《巨烧脑!八一八我老板回国几年在“XX圈”的遇到【油腻人事】》
第54节

作者: antoine97
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  这个吧,我老板也没有办法,因为行业太新,完全没有专业机构的研究报告可以借鉴,所以当时,孙总公司做这些材料也是东抄西抄,总之就是尽量把用户数往大了写,方便往大了估值—就这我们公司给做估值的时候还给使劲压了压呢…
  这个问题总经理抢答了,主要引用的是银行数据,提出新中产也有贷款需求(好像新中产跟中产有区别,新中产是刚工作没几年薪水还比较低的白领),假设小贷的服务做到位,可以吸引新中产的注意力,但总经理也强调,这是行业愿景,不是近景…
  得,估值第一步,用户数量就受到了质疑—嗯,预料之中,淡定淡定。反正我们中国就这么估值,你爱信不信。
  日期:2018-01-07 17:50:53
  哈莉贝瑞的第二锤:你们不是说网络小贷没有地域限制吗?为什么你们目前推广区域是华北几省?据我们所知,你们公司覆盖的山西、陕西、河南、河北,虽然是人口大省,但除了河南,都不是工业强省,四个省的GDP加起来,都没有广东或者江苏一个省的GDP产值高。既然没有地域限制,为什么不到长三角或者珠三角去地推,那里人口密度大,蓝领集中度高,不是地推的效果更好吗?
  嗯…孙总说“互相提问”,有点求锤得锤了…对啊,为什么你们在这几个破省穷省搞小贷?除了河南,恨不得全都是农业省!河南也是农民为主吧?你们不是要搞大学生和蓝领吗?
  看到这里我也是,感慨万千啊!做企业跟做金融,太不一样了!这让我想起了我苦难的求学生涯…复习的时候都是先捡会的复习,不会的就特别不爱复习,因为不会啊!学习好的呢?都是捡学的不好的部分先复习,会的最后看一眼就行…完全是不同的思路。也许真是干企业的人形形色色,干金融的人起点就高…你看人家问的问题,不就是:你干企业咋这么没志气呢?是猛虎你得占山,是猛龙你得过江。

  当然这个问题中方总经理回答得很好,他说这个业务还是新型业务,也要依托熟悉的资源,比如合作的催收公司,比如资金源头,而且也没有说不去长三角珠三角,我们先在熟悉的地方积累经验。
  总经理还说,现在主要的方向是校园贷,还列举了上述几省共有多少家高校,多少在校学生…跟全国各省比,位置排在哪里之类的。总之答的也不错。
  但是气势上,中方就矮了一截,让人家打下去了。总经理越说越急,还补充了几句,类似,中国各省市之间地域歧视很严重,不是说你想去那儿你就能打开局面的…那儿也有那儿的网络小贷公司,那儿的网络小贷也渗透不到北方来…这工作必须是地头蛇才能干…
  我老板这时候也特别想插嘴,说一句美国的payday loans公司好多也是地域性的,因为各州法律不同嘛。但是他还是hold住了。
  日期:2018-01-07 18:04:44
  这时候美方的政府关系顾问就插话了,就是那个在北京当过留学生的帅大叔,可能也没多大,跟我老板可能差不多大。
  他说:贵公司的注册地址是山西对吧?能不能迁移一下注册地址?比如迁移到沿海或者重庆?
  总经理:为什么?就因为用户多?

  政府关系顾非常流利地回到:山西省的金融创新力度太小,不利于网络小贷发展。再说,山西省不出中央领导,就拿不到中央的政策。
  唉妈此话一出,中方都看出来美方的用意了—就是打压呗。总经理就没吱声,哈哈笑了一下。底下运营总监傻,一梗脖子说:山西省长还是我们总理儿子呢!
  人家美国人也笑了笑,说:我们只是提示你们这种风险。毕竟,领导干部的眼光严重影响当地企业的发展。
  嗯…这句话说的倒是很溜儿…但是没卵用。
  以上就是一些宏观的问题,然后,律师团队,会计团队都问了一些专业问题,这里就还好了,因为孙总请的律所是我们介绍的美国合作伙伴,关于合规问题人家都给弄好了,美方律师过来,主要是帮着再看一下VIE架构什么的,那个是大事。
  会计问的问题比较细,因为孙总团队估计自己第一财年的利润是10亿人民币…呃,有点大…所以人家必须问的细一点—当然这个问不问都行,主要去看报表什么的,但是美方已经大概看过“公允意见”了,知道报表啥也没有,都是预估…这就是互联网企业的特点(捂脸),所以人家再不提问,就真的没法“调查”了…
  日期:2018-01-07 18:52:24
  密集的各种提问,主要是美方提问一结束。Tom先生表示他也要说几句,然后就说了几句很赞赏这些年轻人什么的,然后就直接说,我做过这个行业,我想提供一些经验给你们,不管我们最后达成什么样的交易,这些经验都算我“白送”给你们的,我希望你们好好做你们的企业,希望你们的企业长青…
  然后人家真的讲了几条经验。甚至可以说第一条说出来,就技惊四座了!
  他主要说了一个观点,就是:你们是互联网企业还是金融企业,你们想清楚了吗?没想清楚没关系,我来给你们提供一个思考方向。
  然后他就说,一般的互联网企业是依靠用户来赚钱,搭建好平台,直接从用户那赚服务费或者赚广告商的钱,可以说是“无本生意”,边际成本很低,但是网络小贷不一样,它是严重依靠本金的行业,没有本金就没的玩。而本金这个东西,在高利贷行业里非常脆弱。事实上,如果你们产生了1000元的坏账,假设年息是36.5%,就需要迅速放出并收回1000个1000元的小贷才能填补损失的资本金。你们懂吗?

  这个绕口令一说出来,大家都觉得同声翻译是不是翻错了,太难懂了。只有总经理笑着说:TOM先生说的太对了。然后金融口的就用自己的术语互相交流,剩下互联网口的一脸懵逼。
  我老板说这个算法太技术了。他的意思是,如果第一天损失了1000元本金,那就必须在第二天放出1000个1000元,第三天收回1000个1001,等于每笔贷款挣了1元利息,1000笔贷款正好挣回1000元利息,这样才算弥补了第一天的本金损失。
  一般人会认为,如果损失了1000元本金,那我放三笔1000元,一年后收回三笔1365元,共挣利息1095元,不就把这笔本金损失夺回来了吗?不,如果这么算,相当于你有4个1000元被搁置了一年,一分没挣,这不跟直接损失了4000元本金一样吗?简直比损失1000元本金还严重…
  所以Tom的意思是:本金不能丢,丢了本金需要用几倍的钱去背回来,这对企业伤害太大—结论就是:所以你们觉得你们是互联网企业还是金融企业?当然是金融企业啦!传统金融企业!

  唉妈原来是这样…我老板说这是个逻辑问题,真的吗老板真的不是会计学知识或者注册会计学知识之类的吗?真的是普通人应该掌握的逻辑知识吗?你确信你不是在逗我?
  行吧,不吹不黑,作为投资人,Tom先生高开高走地亮了一下自己对行业的理解,可以说,拉好感了。投资人是棒槌对企业有啥好处啊!
  (更了大半天,收工!我下周会想办法更的!)
  周末献给涯叔了,希望大家下周上班看到我兢兢业业更了两天感到惊喜,我是不会弃贴的放心吧!所以,帮我顶贴啊!么么哒,爱大家!
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