《碰瓷儿》
第17节

作者: 恋上1988
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  最倒霉的是在昨天的时候,由于道路不熟,曾志连人带车被城管堵住了,两百多斤的菜、几百斤的鱼一起都被没收了。最终还是托了在区卫生局当丨党丨委书记的一个表哥帮忙,给城管局的领导打了招呼,然后又花了几百块钱,这才把车子、菜和鱼给取了出来。

  这简直是给当时踌躇满志的曾志一个当头棒喝。
  除了被城管堵住一次的倒霉事儿之外,曾志卖的菜是问的人很多,但是肯掏钱买的人却很少,最主要是原因曾志也知道,自己这菜价贵,而且还不是一般的贵,西红柿、黄瓜这些,人家卖三块五,自己这边是七八块一斤,青椒市场里五块,温煦这边卖的十块,而鱼的话,价格普遍在二十块以。总之差不多每一种都是市场的两倍左右。
  诚然,这几年随着居民收入的提高,城里人对于吃的东西逐渐讲究起来了,可是让人家花两倍的价格,去买没有任何质量保证的所谓有机蔬菜,很多人自然是有疑虑的。
  但是让曾志降价求销量,他也不愿意,好的东西和人家降价竞争那是自低身价,曾志觉得做生意不能这样搞,太低级!
  不过,因为被城管抓住这件事情,曾志也算是因祸得福,一个城管局的小领导为了讨好曾志的那个表哥,在得知曾志的卖菜行动不太顺利的情况后,给曾志支了一个招,那是去区政府的职工家属院外面卖菜,那附近除了区委区政府各个部门的职工在那里居住之外,还有一个高档小区,住的是城里最有钱的那一批人。可以说那附近居住的人非富即贵,曾志的机会可能要多一些。

  那个城管小领导的话让曾志茅塞顿开,原来自己前两天犯了一个大错误,那是对于客户群完全没有定位,拉着一车高价菜在普通小区门口卖,怎么可能卖的出去嘛!
  这些小市民大多数钱花的都很精明的,讲究性价,不但想买好东西,还得价钱实惠。因此,他们喜欢的是大型超市的打折蔬菜。这样不但有面子,而且还实惠,至少在他们看来是实惠的。
  接受了那个城管小领导的指点,曾志在第三天出摊的时候,开着车来到了区委区政府的职工家属院外面。
  曾志找了一个人流较多的地方停了车,筐子什么的也不摆到地了,万一要是城管来的时候,直接开着车跑起来也方便!
  尽管曾志现在在城管局里面有关系了,可他也不能太过分不是。如果在众目睽睽之下被城管局的看见,人家肯定也不能那么不闻不问吧?
  曾志下了车,把昨天下午专门去超市买的小喇叭打开,曾志老实的坐在车边,一边玩着手机一边等着生意门。
  刚坐下来还没有一会儿,看到一个四十出头五十不到的年妇人站到了车前,望着车里的蔬菜。妇人显然是被曾志放着的小喇叭里面的广告内容所吸引,从街对面过来的。

  她打扮的算不时尚,但是穿着还挺考究的,一看不太像是以前看到的一般家庭主妇,家庭的条件应该很不错。
  曾志赶忙站了起来,笑着招呼道:“阿姨,买菜吗?”
  这位看了看曾志筐前贴着的价格标签,眉头一皱,说道:“小伙子,你的菜也太贵了一点儿,超市里面番茄都才卖四块,你这边竟然要卖八块!”
  曾志立刻解释道:“阿姨您可不能这么说,超市里的番茄和我这里不一样,看您像是常买菜的,您肯定看的出来。”
  曾志一边说着,一边从筐里拿出了一个番茄,对那阿姨说道:“这些番茄都是完全自然成熟没有经过催熟的,闻着满是番茄特有的芬香。酸带甜,甜有酸,香味溶合得十分完美。光用鼻子闻,能分辨得如此清晰,如果吃在嘴里,不知是何种享受?而且我的番茄从种下到收获没有打过一点儿农药,不信我吃给你看!”
  为了自己的销售大业,曾志也是满拼的了,将自己的西红柿吹了个天花乱坠。
  而且在说的过程,曾志还拿着一个西红柿,用力将其掰成两半,让那阿姨闻西红柿的味道。

  到了最后,为了向那阿姨证明自己的西红柿是真正的纯天然无污染,曾志还将其的一半放进了嘴里嚼了起来,并对她说道:“您要是不相信的话,也可以尝一下。”
  说着曾志把剩下的半个西红柿递到了阿姨的面前。
  那阿姨连忙推了开来,笑道:“你这小伙子推销起来还是挺卖力的,菜是不错,不过是这价格太贵了。”
  这阿姨这边正抱怨着呢,旁边走过来两个差不多年纪的年妇人,歪头一看这位站在曾志的车子旁边,于是也凑了过来。

  其一个穿着红色呢子大衣的年妇人看着曾志筐的大冬瓜,看着瓜皮长满了白白的绒毛,好的摸了两下之后,还伸手弹了两下,然后问道:“小伙子,这冬瓜怎么卖的?”
  “面标着呢!”曾志伸手一指面的牌子,对那呢子大衣阿姨说道,“您要多少?我给您切。”
  “这价格太贵了!”刚一起过来的另外一个阿姨一看筐面的价格标签,立刻摇头表示自己对这价格很不满意。
  这时先前第一个来的阿姨笑道:“我也是觉得这小伙子的菜价格太高了,超市里的番茄才四块钱一斤,你人家贵了一倍!”
  “阿姨,这菜不一样啊,您看看我的菜,黄瓜的刺都扎手,西红柿不用加醋,炒出来是正儿八经的西红柿味道……”曾志立即开始劝说起来,这些说辞这几天都说了不知道几百次了,曾志自然是驾轻熟,张口来。
  红呢子大衣阿姨反驳道:“你用车卖,和人家超市卖的,不是少了很多成本?”
  曾志听了那阿姨的话,马分辩道:“阿姨,我这在车里卖虽然没有摊位费什么的,可是人家种的菜都是用化肥农药什么的种出来的,成熟期快,而且生产成本非常低廉。而我这些蔬菜,全都是用农家肥种出来的,而且没有使用过任何农药,真正的绿色无污染,是成熟期慢,而且是人工除虫,这生产成本高的可不是一星半点。总的说来,我这些蔬菜是真正的纯天然绿色食品,不但营养丰富,而且绝对安全,不国外进口的那些所谓有机蔬菜差。”

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