《巨烧脑!八一八我老板回国几年在“XX圈”的遇到【油腻人事】》
第46节

作者: antoine97
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  日期:2017-12-20 13:50:50
  大家下午好,是我~
  昨天收到了老板新改的两章,已经变成了四章,12000字,所有天涯里提到的问题都回答了,超清晰,巨细…看来老板有经常来看这边提到的问题,所以大家有问题可以在这边留言,我回答不好的,他自己会再出来回答
  因为写的太细,所以四章过去,还没有到谈判的实锤,全是孙总这边的准备,等他放出来大家慢慢看吧
  我先替他更起来
  日期:2017-12-20 14:04:47

  上次说到,老板提醒孙总,已经在搭VIE了,搭了VIE,就不方便在国内上市了
  孙总表示晓得的,在美国上市的大方向他很认可,这点不必担心
  我老板这时又聊了一下投资人的优势,其实之前也都说过,就是把素材重新排列组合下,唠呗
  我老板就说了投资人的政治优势,当年如何游说美国国会没有给高利贷立法,搞利率市场化那套

  孙总就说:别跟我提政治,别跟我提政治…
  我老板就笑了,煤老板不是都被强行并购了嘛…
  我老板说:不提政治,那提一下牌照行吗…
  日期:2017-12-20 14:21:18
  其实牌照的问题,孙总跟投资人第一次见面,人家对方就提过:你这个业务有没有中国政府发的牌照—话说人家对中国还挺熟嘛

  孙总当时特别淡定,说:政府还没发呢,我们国家就是先干后发
  人家说:那发的时候你能申请到吗?
  孙总特别流弊地说:能啊~
  后来人家就没追问—第一次见面嘛

  孙总这么云淡风轻地“能啊”,我老板听了也是心里一笑—能个毛啊?国家发牌照是随便申请的吗?金融牌照唉~很难申请的,集齐金融牌照就能召唤神龙!
  我老板觉得就凭孙总这公司,肯定拿不到牌照…当然,也不是说拿不到,就不能投资。支付宝刚做的时候也没有牌照啊…投资这种事,就是有风险。孙总这公司真要是证照齐全,那在资本市场上就一骑绝尘啦~~~跑得让你都看不见尾灯儿!
  所以,拿不到牌照也可以融资,但是,作为投行,也要对投资人负责,要警示投资人风险,所以我老板要把“牌照”的事问个清楚!
  果然,我老板再问孙总能不能拿到牌照的时候,孙总就支吾了,承认说,那可说不准!
  我老板就提醒孙总,牌照的问题很重要,有可能投资人就牌照的问题要跟孙总“对赌”,比如,规定在什么条件什么期限下拿到牌照,否则投资人就要怎么样怎么样
  孙总说:啊?不是说美国不讲对赌吗?
  我老板:啊?谁说的?
  孙总:长江商学院的教授啊!我最近老去听融资的课!

  嗯,孙总还真是好学!
  我老板说:…他说的也对,美国人跟美国人不对赌,但是美国人专门为中国人发明了对赌,全使中国人身上了…
  日期:2017-12-20 14:50:35
  这里我老板就给孙总解释了一下对赌

  对赌,如同上面所说,就是,接受投资后,业绩达不到某个指标,就要怎么怎么样,达到了,就要怎么怎么样!
  它第一次发生在中国企业身上,是:大摩+鼎晖 VS 蒙牛高管
  嗯,鼎晖,考考大家还记得吗(我这个帖子也是名字太多…)
  1999年,伊利副总裁牛根生离开伊利创业去了,据说是因为功高震主,还传说,牛根生创业消息一传出,伊利上下有400人哗变,跟着牛根生跑了…
  总之,蒙牛的开局还是可以的,但是乳业也是个费钱的行业,又得上设备,又得做广告,又得开拓渠道…嗯嗯,花钱如流水…2001年开始,蒙牛开始接触外资,准备融资,接触的就是大摩,大摩+鼎晖两年给牛根生投资了5亿人民币,取得了蒙牛66.7%的股权,双方还签订了对赌协议:规定2003-06,蒙牛每年要增长50%,否则,管理层就要输给投资人6-7000万股,如果管理层做到了,投资人就拿出6-7000万股奖励管理层

