《镜中人——女销售从业四年从年薪5到年新百万的成长记录》
第8节

作者: 写在水上的文字00
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  又经过很多次约会,经常苏华做实验做的忘记了还要约会,老刘脾气很好的在地铁口等2-3小时是常有的事情。
  有一天晚上,苏华半夜醒来想上洗手间,她刚准备起身,老刘一骨碌从床上爬起来帮苏华去开灯,那一刻苏华觉得就是这个男人了,于是结了婚。
  婚姻平淡无奇的进行着,磨合着,苏华是一个外表平静内心充满激情的人,对人生有许多美好的向往,而苏华的老公是一个木纳脾气很好性格沉稳安静的男人,只要苏华不惹他,他从来都是笑眯眯的,似乎没有任何情绪的波动。
  有一天苏华买了一些蜡烛回来,准备来一个美好的烛光晚餐,苏华老公回家看到蜡烛问最近要停电?
  两个情感完全不在一个频道上的人,但是也从不争吵,日子很和睦,但是苏华内心的蠢蠢欲动的情愫却无处发泄,常常感到无尽的孤独,这种有人陪伴的孤独却是最深刻的孤独,无人能懂。
  苏华只能寄托于工作,工作可以带来无尽的激情,可以消耗多余的精力,精力消耗后也就不会胡思乱想了。

  说来也是,苏华的工作蒸蒸日上,按照自己计划的轨迹进行着,基本是每年都超过预期完成年初制定的计划。
  苏华是一个需要计划的人,如果没有计划和目标会感觉非常焦虑,苏华每年都会给自己制定一个计划,比如工作达到什么水平,对于销售来说非常好衡量,那就是做多少业绩。每次打败对手的那种喜悦是苏华觉得最大的快乐。
  这些年,经常和各种老板各种政府官员打交道,也有很多优秀的人,但是作为销售,人与人之间更多的是一种利益关系,基本没什么感情,苏华基本上也从来不相信爱情,所以从来没有对任何人产生特殊的感觉。
  也有一些对苏华有点意思的男人,多半觉得销售的女人比较开放,可以占便宜,虽然苏华因为工作和他们周旋,但是绝对是适可而止,不会跨越底线。苏华的荷尔蒙在初恋的时候似乎已经分泌殆尽,到现在基本上看人男女不分。
  日期:2017-10-11 09:02:49
  第十七章
  柳州市大风集团

  苏华回想起当时见到陈峰的情形,推开门的一霎那,一个头发花白,古铜色非常细腻皮肤的浓眉大眼的男人轻轻的抬起头来,目光温柔,沉静,深邃,广播员一样的磁性男中音问:请问您找谁?那种王者的风范,气定神闲,一霎那间,苏华说不出话来,脸颊发烧,如果当时照镜子,肯定看到的是面颊绯红;苏华好几秒钟静静的看着陈峰,说不出话来,心跳加速,经过漫长的恍若隔世的静默后,苏华知道自己失态了,猛然回过神来,支支吾吾的说,我是P公司的销售,希望认识一下您,苏华递上名片,陈峰接过名片说:我见过你。

  苏华很差异,突然想起来这个就是今天早上黑色奔驰车后座上的磁性男中音。
  陈峰说:你们产品的情况我听过他们汇报,还不错,但是价格方面还希望你回去争取一下。
  苏华非常高兴的回答:我会的。
  走出门后,苏华心花怒放,感觉这一天是她过去三十年最美好的一天,也许对于陈峰来说这是太平常的一天,但是对于苏华却有着非凡的意义。
  见一个人会心跳加速面红耳赤,这是第一次,这种描述苏华只在小说中见过,或者电视中煽情过,但是现实真的从来没有,苏华的老公,苏华的初恋,苏华见他们都从来没有心跳加速,也没有脸红过,所以苏华觉得这一生没有爱过。
  其实对于大部分人来说,一生根本不会遇到自己能爱上的人,上帝造人的时候并不会是安排好造一个你,再匹配的给你造一个爱人,你对于上帝其实只是一只蚂蚁,我们会考虑蚂蚁要不要结婚有没有配偶么,不会,更不谈他有了配偶是否相爱了,这就是上帝,这就是现实,许多剩女现象就是他以为上帝对他偏爱,一定会给她准备一个和他刚好匹配的爱人,只是他们还没有被安排相遇罢了,她等啊等啊等这个人的出现,其实她无论多优秀对于上帝来说就是一个稍微出色一点的蚂蚁罢了,甚至于上帝压根不在乎你是否出色。很多女人看韩剧看多了,脑子已经被搞坏了,苏华从来不看韩剧,从来对现实有这非常清醒的认识。从她没有继承母亲的美貌,从她生下来是个女儿被嫌弃开始,她就知道上帝对她毫无眷顾,所以她从不相信爱情,也不期望这一生有爱自己的人和自己爱的人。人生也不过是搭伙过日子,那么多搭伙过日子的夫妻,也就这样平淡的度过了一生。

  苏华没有想到自己还会心动,而且还是一见钟情,虽然这只是一厢情愿的单相思。
  日期:2017-10-11 09:04:01

  第十八章
  柳州市大风集团开标室。
  陈峰坐在进门的右边中间位置,从右到左一圈分别是采购部总监,技术部总监,财务总监,然后采购经理,技术经理,各个具体标段的采购员,技术员,等等十几人围了四分之三的桌。
  陈峰左边坐的是他的秘书。
  靠门这边的一排位子都是空的,是给供应商进来谈判的。
  其实技术方案都提交了,此次开标无非是谈价格,说起来是很简单的。
  四家供应商都已经到场在门外等候,互相打着招呼。

  苏华被安排第三家报价,D是第四家。其实报价次序是非常微妙的,次序的顺序刚好和客户想要购买的厂家的优先级别相反,此次投标也就是表明了优先选择D家,其次才是苏华。
  第一轮报价,苏华报了1698万,D报了1697,A 1900万,T1800万,第一轮结束,A和T因为价格超预算出局,就剩下苏华和D了,和苏华猜测的一样。
  这种央企背景的私企投标时最不按常理出牌的,没有最后一轮报价,客户觉得价格不合适可以让你报三次四次五次,直到他们满意为止,就算和你说了这是最后一次,还会来一次最终报价,苏华也不指望这次会好到哪里去。
  第二轮,苏华报价 1648万,D开出来1647万.
  苏华突然明白了,她的报价被人泄漏了,不可能两次报价就差1万的,一千多万的项目,不可能这么凑巧,D公司很多产品是国内组装的,利润空间很大,如果纯粹拼价格苏华也是输定了,而且D非常嚣张,很显然每次都是盯着苏华的价格报的。

  怎么办,怎么办,苏华知道就算申请价格,也是输定了,每次都是苏华先报价,D后报价,游戏这样玩苏华是死定了的。
  在这关键时刻,苏华突然想起来陈峰的名片,她找到陈峰的电话号码,发了个短信给陈峰。
  第三轮报价,苏华报了1633万,D:1632万。
  3是苏华的幸运数字,苏华焦急的等待里面的消息。
  半小时过去了,没人再宣布继续报价。
  1小时过去了也没有,苏华万分焦急,但是也没有用,技术部负责人关机。陈峰,苏华不可能去问他,采购部和D是一伙的更不能问,只能等。
  这时已经是下午5点了,企业要下班了。
  此时招标大厅的门开了,采购部经理一脸狐疑的说:P公司代表请进来。
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