《镜中人——女销售从业四年从年薪5到年新百万的成长记录》
第6节

作者: 写在水上的文字00
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  苏华给竞争对手打了个电话:王总,你就放心吧,这次为了配合你的项目我亲自来了,我很忙的,你是知道的,这标书也花了好几天才做好,我按照你要求的报价做了,你等着中标后请我吃饭吧。 
  王左笑哈哈的说:谢谢苏大美女帮忙,吃饭是必须的,你随便点地方。多谢多谢。
  苏华赶到华宁市蘑菇岛政府资源招标中心的时候,招标老师已经开始登记投标方姓名联系方式,确认有三家按时参与投标,顺利开标。

  A,P,T三家代表都到场了。A家代表李飞45岁左右,是这个行业的老油条了,一看就是老谋深算。他不会开车,因为电话太多,开车不安全,而雇佣司机又显得太张扬,打车和蹭车是他的出行方式。
  蹭车是个非常有趣的活动,蹭车总能蹭出点情谊,一来二去就会建立更多的关系,其实是非常好的一种销售出行方式,其中奥妙,李飞心里暗自得意。苏华经常投完标带李飞回酒店或者回海洲市,私交算是不错。李飞知道是苏华的标他也不怎么为难,反过来苏华也是如此,各做各的,心照不宣,和谐相处。
  苏华看到李飞开玩笑说:李总啊,我们又见面了,您看您,我们这周见面都三次了吧,说真的,我见你比见我老公还多。
  李飞没有接话,似乎有点不好意思,但是看得出来很开心。
  女人做销售有天然的优势,无论竞争起来如何你死我活,互相拆台挖坑,最后都能化各种坑于无形,还能一起吃饭谈笑风生。这是也是苏华热爱这个职业的原因,永远不是1+1等于2,永远会有意外,永远不知道下一刻会发生什么。
  很多人觉得销售的男人和女人都是很花心的,而实际情况却是恰恰相反。大部分销售的男女都很专一,对男女之事没有太多的热情。
  作为女人的苏华,每天见到各种大小老板,各种政府官员,帅的,优秀的,儒雅的,种种不胜枚举,就像你吃惯了美食,每天都给你吃,你就吃不出味道了一样,任何优秀的男人在苏华眼里都是男人,甚至都是人,没有性别。
  这些年苏华是否有心动过,那也是有的,过去三十五仅有一次,而且迄今记忆犹新。
  日期:2017-10-08 11:45:24
  第十二章
  柳州市临海开发区
  苏华的车搁浅在一个堤坝上,上下不能,大风集团新建的工厂投资60个亿,据说是央企背景的民营企业,柳州市的民营企业是有名的发展的好,这次项目比较大,也是各大公司非常重视的,竞争白热化。
  这个项目是个化工厂, 选址的地方临近海边,新建的开发区设施还不完善,路也不平整,此次车子要从一个堤坝上去再从侧面下来,侧面的坡度接近垂直,很是吓人,苏华开到堤坝上就不敢下来了,这里是海边,几乎没什么人,预约的时间是上午10点,眼看着就快到了,苏华很着急。
  苏华站在路边希望能拦到一个技术好的司机帮忙把车开出来 。十几分钟过去后,总算有辆车来了,一辆黑色奔驰,开这种车的男人一般都是司机,老板坐后座,司机的技术都是一流的,这回应该有帮手了,凭苏华的经验,越优秀的男人,越有风度越喜欢帮助人。
  苏华赶紧招手请帮忙,车子很快停在了路边,苏华把情况说明了一下,就听到里面一个40多岁的中年男人好听的磁性嗓音说:小马你去帮一下这位女士。小马从车上下来,小马是一位30岁左右的小伙子,一看身型,不知道的肯定以为是健教练,一身肌肉,虎背熊腰,小马很快上车,三下五除二就把车子从堤坝上开下去停好。苏华赶紧过去感谢这位有着好听声音的老板,因为车子的玻璃不透明,看不到到老板的模样,但是声音就像广播员一样悦耳动听。这位老板说不用客气,然后又说你回来的时候不要走这条路,南边还有一条路更好走一些,说完车子在苏华目送中开走了。

  日期:2017-10-11 08:55:27
  第十三章
  柳州市大风集团
  苏华匆匆忙忙赶到大风集团会议厅,打开电脑,接上投影仪,开始介绍自己的产品。
  此项目涉及中小型仪器200套,这还是第一期,竞争激烈,各家厂商都使出了浑身解术,都想拿下这个大单,基本上这是这个区域今年最大的项目了。苏华拿下这个项目就可以成为全国销售冠军。今年其他项目都可以不做了。
  采购部经理:苏小姐,听说你们这个仪器在我们行业占有率很低,几乎没有客户,是这样的么?

  苏华快速瞟了一眼刚交换的名片,回答:张总您好,我们公司就如我介绍的一样, 我们是时1955年就开始生产这个仪器了,迄今有60多年的历史,这个仪器非常成熟,我们在本地的一恒化工,参天化工都有几十套的,就在你们工厂附近的艺海化工也有很多套,方案都是非常成熟的。
  采购经理因为不懂技术,也无法再问下去,就没再说什么了。
  技术部负责人是位40出头的精瘦的但面容和善的人,他说:我以前公司联华化工用的你们机器,性能还不错,就是价格比较贵。
  苏华:何老师您好,的确,我们机器是原装进口的,价格是我们的弱势,但是品质是一流的。
  采购经理马上插话说:你不要蒙我们了,你们价格贵,还不是会出故障,我们需要性价比高的,虽然我们是央企背景,但也是私人投资的。不要以为我们是土豪乱坑。
  苏华凭直觉这个采购经理已经被人搞定了,估计争辩下去也无益,就没有答话。
  此次交流,技术上是不错的,但是其他方面都一片空白,想要拿下这个大单,从这里下手肯定是没有希望的。
  来此单位之前苏华也做过背景调查工作,技术部的何经理是从联华化工新调过来的,来的时间很短,没有决定权,而采购部的张总早就在主公司和D厂家有过合作,主公司的产品都是D厂家的的,并且他们已经都去出国考察过了,关系已经非常深了。
  必须要找他们的总经理或者是总裁才能突破采购经理的控制。出了谈判室,苏华按着门牌找总经理的办公室,很快,就看到财务总监,然后总经理,苏华在门口深呼吸了口气,掏出小镜子看了一下妆容,还好一切正常,轻轻敲了敲门,此时一个好听的声音传出来;请进!
  苏华轻轻的推开门,被眼前的景象惊呆了,突然面红耳赤,说不出话来。
  日期:2017-10-11 08:59:51
  第十四章
  华宁市蘑菇岛政府资源招标中心

  技术分公布:T:68.80分,P:69.10分,A,废标,原因:标书编写混乱,找不到法人授权书。
  苏华知道A是故意的。
  但是苏华的技术分竟然比T高,标书指标很明显是T家的,真是怪了。招标办公室难得几家厂家一片和谐,轻松自如,谈笑风生,而此时笑声嘎然而止。
  王左看了看苏华,说你技术分怎么会比我高呢,苏华一脸茫然,投多少价格大家事先都是商量好的,王左马上很紧张的计算自己的价格分,是否可以中标,他还没来及的算好,价格分公布了,T 30分,满分,苏华的P 29.8分,苏华以0.1分优势中标。
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