《巨烧脑!八一八我老板回国几年在“XX圈”的遇到【油腻人事】》
第52节

作者: antoine97
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  团队里男4女3,两个会计师和公关是女的,除了那个公关都是白人,高大那种…嗓门也大,经常说笑,特别有声势,要说咱们中国人,还是谦和,为啥呢?因为这9个人在公司进进出出的时候,小堂叔公司里那帮“你瞅啥,瞅你咋滴”小哥哥全都销声匿迹了,偶尔在电梯、楼道里见到,也都特别文雅、文明,笑眯眯!

  哈哈哈哈哈哈哈哈嗝
  啊总之头一次见这么大世面的我求抱紧!求不要嘲笑!
  多说几句那个公关,是一个身材特别好的黑人,像哈莉贝瑞那种,看不出岁数,那个政府关系顾问是一个戴眼镜的帅大叔,中文说的特好,他跟我聊天还问我哪个大学,他说他90年代是X大的留学生,学中国政治的,同学遍北京。帅大叔会用大众点评,经常带同事们去吃饭,他自己爱吃懒龙,老让我帮他订懒龙…
  日期:2018-01-06 13:36:50
  好,人物介绍的差不多了,开演!
  孙总头好几天就跟我老板商量,人家投资人来了,要不要请人家吃饭?
  我老板说,请也行,不请也行。请呢,就是个社交礼节,双方软化一下谈判态度,有话好好说。不请呢,也没事,美国人谈判很厉害的,反正请了也不会让步,直接谈判桌刀兵相见也是常事。
  孙总就犹豫啊,说身为中国人,就是多礼,觉得远方来客不招待一下心里过不去。他是想请的,就怕美国人觉得他多事。
  我老板说要是想请就请吧,美国人也是人,人家能明白这是释放善意,美国总统也经常在家接待外国元首…
  孙总说,行,那就请,但是—吃啥呢?
  我老板就随便说了句:烤鸭?
  孙总就说:烤鸭是不是得吃大董啊?
  北京的大董烤鸭店,那就一个字儿—贵…但架不住名气大啊。奥巴马访问北京的时候,他们家的家宴就设在大董,安倍访问北京也去大董吃烤鸭,而且大董上个月在纽约开了分店,刚开张两个小时,预约就约出去2500个,据说到今年3月前都没位置…

  就这么一个饭馆儿!我老板当然选择不接茬儿啦!怎么能撺掇企业花钱呢!
  孙总当然也知道大董的名声,但是老板们的心思比较多,人家不一定是怕贵,也可能是不想随俗,不想露富还是怎么的,最后孙总请客选在—晋阳饭庄!
  也许是为了弘扬山西美食文化!总之我老板说孙总这个请客地点选的好!低调,也有文化!而且晋阳饭庄也吃的是鸭子!
  当然,晋阳饭庄也不错的!我姥姥做虚岁七十大寿,我舅舅我妈他们就选的晋阳饭庄!母们南城人民的饭庄!
  孙总那边给订的是两桌的大包,美国人一共9个,我们公司去了四个,剩下孙总还请了律所、会所的人,官方语言—英语!所以美国人据说吃的很high
  我老板说,交易双方的初次见面,投行一定要注意摆正自己的位置,你投行不是出钱请客的,饭桌上做好服务工作就行,主角是交易双方,人家要聊一聊,联络一下感情,以便第二天谈判桌上拉锯,你投行千万不要出来主持大局设定话题甚至控场控评啥的。所以,孙总和美国人努力交换了许多“最喜欢吃哪道中国菜”、“在哪里学会的用筷子”、“来过中国几次都去过哪里”、“家里几个孩子都念大学了吗”之类的意见…气氛友好,场面和谐!

