长跑成绩也不错,还能写诗,还能自编自导自演小品等等,觉得自己才华横溢,可到了社会居然狗屁不是,干啥啥都不行,那些在学校看不起的角色,在社会里都做的比自己出色。(无独有偶,9年以后我那刚从大学毕业的助理,也发出和我当年一样的感慨。当然他比我幸运,因为有过同样经历的我,可以开导他。但当时的我,只能独自的面对这一切。)

  想想从学校出来到现在,除了败家,一分钱没给家挣过,对自己深深的怀疑,怀疑自己还能做成什么事情。开始认为自己根本卖不出去任何产品,乃至我根本挣不到一分钱。

  于是我有一次辞职了。
  日期:2018-03-07 18:58:27
  八、终于赚到钱了——促销员(2005年 12)
  回家后,继续找工作。可发现报纸上没有任职要求的职业,除了销售,还是销售。现在想想成功学里鼓吹最容成功的行业,恰恰也是门槛最低的行业。其实原因很简单嘛,门槛低的行业受众广,你鼓吹一个受众广的行业有前途,就容易引起更多的人产生价值认同,产生共鸣,这样成功大师的书才好卖嘛。当然,那个时候,我的阅历还不足以让我看透这一切。
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