《销售生涯中,有她们一路陪伴》
第9节

作者: 极速酷哥
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  分别后我回了兰的短信:刚才我在和别的女人上床!美女你呢?我之所以说的这么直接,是因为她的短信让梅不开心了,我有些生气故意拿这样的话气她。那晚酒桌上分别后我就没有联系过她。突然给我发短信还这么会挑时候。没过一会兰回了我的短信:帅哥就是帅哥,不好意思啊影响到你了。我回过去:没事的。回完短信我打了车回家了。
  日期:2017-11-20 16:54:18
  晚上一个人买了点卤菜,无聊的喝着啤酒看着越狱第三季,第一季第二季还好,第三季是不是有些扯了啊,不过还行还是有些烧脑的,看了越狱我得出的唯一结论,或是收获:不要轻易说做不到,不要轻易放弃,不是没有办法,而是你没有一颗能想出更好办法的大脑或是还没有想到更好的解决办法需要再努力。总之不要轻易放弃!销售工作也是这样:当年我遇到一个项目,需要招投标,这种套路做过的都知道,你不仅需要客户很过硬的关系,你还需要有很好的厂商资源,这个项目中我比较迟滞的,属于后来者居上。当然知道这个项目的时候已经挂网几天了,我找到电话联系了业主的具体负责人,约好时间后就去了业主单位,他带我看场地,了解具体要求,其实我对技术活不是特别专业,我来的目的就是要搞定这个负责人,一个合格的业务员最基本的就是当一个人站在你的面前,最起码的入目三分,通过言谈举止,穿着等信息能对这个人进行百分之六七十准确率的判断是非常有必要的。自我判断,这个人我能拿下,但是他会不会帮我中标不见得啊,事后证明我的考虑是对的,眼下要做的就是产品询价,业主的招标文件很明白:需要授权!我左拐右拐找到一家能出授权的代理商公司,负责这一行业的领导和我说这个项目已经被报备了,可能你做不了。我们出不了这个授权。到这个阶段如果是政府类的采购我一般会放弃,但这是企业类的采购,我回来公司看着招标文件,发愁 的同时也在想着办法:如何是好!眼睛盯着文件细节眼前一亮,于是又拨通了代理商行业负责人的电话:您好,您出的授权内容是什么?您刚才说是您同事的客户,已经报备了是吧?那个负责人说:我们这个品牌的授权一般是只针对某个项目授权,主要是为了后期的售后。我接着又说:这样你帮我出个授权,针对产品型号,只在文件里体现具体型号,这样可以吗?帮个忙,做成了也算是你的业绩啊,保守有十几台呢。后面的结果就不言而喻了,肯定拿下了项目,中间的曲折就不细说了,做项目很多是见不得光的,就像我和梅一样,有些细节不便多说。说这个小故事就是想说,很多销售工作中遇到瓶颈的时候真的不能轻易说放弃,想想办法,或许就会柳暗花明。

  日期:2017-11-21 16:32:31
  夜深了,梅发了一条消息给我:宇,我们差不多该结束了,一直内心得不到安宁。过段时间我可能要辞职了,搬家和公婆他们一起住了,以后可能都没有时间见面了。你也该找个女朋友了。看着短信第一感觉有些酸楚,但内心深处告诉自己,迟早会有这一天的,虽有这种潜在的想法,可是更多的还是失落。我没有理由说继续,也没有资格说不放弃。走路都一前一后,见不得光。我回道:内心有万般不舍,但我还是要谢谢你给我的温暖!我永远不会忘记你,在未来的日子里如果有需要我帮忙的,请联系我。她回道:我也要谢谢你,有你陪的日子里我很开心!不过你不会哄女人哦,平时不要太严肃,要不然女人不敢接近你的。有需要我也不会联系你,你终究会有一个家,我不能影响到你。珍重!就这样我和梅结束了这层关系,那段时间我拼命工作,应酬,晚上陪客户吃饭,喝酒,洗澡,唱歌。想忘记一切,几乎忘了一切,直到有天下午收到了兰的短信:帅哥,最近在忙什么?有事想请你帮忙。我直接回电话过去,我不大喜欢发短信,做销售的流行一句话还是有些道理的,最有效的沟通是面对面的沟通,正常情况下这句话是没问题的,前期的电话沟通是为了下一次更好的面对面交流。电话打过去响了几声就通了:你好,兰,有什么需要我帮忙啊?她:你还记得我啊,以为你都不记我了呢,是这样,那晚听你说你对电脑有一些了解,我想买一台手提电脑,能不能帮忙看看?我:哦,可以啊…… 我简单询问了一些情况之后就挂了电话。我找了朋友帮我选了一下就联系了她,问她什么时候有空。当天下午她就过来了,买了电脑之后聊了一会天,刚毕业的大学生,书生气太重,太客气又有一些迂腐的感觉。分别后她又发了短信:谢谢你哦,有机会请你吃饭以示感谢吧。我:你太客气了,不用的。朋友嘛!之后就没回了。我和兰的序幕就此拉开……

