《桃花遍野》
第133节

作者: 冷雨
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  “妈,让我陪表弟去吧。”表姐媛熙看了看杨羽,这次她也不想再让杨羽一个人了。每次出事办事,都是杨羽跑来跑去,不仅累人而且路上也没人照顾。

  “这样也行,明早我多做点干粮,路上带着吃。”小姨知道生活不容易,既然小羽有决心挣点钱,那只能支持他,不然呆家里靠种田也挣不了钱,还债就更遥遥无期了。
  等东西都理得差不多了,杨羽便和表姐一起,去了表姐的房间,讨论明天进城的事。
  “表姐,明天呢,我们可能会很累,要找大量的销售渠道。”杨羽说着递出了小本子,上面密密麻麻写了很多东西。
  表姐认真的听着,这些东西,没怎么进城的表姐也不是很懂,又是女孩子,这乡下姑娘持家还可以,毕竟杨羽一直在城里混,也熟悉很多流程。
  杨羽便开始讲解起来。

  明天杨羽准备找三类销售渠道,第一类是菜市场,像干货卖给摊主,也可以是蔬菜批发市场,在县城里,菜市场还是不少,人多社区那都是有的;第二类就是大型超市,像联华等一类;第三类就是饭店酒店,食物本身就是他们的必需品,只要价格合适,可能还是有机会的。
  除此之外,还有很多,比如像上次找谢秋秋老爸一样找食品公司。如果上面的渠道都没什么卖出去,那只能是走下下策了,摆地摊,挨家挨户的串门推销。
  不过,这一趟下来,时间是肯定不够的,别说一天,两天县城都走不完,何况市区还没算在内,如果算上市区,非跑上一周不可,反正现在也只是先探路,只是这次探路必须有成果,因为上次已经失败了这次。
  “没事,反正我跟妈妈,二妹平时也都空的,明晚我们先回家,后面我跟她们再出去卖,总会卖出去一些的。”表姐说着,被杨羽这一顿讲解,顿时信心倍增。
  “买是可以买出去的,问题是...”杨羽琢磨着,支支吾吾。
  “问题是什么?别卖关子啊,快说。”表姐推了推杨羽,催促道。

  “问题是价格,我开的价太高了,那是因为我想打个津品牌子,一旦降价,就跟市场上的货物没区别,他们有场地有渠道有运输,我们没法跟他们竞争,我们唯一比他们的优势,就是健康。”这是杨羽最大的难度。
  到底是挣点小钱,填饱肚子,解决温饱呢,还是战略目标远大,打造独一无二的绿色食品牌子呢?
  但是我的运输成本太高了,低价只会亏本,而自己又亏不起。
  这个问题一直困扰着杨羽,但是每次一想起谢秋秋爸爸的那张嘴脸,那份嘲笑,杨羽就会一股反顾的选择后者,前者绝对不可能打败康源集团。
  人生能否几次拼?要拼就要拼出点东西。绝不降价,宁愿喂猪,何况我挣的是有钱人的钱,我给客户带去的也是真正意义上的绿色食品。
  周日凌晨三点,天还是全黑的,芸熙和雅熙还在呼呼的睡着,杨羽和表姐吃了早餐,带了干娘,扛着两大袋干货去爬山了。
  生活,真他妈的艰辛。
  本次干货总共带了嫩南瓜干,白萝卜丝干,梅干菜干以及少量的豇豆干(带串的,豆子没有单独波下来的),这样两大袋,一人背一袋。
  干货虽然轻,可这样背着爬五座山,才会有省道,再轻再健壮的人都要累死你。

  可是,每次李媛熙累的时候,她就看看自己的表弟,就感觉有了力气。
  “表姐,我牵你吧?”杨羽见表姐气喘呼呼,背不动,就说到。
  “牵什么呀,我走的动。”表姐其实还没有跟表弟牵过手。
  “怕什么,小时候表姐还不是天天牵着我。”杨羽一脸幸福的说道。
  “那是小时候啊,小时候还一起洗澡呢!”表姐等说完这话的时候,才感觉不对,可话已经说出去了,脸刷的红了。
  “小时候我们一起洗澡的吗?哈哈,那我岂不是看光了。”杨羽故意大笑,一脸色迷迷的样子,其实就算有一起洗,杨羽早就不记得了。
  “表弟你...”表姐被气得憋不出一句话来。小跑了两步,去拍打这个坏表弟。
  可打着打着,杨羽用手去护,这护着护着,竟然,竟然就牵住了表姐的手,表姐一愣,马上反应过来,想挣开,但是表弟的手很宽很大,被牵着有股莫名的安全感和舒心感。
  这一犹豫,便默认被表弟给牵住了,也就没挣扎,心里反而美滋滋的,脸刷刷的红了,低着头,不敢正眼看这个表弟一眼。
  可表姐一定没有想到的是,自己深爱的表弟的心里其实比自己还要紧张。

  杨羽暗恋了表姐整整快十年了,小时候跟着表姐开始,就喜欢着,从来没有变心过。
  杨羽刚才尝试着牵表姐的手的时候,那心儿是噗通噗通直跳,像只小白兔一样,就像初恋了一样。表姐的手,很轮很滑很纤细,不像个应该干重活的女人的手,是一只需要男人好好宠,好好疼的手。
  这一刻,杨羽突然感觉很美,心里嘀咕着:表姐心里在想什么呢?会不会也像我一样喜欢我呢?会不会也只是那种亲人关系的牵手呢?
  李媛熙的心里也正想着:这个表弟是不是只是亲人之间牵一下而已?没其他意思吗?会不会喜欢我?可是他都有女朋友了,应该不会再喜欢上表姐了吧?乱死了乱死了,怎么办,怎么办?
  暗恋,是多么美好的东西,谁也猜不透谁。

  人世间,最幸福的事,莫过于,自己暗恋的那个女孩子,同时也暗恋着自己。
  可杨羽不知道表姐也喜欢自己。
  表姐同样也不知道表弟也深爱着自己。
  人生多么有趣?

  天亮的时候,杨羽也已经到了省道,就等车进城去了。县城对于杨羽来说是很熟悉的,因为高中三年,杨羽就是在县中心镇上度过的,也许路上逛逛,都会遇到自己的高中同学吧。
  到了县城,杨羽寻找的第一目标还是菜市场,直接去了县城最大的菜市场。
  “什么?梅干菜三十块一斤?你怎么不去抢劫呢?”菜场的大妈大嗓子嚷嚷着,本来她还有点兴趣,一听价格,直接吓傻了,我这梅干菜才十元一斤,你他妈的买三十?你脑子被驴踢了。
  “大嫂,我这是纯绿色的,农家的,当然得贵点,百姓吃得放心。”杨羽解释道。
  “我家也是纯绿色,不信你买回去吃吃?”那大嫂看傻子一样看着两位背着大袋子的杨羽和李媛熙,使劲的摇头:“8块钱一斤,我买你,怎么样?”
  “八块?我连车费都不够呢。大嫂你才是抢劫啊。”这也是杨羽意料中的事,价格是高了,这些商人只管看是否有利润,才不管你其他的。
  杨羽便走了,又问了另一个大婶。
  日期:2018-01-22 06:52

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