  结果,蒙牛有钱以后增长的太快了,2004年6月就提前完成了3年目标,2005年时,大摩+鼎晖就提前解除了对赌协议,还兑现了对蒙牛的奖励…
  但不是每个人都这么幸运,大摩+鼎晖还用这个方式跟永乐电器对赌,永乐电器输了,这公司消失了
  大摩+高盛 VS 太子奶,太子奶也输了,这品牌也没了
  鼎晖 VS 俏江南,对就是大S的婆婆张兰,规定2012年底如果没有上市,俏江南就要把鼎晖投资的钱还给鼎晖,结果2012年底俏江南没有过会…上市失败了,因为要还钱,再加上俏江南从2013年公款消费被喊停之后(话说俏江南一个川菜搞那么贵真的是吃公款消费啊)经营状况急剧下滑…张兰被迫卖掉了俏江南…别替她急,卖了3亿美元,鼎晖出资2亿人民币而已…
  这就是一些著名的对赌
  日期:2017-12-20 15:10:52

  我先插播一个八卦
  看到这么多对赌,都是民族品牌,知名企业,但是输的多,赢的少,大家是不是特别佩服牛根生?毕竟赢了大摩啊!
  嗯,怎么说呢…
  2008年三聚氰胺事件发生后,蒙牛股价也是急挫,妈呀在香港跌成狗,高盛、瑞银、大摩这样的投行马上就调低了蒙牛的股票级别,建议“卖出”,可是他们的研究部这边“唱空”,那边投资部却在“做多”,像瑞银,马上就出手抄底,一个半月里买入蒙牛股票高达11次!
  最要命的是,牛根生把自己名下高达4.5%的蒙牛股票全部抵押给大摩做了一笔贷款,蒙牛股价业绩双杀,他分分钟还不上贷款,大摩就能把这4.5%全部收归己有!
  牛根生就给他长江商学院的同学写了一封“万言书”,求大家帮他,号称“即使白送了兄弟们,也别让外国人买走”,后来据说是企业界最前辈的前辈—联想的柳传志出手,牵头组织了一笔钱借给牛根生,帮助他度过了难关…
  啊,听上去燃不燃!
  但是…不要同情有钱人,牛根生号称他的团队从来都不知道奶源有问题,大家信吗?
  不要信,在2008年前的几年,就有乳业专家出来说,奶源现在很不安全,很危险!业内整天干这个,能不知道奶农的把戏吗?只不过专家只预警,也不敢告诉公众而已…专家也怕出大事啊…
  而且专家在2008年前是这么说的:由于蒙牛对奶源的抢夺太激烈,导致奶源市场…
  所以,嗯,我们国家耕地少,牧草少,本来乳业就不发达,都是三元、伊利、红星这样的小小的区域品牌,在自己的区域干的也不错,从来不会出事。可是,蒙牛带着5亿人民币的投资,像一头蛮牛,在贫瘠的土地上大杀四方,把大家都卷入到恶性竞争中!
  牛根生2008年说,他再也不接受记者采访了,因为99篇表扬他的都没用,1篇就让他名声扫地…后来他真的再也不出来了…
  后来我们国家的乳业也发生了变化,蒙牛和伊利这种全国性的品牌开始自己建立牧场,从奶源抓起…另一方面,中国乳业几乎把澳大利亚新西兰的过剩产能全给包了…

  我不知道该怎么评价蒙牛…大家呢?
  蒙牛也许是民族骄傲或者怎么样的,但是我想,如果它的壮大需要老百姓给垫背,甚至付出全行业垮塌的代价,那真没什么值得骄傲的…
  最后一个吐槽是:我觉得鼎晖真是…我也不知道该说什么
  日期:2017-12-20 15:41:01
  我们老百姓,什么时候才能不当作垫脚石用呢?我自己不想当国家怎么样,民族怎么样的砝码,国家发展的目的不就是让我们老百姓过上幸福的生后吗?牺牲我们的幸福,去成全民族企业,成全什么什么的大目标,正义吗?我觉得颠倒!
  所以,鼎晖…反正我老板说,美国人是没有对赌概念的,不知道怎么就冒出了一个对赌…姆…不知道你懂没有,反正我懂了
  现在中国很流行的对赌方法:如果业绩没达到,你就赔我一笔钱…
  美国法官就不理解了:为什么业绩没达到,就要给你一笔钱?你这不是惩罚性行为吗?问题是,人家又没犯法,你凭什么惩罚人家?哦,经营的不好?经营这事谁说的准啊,只要高管层,创始人没有侵占公司利益,就不能惩罚人家!你行你上啊,不行别逼逼!
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