  嗯,原来谈生意也就是这么回事啊…哈哈哈哈哈哈嗝
  日期:2018-01-06 14:52:53
  当然不是这么回事啦~~~~
  散席后,洋大人坐着宾利和奥德赛走了,我老板面色如常地跟他们点头告别,目送离去,孙总要送我老板,我老板说搭同事车,然后他就跟张总、先知分析师和另一个分析师一块儿坐车走了…

  走哪啊?当然是回公司啦~干嘛啊?当然是跟投资人开会啦~
  嗯嗯,算不算当面做人,背后还要做人的骚操作…
  话说9个美国佬回来就进了会议室,打开电脑开始说工作。我们公司灯火通明,我整晚加班伺候,因为怕人多网有问题,我把我们请的那个兼职IT也叫来守着。我老板一行四人回来也径直进了会议室,张总看见我就俩字儿:咖啡!
  这是要通宵的意思吗?
  话说这也是我们公司跟美国团队第一次接触,之前大家只用邮件沟通,头一次见面,肯定有好多意见要交换。前面讲过,孙总公司融资,其实用不着请投行,投行不是不做融资业务,但仅限于中介,帮双方牵线儿,事成之后收个介绍费。这次孙总请我们做顾问,也不代表我们就要站在他的立场上,我们还是要站在专业的立场上,以推动为本,帮助双方达成满意的协议,所以,虽然我们背着孙总跟美国人开了会,但开会的目的并不是把孙总出卖给美国人。我老板说,这种会犹如美国法院的“预审”,就是在正式审判前,先由预审法庭开庭,控辩双方摆证据,沟通一下双方的主要想法,对于法庭来说,通过检查证据决定是否正式出庭,对于谈判来说,就等于擦枪,检查弹药…

  我老板也得掌握美国人看完TS后的真实态度,才能帮孙总更好地完成谈判嘛。
  话说这晚上他们争论的主题,还是从“估值”开始。
  美国人觉得估的太高了,我们公司的分析师就把估值过程中他们参考的各种中国互联网公司融资案例都摆一摆,讲一讲里面的逻辑,数据什么的,证明这个估值有依据。美方就仔细地听,把他们认为的疑点做笔记—为最后的讨价还价准备弹药嘛。
  这个是很正常的,不算违反对客户的“忠实”义务,因为正式谈判的时候,人家也会要求你把估值的依据拿出来。我们投行为了帮孙总促成这次融资,当然要尽量去帮孙总摸投资人的底。双方满意的融资可不是靠互相隐瞒消息达成的!

  然后投资人又提出了问题,就是问:孙总有没有上市时间表?
  上一个问题还在谈估值,下一个问题一竿子支到上市,美国人的思路就很明确了,他们就想投一个“以上市为明确目标”的公司。这样也好,目标清晰明确,在公司经营、治理中就能“量身打造”,尽量往合规上靠,少走多少弯路!
  我老板就表示,孙总的态度不很明朗…对啊,网络小贷这块是新型业务,还没怎么着呢就上市,也忒心急了…
  然后TOM先生就自己出来说,这次来中国,除了尽调,他的团队还有几件事要办,一个是接触另一家网络小贷公司,一个是他要见一见中国投资界的朋友,他提了几个人,其中一个是互联网VC界的大佬S,据说他跟TOM都是毕业于Y大学,是校友,2000年初期,S去美国为自己的项目融资时,TOM帮着给介绍过人,可能还自己有投资,所以算很近的关系。TOM明确告诉我老板,他想跟S谈谈,看能不能促成S来领投孙总公司的B轮…

  我老板一听,啊,原来TOM在下一盘大棋!
  一是在行业内分散投资,同类企业多投几家,看哪块云彩要下雨,蒙上哪个算哪个。
  二是要靠国内VC的力量,拱出一个头部企业—S投的公司,哪个不是头部企业啊?
  信息量太大,我老板一时难以接招…要说思路,当然美国人的思路更准更狠,他们就是按照流水线标准打造上市公司,企业在投资人手里就好像一块橡皮泥,投资人用模子PIA一扣,抠出来一看:上市公司雏形!再PIA一扣,又一个…而且,你不能说投资人急功近利,因为,多少创业企业排着队想被大佬S扣一下呢…真被人家扣一下,而且是B轮,马上就是互联网明星企业了…B轮和天使轮可不一样…

  我们的先知分析师特别兴奋,唉妈,真的吗?这要是成了,孙总公司绝对行业大牛了!中国互金头部企业!
  嗯,年轻人,你忘了?不要让你的目标高于客户的目标—你的客户是孙总…
  (更了四个小时!我歇会儿再来)
  日期:2018-01-07 12:09:37
  大家好,祝贺北控103:100险胜上海哔哩哔哩~为马布里,大白兰和板爷打CALL!
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