《镜中人——女销售从业四年从年薪5到年新百万的成长记录》
第7节

作者: 写在水上的文字00
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  王左的脸都黑了,狠狠的指着苏华说:你是不是没有遵守承诺,故意坑我。
  苏华也蒙了:我按照你的价格报的啊,最高价你也看到了,并且我也没有多给质保就一年,都符合您的要求啊。
  王左也一时语塞,赶紧出门去打电话。
  苏华也匆忙给徐主任电话:徐主任,不好意思,不知道怎么回事,我中标了。
  徐主任恨恨的说:活该,小王这小子搬石头砸了自己的脚。
  苏华如释重负,走出了政府招标办。

  但是这个世界上真的有稀里糊涂中的标么?
  日期:2017-10-11 09:00:42
  第十五章
  华宁市蘑菇岛大雁大酒店。
  落地窗,海边,落日。
  苏华倒了一杯白开水,站在落地窗前,琢磨如何给徐主任打电话,已经是下午6点多了,明天开标,苏华准备在晚上8点给徐主任打电话,这个时间非常好,一般人都吃完饭在看电视很放松,苏华一般都会选择这个时间和客户说一些白天办公室不方便说的话。
  8点一到,苏华拨通了徐主任电话:徐大哥您好,我是苏华,我刚到蘑菇岛,您在家吧?
  徐主任:在家的。

  苏华:徐大哥好,这次我是来陪标的,您也知道标书指标是T公司的,王总说了,您让我们帮帮忙,这次我就算了,我也同意报最高价了,希望下次您再给我个机会,多谢了。
  徐主任:陪标?
  苏华:是啊,我和 A公司的刘总都是来陪标的啊,王总都说好了的。当然啦万一我要是天上掉馅饼砸到了不小心中标了,我也不会忘记您的,呵呵。
  徐主任:我知道了。

  电话被挂断了,徐主任口气很严肃,甚至听起来很不高兴。
  苏华此次电话的目的达到了。
  这是政府单位,这个小岛的人做事特别谨慎,胆小怕事,见风倒就是他们的风格,常常是今天a家来了,客户说我们买a的,明天b家来了,客户说我们买b吧,后天c家来了,客户又会觉得c其实也不错啊,最后用的是d的标书,开标f中标,这就是这个地方的人的风格,谁说的都不算,不到最后一刻也不知道到谁会中标,标书指标也是啥用也没有。
  苏华已经多次用 T的标书中标了,王左见到苏华都有点害怕了,这次的客户王左的领导也非常重视,而且关系也不错,标书选择了T家,并且设置了一个一定要有T家授权的配件在里面,没有授权就没有资格中标的,甚至可以完全废标,这样硬性规定,苏华中标的概率基本没有。

  但是苏华是一个不到最后一刻都不会放弃的人,现在这个标书一眼就可以看出来是T家的,苏华又造势让徐主任觉得大家都知道这次是围标的,虽然苏华是最高价格,但是苏华在里面加了货真价实的东西,就算最高价中标,价格也是合情合理的,只要T稍微贪心,这种情况下苏华还是非常有机会的。
  果然,T报的价格就比苏华低了1万块,围标的消息散布的如火如荼,这之间巨额的利润去了哪里?
  徐主任看到T的报价的时候非常生气,于是苏华中标了。
  日期:2017-10-11 09:02:00

  第十六章
  十年过去了,苏华还能很清楚的记得当时大风集团陈峰总经理的办公室门的那一霎那间的情形。虽然入销售行业不算很长时间,但是硕士毕业的苏华在海洲市这个大城市,也算是见过一些世面,见过一些男人。
  苏华的初恋男友,一个有抑郁症的长得很像张国荣的男人,这样的男人温柔的像小猫一样,干净清爽,身上有着春天青草的味道,有一点孩子气,苏华曾经也很喜欢他,喜欢他的这种干净的感觉,但是这样的男人太脆弱,承受不起生命之重,苏华很早就懂得自己的人生将是一个艰苦奋斗的过程,从社会的最底层出来,要达到自己的理想还有很长的一段路要走,她最好能找一个帮助她的男人,至少在她失败的时候有个地方可以去,不会露宿街头,而绝不是这种孩子气的,脆弱的,不但不会帮忙,还会增添很多烦恼的需要人照顾的孩子,虽然他们从初中一直到大学二年,相伴了这么多年,写了无数的书信,苏华还是毅然分手,扔掉电话号码,换寝室,从此杳无音信。他以为她移情别恋,其实苏华没有,苏华曾经咬着被子哭了3个月,每天准备考研,晚上跑步,精疲力竭,这样可以停止思考。毕竟一个相伴了8年的人,虽然大部分时候生活在书信中,但是那时一段青春的陪伴,从校园的期盼偶遇,到好不容易才牵手的甜蜜,厚厚的书信,初恋的懵懂和美好,那些最最纯真的感情,就像一个亲人一样,分手的时候,苏华觉的心被掏空了。

  我已无言
  这世间已无飞花
  无细雨

  尘封的四季
  没有了季节的痕迹
  万般万般的惆怅
  积泪成雨
  爱的余烬
  仍在挣扎

  就这样沉入季节的海洋
  水可浮尘
  岸不舶舟
  在日夜混沌里
  遗忘所有的心情

  晨风会吹
  海潮会涨
  日月会轮回
  苏华知道,这一切痛苦都会过去的,只是时间问题,但是这八年真的耗尽了苏华的爱情,最美好的爱情就是抛开所有的物质爱这个人本身,这样的初恋再也不会有了,对于苏华来说,爱情不会再有,既然爱情不会再有,那剩下的只有努力奋斗,找个合适的人结婚,仅此而已,人生漫长,对于一个出生贫穷的孩子,想要达到自己理想的生活,还希望收获爱情,几乎鱼与熊掌不可兼得,苏华心里非常清楚。

  有了这段初恋,苏华对感情就有了免疫力,后来遇到了许多男人,苏华只要觉得不适合结婚,就基本不来往,女人的青春是有限的,不能浪费在烂桃花上,苏华非常清楚这一点,所以不管对方做什么,苏华也从来不会感动了。
  研二的时候遇到苏华的老公老刘,苏华的老公是一个外表普通但是气质儒雅的男人,他们相见在海洲市体育馆,那是两个环形的建筑,苏华虽然去过两次,但是都是晚上去的,没有注意到原来是两个环形的一样的建筑,不是一个;那天吃完饭,互相印象也一般,对于男人女人来说,如果彼此不是一个帅比潘安,一个貌若貂蝉,一见钟情其实是不太可能的,所以吃了一个非常平淡的完全回想不起来的午餐,两人准备分别回去,苏华说我对这里有点熟悉,我带你去地铁站,但是转了一圈两圈三圈硬是没有找到地铁站入口,真是奇怪啊,后来才发现原来是两个一模一样的环形建筑,地铁口在另外一个环形建筑的那一面。苏华非常尴尬的把老刘送进地铁站,很抱歉耽误了他很多时间。

  没想到老刘回去后对这个稀里糊涂的苏华有了好感,又约了第二次约会,第二次约会苏华去面试一个兼职,一个陌生的地方,老刘说陪她去,苏华想也好。下午1点到的,苏华面试2点的时候还没有结束的意思,就发了消息给外面等着的老刘让他回去,还要一段时间才能结束,然后就全身心投入面试去了。下午6点,苏华出来的时候,老刘一个人还在门口等着,于是苏华有点感动了,又一起吃饭。这次吃饭,苏华觉得老刘看起来特别亲切。
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