《巨烧脑!八一八我老板回国几年在“XX圈”的遇到【油腻人事】》
第42节

作者: antoine97
收藏本书TXT下载去广告
  日期:2017-12-16 21:39:16
  大家周末好~楼主的良心还在~
  上次一鼓作气更了估值这个专业章节后,收到老板邮件,指出一些谬误,并发给我一些教材让我学习,所以这周剩下时间都在面壁,以及学习…
  孙总的故事比老赵的故事专业性强太多,我还得依靠老板,自己讲不来
  总之!周一见!
  祝大家有一个愉快的周末!
  日期:2017-12-18 13:01:07

  大家好,更一段
  老板说看完我更的都不会干业务了…看来我的解释太魔性,覆盖了百年投行史哈哈哈哈哈哈
  嗯,更正几个错误
  1.美国资本市场5倍市盈率正常,10倍泡沫—这个说法不严谨,首先,这是指企业的内在价值,不是市场价值,如果搭上市场价值,就不只这么多,或者说,这是均衡状态下的理想估值,但是市场均衡的时候少,波动的时候多。老板说,如果有人质问你,纽交所随便一家企业估值都是十几二十倍市盈率,都是泡沫?你不就没话说了?嗯,所以,特别说明一下这个5倍市盈率的问题
  2.关于融资合同,我说老板电脑里有一万个样本,不对,PE/VC的融资合同,有一个美国相关行业协会纠集专家拟定的完美范本,所以不是一万个,是一个…呃
  3.海外融资,签订合同后,中方还要到外汇管理局进行外债登记,到工商进行股权变更,之后外资才会到帐,所以我说“投行不管这些破事,钱都到帐了顾问费该给了吧”是不对的,这些事不办完钱不会到帐,所以投行也收不到成功费…

  4.最重要的一点!我知道这笔生意我们挣了钱,我就以为是从孙总这里挣了钱,其实不是的。海外融资,没必要通过投行进行,只要有双方认可的律所和会所就行。甚至为了省钱,双方可以指定同一家,经过投行还要多花钱。所以,孙总请我们帮忙,并不是因为缺我们,而是因为特别信任我老板,我老板呢,并没有趁机宰孙总一刀,收费还是很良心的,就是按行规,融资成功了双方各给了一个点数,就跟中介费差不多—老板说我写的洋洋得意,很对不起孙总,人家孙总是看得起我们,我们也没黑孙总—这个我要解释一下,我确实不知道,而且老板的草稿没有写这块,所以我就发挥了一下…在这里向孙总道个歉,虽然他也看不见吧…

  日期:2017-12-18 13:07:35
  再更一段儿
  有新来的朋友让我看见你们的键盘啊~上午运营的小姐姐说要让我老板到杂谈开个贴…大家觉得杂谈能行吗?要不要我搬运一下?话说DB八组有个小姐姐搬运了咱们这个帖子,妈呀,点赞的人数两天就高过了我老板主贴两个月积累的人数…
  日期:2017-12-18 13:26:56
  说到收费了,就先从收费开始说吧
  企业请财务顾问有两种方式,一种是opinion only,只出具公允意见就行,一种是Financial Advisory Service,就是还要做架构,协调,公关等工作。我们对孙总就是第二种。
  投行收费有月费(长期顾问就收月费)、一次性费用、成功费和杂项补偿费(不成功的时候)等好多收取方式,大的交易,条款还要包括税务补偿、预提等,因为大的交易对应的投行费用,可能也在千万甚至上亿,这么大一笔钱,利息、税什么的也都是大事,所以税这块怎么弄,怎么支付什么的,都要写在合同里
  投行的合同都是制式的,签订的时候不容讨论,除非对方特别强势,投行也可以稍微让让,但也都是小退让

  我老板跟孙总签合同的时候,就规定了一个成功费,一个杂费补偿,就是,成功了给个点数,没成功就给个杂费补偿,然后杂费补偿也要的很低。张总就说我老板要低了,我老板说他故意没往高了要
  我老板跟张总说,这次不像以前咱们在大投行做业务,这次是给中小企业做业务(在美国,500人以下都算小企业),中小企业跟大企业不一样,老板容易反悔。回头没干两天,孙总反悔了,他再为了补偿费跟咱们扯皮,不值当,传出去在煤老板里名声不好
  张总就说,你怎么觉得他要反悔
  我老板就说:哎呀,小企业就一个老板,也不用经过什么董事会,一个脑袋,还不就是想起一出是一出。这会儿觉得这样好,过会儿又觉得那样好…白天还说的好好的,没准儿晚上就给咱们打电话全推翻了…人嘛,都这样
  张总就说:哎吗,可也是,那怎么弄?
  我老板就安慰张总让她好好干,说没事儿我来负责上层关系,你就带好团队就行,咱们投行不是有一个诫条叫“不要随意打发到手的业务”嘛…还得好好干
  日期:2017-12-18 13:35:22
  我老板在工作上的心态还是比较稳的
  融资这种事,成了,是timing,不成,也没什么,他说跟他工作能力不挂钩

  在投行工作,一定不要把“自尊”跟“立场”搅合到一起,否则人家一旦把你的立场否了,你这“自尊”也毛之焉附了。也就是说,你的意见别人不接受,你也别觉得是别人否定你的专业性,人家企业有各种考量,你一个投行来的,指手画脚,那是病,得治
  嗯,总结起来,就是投行的另一个诫条:不能让你的客户不!高!兴!
  还有,就是,不能让你的目标高!于!客!户!
  客户开个90就行,你非跟他说“飙到120,你行的”—这也是病,得治
  总之,我老板就是带着这样想心态,走入新的工作的
  日期:2017-12-18 13:46:24
  这么大事,隔三差五都要跟老板谈进度的
  老板因为觉得孙总一定会“拉抽屉”,就选了一天,打算跟孙总深谈一次
  我老板上来就说:董事长,工作进行到这个阶段,您觉得有什么需要调整的吗?

  孙总就问,调整?什么调整?
  我老板就特别明确地说,随着推进,可能会有各种各样的问题,小的不说了,大的比如,对这个投资人不满意,或者对海外融资犹豫了,甚至不想融资了…各种想法都有可能
  孙总一听我老板这么说,特别开森,如获至宝地拉着我老板:亲!你可真懂我!步子这么大,容易扯着蛋啊!
  我老板都逗笑了,说董事长您真幽默
  孙总也笑了,说,这些天我一直都想,我是不是太冲动了
  然后孙总就说了下他的“心路历程”—

请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录下一节
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 www.yi-see.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.