《镜中人——女销售从业四年从年薪5到年新百万的成长记录》
第3节

作者: 写在水上的文字00
收藏本书TXT下载去广告

  这么想着,司机就到了,一个50来岁的胖胖的男人,开了一辆苏华叫不出名字的国产7座车,车子很新,司机看起来很憨厚,皮肤黑黑的,这里阳光充足,大部分人都是黑黑的。
  司机上车开始就自我介绍说他是汉族人,很小的时候父母来这里做生意,就生活在这里了。见苏华不怎么讲话又自言自语的说我帮你安排行程吧,包你满意,你一共呆几天,苏华说三天三夜,于是司机就开始安排了,苏华其实只知道双廊月亮湾,其他都不知道,也没看介绍,随司机安排吧,住宿也给推荐好了。
  此时是中午,下午安排是去洱海码头,主要是坐船在洱海上穿过而海到对面码头,停留半小时再回来。因为洱海整顿,基本没什么游客,到处都很冷清,坐船的一共也就十几人,一半是外国老人,像是退休的结伴而行,另外几个是两对情侣,然后就是苏华,苏华选了一个靠窗位子,坐下来,船上看洱海,周围沧山环绕,有一种蒙浓而大气的美,水很清澈,微波荡漾。
  苏华就特别满意这次旅行,因为在大城市看多了太多的人,到处都是人,嘈闹的氛围根本不适合旅行,而且人多环境也会杂乱,破坏了很多美景,现在真是刚刚好,人三三两两,没有小贩的叫卖声,还原了风景的原生模样,这正是苏华所喜欢的,苏华原本的计划也是想找个洱海边的房子住下来,晚上逛逛夜市就够了,这才是真正的放松。
  一个人的旅行的好处,你可以随走随停,你可以完全放下以前的自己,可以真正的无拘无束,你可以装扮成任何一种模样,你可以妆容精致,也可以蓬头盖面,没有人会在乎,你自己也不在乎。
  苏华实在是太累了,在习习微风中睡着了,醒来船已经靠岸。司机也来接了,一路上苏华接了好几个电话,催发货的,修改订单金额的,安排培训的,合同添加东西的,一刻不停。司机说姑娘你太辛苦了。苏华不想说话,真的很累。
  这时候已经时傍晚了,夕阳西下,洱海又是一番景象,司机带着苏华去了一个很是适合拍照的地方,苏华拒绝了司机帮忙拍照的建议,并且也没有自拍杆,苏华很少拍照,总是觉得拍出来不美不如不拍,苏华一直也不明白那些每天在微信圈发一个自拍照还拍的一点不美的人是什么心态,苏华总也做不出来。
  拍照的地方有一段沿着海岸线的石头堆砌的海滩,推销拍照的人过来说戴着花圈拍照很美,苏华也相信了,于是拍了一张。看到照片苏华哈哈大笑,于是又问拍照的师父借了根香烟叼在嘴边,再拍了一张,照片的效果非常奇特,大红恶俗的花圈,翘起的二郎腿,叼着的香烟,还有那种不可一世的滑稽表情,远处洱海落日余晖,淡青色的海水,还有长在水里的树,如此美景,而如此滑稽的姿势和表情,完全丑化的状态,这种冲突的感觉特别刺激人心,苏华看着笑的特别开心,拍照的师傅看得很诧异。

  许多人喜欢拍很美的照片,ps的各种软件极其流行,p出来只要神似即可,可以把眼睛加大,把短腿拉长,等等等等,然后发朋友圈,引来一阵赞叹。
  苏华这种照片像极了功夫电影里的恶俗的包租婆,完全丑化的颠覆的形象,苏华却觉得特别美特别开心。都市白领每天妆容精致,每根神经都绷得很紧,作为一个销售,形象很重要,说话也很重要,你都要一丝不苟的活着,不能有半点马虎。投标是个很残忍的活,无论你跟单根了几年,做了多少工作,费了多少心血,如果因为标书一点失误最后没有中标,一切等于0,所以也需要极其认真,而且每次只能一个人中标。这必然是你死我活的竞争,商场如战场。苏华又忍不住回想起最近所做的政府项目。

  日期:2017-09-18 10:10:36
  第五章
  海州市。

  苏华刚从海州市地矿局出来,坐在出租车上,心情大好,这个项目总算大功告成,就等招标了。最近两个月来为了这个项目呕心沥血,食不知味,几度失眠。苏华因为生孩子从华宁市调回海州市,区域都是新给的。这个项目原本时另外一个同事跟进的,但是根据公司规定,今年由苏华负责,但是这位同事不愿意让出地盘,并且去公司总经理那里告状说苏华这个项目关系没有打通,肯定会丢的,不如给他做。

  庆运的是在过去几年,苏华一直非常努力的工作,经常周日出门周五回家,有时候半个月不回家也是常事,为了拿下那些订单,孩子都不敢生,总算拼到了销售冠军,得到了公司的认可。 
  总经理相信苏华的为人和能力,在苏华的争取下把项目给了苏华,虽然期间这同事处处做更,为苏华工作带来很多困难,而外在的对手死咬不放,一次一次的进攻,内忧外患让苏华精疲力竭;由于这项目引起了公司高层的注意,这样的单子如果丢掉,苏华的压力是非常大的,公司毕竟是商业机构,原则就是只在乎是否拿到合同,并不在乎谁拿的合同,通过什么方式拿的合同。
  苏华为了确保项目不出任何问题,甚至牺牲了其他的项目,一刻不敢松懈的跟着,势在必得,经过很多次的沟通协调,总算排除了对手,客户同意购买苏华公司的产品,海洲市的客户非常讲诚信,说好买你的,一般都会你中标,意外的概率基本为0 。
  苏华想今天可以好好回去休息一下了,可以去吃个大餐庆祝,正准备打电话给老公,此时一个陌生电话进来了,声音听起来和苏华年纪相仿,她说,苏经理,您刚从地矿局出来吧,您的报价是6328930元是吧,苏华一听知道来者不善,不但对她的行踪了如指掌,并且连这么机密的报价也丝毫不差精确到几十元。苏华因为是折扣的价格算出来多少就是多少,都没有取整,凭这多年的经商经验,这人不是普通人,这人说这个项目授权给我做吧,我保证你中标。

  苏华也是在这个行业的精英,这个项目经过精心策划,拉高竞争对手的产品层次,相当于对手出A档产品,苏华只需要出B即可,就算苏华稍低的价格中标,也是利润丰厚。苏华暗自得意于自己的高超的销售技巧。
  原来螳螂捕蝉,黄雀在后。
  这些有着深厚背景的代理商看着厂家互相厮杀,谁胜出后,他们马上精准的找上这个胜利者,掠夺它的果实。

  这世界向来是遍身罗衣者不是养蚕人,十指不沾泥鳞鳞居大厦,苏华也知道这之间的的残酷,但是一旦真的发生在自己身上,还是愤愤不平。
  很显然这个人是上层来的,如果你不和上层一个路线,下面做的工作再多,关系再好也毫无作用,这个单子你丢得起么?你斗的过他们么?如果你不同意,他们的确可以不动声色的马上推翻你的项目方案,用竞争对手的,你完全在他的玩弄之中浑然不觉,现在他们来选择你,你应该感到庆运,你至少可以拿到业绩,如果他们没有选择你,你做的再好也没有任何中标的机会,这种事情不是没有发生过。几年前因为站错队发生的一幕幕迄今历历在目。
请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录下一节
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 www.yi-see.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.