《市里的大红人》
第3200节

作者: 运动健将
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  卜玉冰听完就笑了,语气淡淡地说:“蒋老板真不愧是当老板的,真会做生意呀。”
  蒋涵知道她话还没说完,也不插口,笑吟吟的看着她。
  卜玉冰道:“据我所知,仙女洞景区上年的年游客人数是两百三十多万,光是门票收入就有六千五百多万,旅游总收入十一个亿还多,蒋老板第一个十年每年却只上缴四千万,这未免有点太少了吧?我还没算门票收入是逐年递增的。”
  蒋涵还未开口回答,她的投资顾问、一个四十岁上下、戴金丝眼镜、看上去很是精明的男子便抢着说道:“卜县长,帐不是这么算的,你说的景区门票收入确实是六千五百七十三万不假,但这六千五百多万能上缴给你们县财政的又有多少?”
  卜玉冰一下卡了壳,显然她尽管对仙女洞景区的收入略有研究,但研究得并不深入。
  那顾问续道:“据我了解,仙女洞景区的六千多万门票收入里,要刨去基础设施固定支出、人力成本、修缮维护支出、开发投入、广告宣传费用以及其它各项杂费,共计四千九百多万,差一点点不到五千万。也就是说,贵县县财政最终能拿到手里的只有一千多万元而已。和这一千多万比起来,我们最初十年每年上缴的四千万已经不是一个小数目了。”
  卜玉冰有些尴尬,抿了抿嘴,丝毫不让的说道:“这样算的话,那蒋老板最初的十年还要年年亏本呢,商人肯定不会做亏本的买卖,不是吗?”
  蒋涵莞尔一笑,说:“是的,肯定不会。先期肯定要亏本的,买断的支出,开发的投入,都要大笔大笔的往里面砸钱,我们看中的是仙女洞景区的中后期发展潜力,希望通过我们的努力,让景区在第五年至第十年的年头上开始盈利回本。”
  李睿也插不进嘴,就瞪眼看着这两位美女讨价还价。很显然,蒋涵和手下顾问是有备而来,已经仔细研究论证了景区投资的成本收益细节,这才能一上来就给出明确而具体的合作方案;而卜玉冰作为代理县长,尽管也曾对仙女洞景区做过了解,但了解得并不透彻细腻,导致甫一应对便露出破绽,被对方针对性的攻击打得十分狼狈,但要说蒋涵能笑到最后,也有些为时过早。
  而且卜玉冰已经失去了和蒋涵切磋下去的兴趣或许她已经发现在这场讨价还价的谈判中自己占不到便宜,不如暂避锋芒,她说:“蒋老板的提案我已经了解了,但是这个合作项目非常重大,我不能立即就给出结果,还需要和其他领导开会研究讨论,请蒋老板先回去休息,给我们一到两天的时间研究,一有消息,我们会尽快通知您。”
  蒋涵本来也不巴望当下就从她这儿得到什么结果,见她没有一下否决已经相当满意,因此听了她这话也不如何惊奇不满,起身说道:“好的,那我们就先回去,等卜县长你们的讨论结果。”说完给了顾问一个眼色。
  那顾问从公文包里掏出一份包装精美的文件,送到卜玉冰桌上,道:“卜县长,这是我做的《收购山南仙女洞景区经营权评估论证报告》,后面还附有投资可行性报告,你们研究讨论时可以参考一下。”

  卜玉冰一怔,拿到面前看了几眼,脸色颇有几分震撼,嘴上却平淡的说道:“哦,好,谢谢。”
  那顾问咧嘴一笑,露出满口白牙,道:“你们参考过后就会发现,我们蒋总给出的价钱已经足够利好。”
  卜玉冰犹疑不定的抬头看他,对方却已经转身走到门口给蒋涵开门。
  李睿见蒋涵二人要走,自然要送出去,他举步将二人送到外面走廊里,问蒋涵道:“你们有住的地方了吗?没有的话我给你们安排一下。”

  蒋涵带笑说道:“已经下榻在城西的一座酒店里了。”说完问道:“你晚上有空没有?我请你吃饭吧。”
  李睿有些诧异,奇道:“干吗请我吃饭?”
  蒋涵笑眯眯地说:“朋友之间请客吃饭,还需要理由吗?”
  李睿笑了出来,道:“那也是我这个东道主请你这个远道而来的朋友吃饭。”
  蒋涵道:“谁请客不是一样?那就这样说定了,晚上见。”
  李睿把二人送到楼梯口,挥手道别,回到卜玉冰办公室里,见她正一脸震撼之色的翻看那本《评估论证报告》,便也凑过去看,不看不知道,一看之下也是既震惊又佩服。
  这份报告光是页数就有七十五页,目录上列出了主要内容,包括:项目特性、项目现评状、项目发展前景分析、经济分析、评估结论及投资可行性报告等共六大块内容,每个大块内容又细分为几个小块,比如第二大块内容“项目现评状”就又分为:资源评价、条件评价、市场与产品评价、效益评价等四小块内容,每一小块内容都给出了具体的实例、数据与表格,内容五花八门,令人看得眼花缭乱。

  李睿跟着卜玉冰的目光看了十来页,只看得倒吸凉气,由衷不已的赞道:“人家这才是真正做投资的,一个报告写出了博士论文的感觉。”
  卜玉冰紧锁秀眉,连连摇头,半响叹道:“客流量的数据精确到了千人,收入预期数据竟然测算到了二十年后,甚至就连未来广告宣传费用的支出都算到了里面,嘶……这还让咱们怎么跟他们讨价还价?”
  李睿随口说道:“只要能够保证咱们县里的利益,也没必要跟他们讨价还价啊,接受他们的投资方案也未尝不可,还能节省时间,提高企业落户效率。”
  卜玉冰俏脸倏地一凝,表情怪异的盯着他扫视几眼,语气讥讽的道:“你倒是大方啊,都不讨价还价就把景区卖给人家了,你是不是收人家好处啦?”
  李睿失笑道:“怎么可能?以我的清廉正派为人,怎么可能收受投资商的好处?是你说的没法讨价还价好不好,我是顺你口风说的。”
  卜玉冰鄙夷的白他一眼,目光里倒是嗔意居多,道:“多亏你不是县长,要不县里这点家底儿都得让你贱卖咯!”

  李睿呵呵笑起来,道:“那你给我贵卖一个看看。”
  卜玉冰不再理他,回到桌子里坐下,拿过座机话筒拨打电话,自言自语的说:“这个投资项目要召开常委会研究讨论,还要旅游口儿的人过来参加……这份报告还得多复印几份。”
  李睿抬起腕表看了看时间,已经两点半多了,虽说现在召开常委会还来得及,但一众常委在不了解情况的前提下贸然参会,怕也给不出什么好的见解,便道:“先复印这份报告吧,每位常委包括旅游局、招商局的领导都发一份下去,让他们先通过报告了解蒋总的投资方案,等明天早上再专门开会研究这个项目,以便他们能够言之有物。”
  卜玉冰闻言放回话筒,没好气的抬眼看他,道:“到底你是县长还是我是县长?我怎么做还用你教吗?”
  李睿冲她耸了耸肩,转身向外走去。
  卜玉冰白了他背影一眼,嘴角却含着要笑而紧绷住的笑意,等他出去后,低头看了看那份报告,叹息着自言自语:“就算每人发一份下去看又有什么意义?难道我们这帮官员能比那个专业的投资顾问水平更高?唉,也就是瞎研究一番罢了。”

  日期:2018-10-09 06:25
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