  我们互加了QQ,经常在一起聊天,刚开始有一搭没一搭,慢慢就熟悉起来了,他们姐弟俩都是大学生,一前一后毕业,很不容易!他们的妈妈是那种典型的贤良淑德的农村女人,但很不幸,他们的父亲去世好多年了,是他们的妈妈一手把他俩抚养成人,供他们上大学,艰辛就不用说了,重要的是他们姐弟俩非常争气!没有辜负她妈妈的厚望!她现在走上社会从实习生到现在一家公司的文案设计,说白了就是多功能文员。工作有些繁忙,经常加班。我也和她聊了很多我的过去,包括梅。她也和我坦白有过男朋友,在公交车上认识的。分手有一年多了,他们好像是校友,记不清为什么分手了。我问她:你们发展到什么地步?她说:只到接吻。当时我这么问是想知道男人都想知道的结果,她也明白我的心思。在QQ上这么你一言我一语,我对她的印像从最初的无感到后来的愿意和她聊天,聊了半个月吧我邀请她:中午有空吗?请你吃饭?她:好啊,不过我请你吧,还欠你一顿饭呢。我:行,你请客,我买单!中午见了面,她穿的牛仔裤,上身穿的是一件黑色针织衫,带领子,上面有几个纽扣,应该是那种套头后还需要再扣两个扣子的那种衣服,她坐在我的对面,当我的目光移动的胸前的时候我和我的二弟都惊呆了,扣子的一周是那种黑纱的布料,说不上来,仔细看有些透,能明显看到她的胸很大,因为是黑色显得她的皮肤特别白,我又观察了她的脖子,手腕,给了自己一个断定:很白!一顿饭吃的我心猿意马,时不时的目光一扫而过。饭后我付了账,她嗔道:说好我请你的,这样我多不好意思啊。抛开她的长相,说心里话,她说话真的温柔,在后来的相处过程中也证明了这一点,性格特别好,没有脾气,但往往越没有脾气的人在最关健的时候反而会很犟!暂时不说。我:没关系,你才走上社会,挣不了几个钱,我请你也没什么,再说了你请我吃饭不能我一个大男人要你付钱吧。这句话说完我们就边走边聊了起来,好像她对我的好感又增进了一些。但我此时的心思完全在她的那对大白兔上。聊着聊着前面有一家锦江之星映入我的眼帘,我大着胆子问:下午有什么要事需要忙吗?她:没有啊,我只要把工作完成了,出来办点私事还是可以的。我看机会来了就说道:要不我们找个地方聊聊天,休息一会呗。我们做业务的时间上自由支配。说完此话我的心咚咚跳个不停。她:哦,可以啊,去哪?我:我去开个宾馆吧?里面可以上网,看看电视,累了还可以睡会。她同意了,我不知道她是早就知道我没安好心,还是她对我有好感而不设防。我们进了宾馆,进了房间。当我说出那句话的时候,一直到床上坐着我都是紧张的,当一个人“图谋不轨”的时候,内心一定是紧张的,只是程度不同而已。虽然我和梅已经有过多次经历,可是这次还是紧颖,毕竟我还不是老司机。一个女人如果对你没有意思,或是防范意识够强,她是不会坐在床边的,更何况是和你一起去开房。而她坐在床边了,我一开始是拉着椅子坐在她的对面,开始了聊天之旅,而事实是我在内心里计划下一步如何实施,那个时候我真没有想过女方如果不同意,或是报警之来的事情,而且我当时是真想谈恋爱,奔着一起往前走的念头的。但关键时候男人还是下半身动物,渐渐的我也坐在床上了,她没有什么表示不开心,不允许之类的。次数多了就会发现套路是一样的,万变不离其综,有了肢体接触才会有后来的坦承相见,聊什么说实话真不记得了,只是知道在自我感觉时机成熟了,我吻了她,口水很多她像她被呛着了一样,我们吻了很久,终于倒在了一起,半推半就的时候我见识到了什么是大,什么是白,白的连青筋都可以看到。她的确不熟练,如果说我不熟练,那她更不熟练。那一下午我们是快乐的!她成了我的女朋友,嗯,确切说成了我的女人!
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