《巨烧脑!八一八我老板回国几年在“XX圈”的遇到【油腻人事】》
第38节

作者: antoine97
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  嗯,因为我老板那天穿的特别随意:POLO衫,水洗裤子和板鞋…还没绿中介穿的好呢…唉,我老板不是天天挤地铁吗(劲松站),而且那天他也没有外出任务,到了公司也没换衬衫…
  但是我老板很快就平静下来,说了一些:孙总,稀客什么的
  孙总说:哎呀万总,没想到你在啊,我就是路过,给你送点山西特产,我想着你这么忙就别打扰你了,所以也没提前联系你,我放下东西就走
  我老板就说:别啊,来都来了,坐会儿,正好头一回,我带您参观参观我们公司
  唉妈,都是老司机,坐稳开车了…孙总,您是来我们公司探虚实的吗?欢迎视察我们公司的装修,美元绿的沙发正愁没人欣赏呢…
  然后我老板就领着一群人,挨盘看了看公司装修,墙上的照片,又一起坐到丝绒沙发上喝咖啡…其中有一个人是孙总公司的总经理(孙总应该是董事长),可能原来是干银行的,就跟我老板聊了半天…银行怎么怎么样啊,投行怎么怎么样啊
  中间老板还把山西特产给打开了,拿去当零食吃,全是枣儿…
  嗯,气氛还挺愉快的,欢声笑语,张总也过去陪着聊,又聊了一遍美国往事
  聊的时间还不短,得有俩小时因为后来我老板又整体上谈了一次这次融资的程序什么的,那个总经理问了好多问题,我老板和张总都一一回答了
  他们走了以后我老板说看来以后不能犯懒,任何时候都要穿工装!
  张总说看来以后得主动请企业来公司看看,不能老那么客气!你看,你不请企业来,人家以为咱们是皮包公司呢!
  我老板说也不能生请,没什么理由啊,难道说“我们公司装修特好,咖啡特香,还有吴冠中亲笔签名”?
  日期:2017-12-07 21:44:36
  我再讲一个孙总的八卦
  是孙总公司的八卦。有一天下午,公司没人,我老板,张总和分析师都在孙总公司核文件,办公室就我和另外俩同事,突然有人按门铃,我一看,来者俩人,不认识,但枣儿箱子我认识啊…
  果然,来者:路过,董事长说给你们再送点枣儿
  我就招呼人家放下,然后人家也没多待,就往外走,走到门口,突然一个人跟我说:我们能在这儿照张相吗?
  照相?我说:呃,什么相啊?
  来者:就照一下你们公司背景墙这几个字
  我:呃…那照吧…
  被照那个人就站过去了,送枣的人举起手机,就在说一二三的时候,被照的人突然从袖子里退出一张身份证举在了手里…WTF?怎么回事?
  但已经迅雷不及掩耳之势照完了…

  我觉得不是味儿啊…我当时年轻,脑子还快,马上想到了孙总公司是做贷款之类的业务的,这是不是跟贷款有关啊?可别是骗贷吧
  我灵机一动说:我们这太黑,要不你们到对面公司照吧,我们跟对面公司挺熟的…
  嗯,后来我就出面介绍他们在小堂叔公司门口愉快地照了好几张,倍儿清晰…反正小堂叔公司人多,进进出出挺杂的,有事推他们公司准没错儿,哈哈
  日期:2017-12-07 22:29:19
  话说孙总给我老板讲了他如何行贿机场地勤之后,就问我老板说:万总,我也有一个公司,你看能不能在美国上市
  我老板就问:您的公司做什么的啊?

  孙总就说:原来是个小贷公司,现在把业务上网了,面向大学生,你说我这个算金融公司,还是互联网公司啊
  我老板就说:您这个是“互联网金融”,大热门儿啊
  孙总就笑呵呵:他们也是这么跟我说的
  我老板就问:他们是谁啊
  孙总:就我那总经理,副总经理什么的,他们俩一个干银行的,一个干互联网的
  我老板就说:那我给您找一两个美国投资者吧,最好是知名的PE或者投行直投部门,美国人还是挺想介入咱们的互联网金融的

  孙总一听,倍儿警惕,直说不用不用,说我们不缺资金
  我老板对这种反应很熟悉,因为接受投资就要稀释股份嘛,每个公司接受投资都要掂量一下给股份划算不划算,尤其是股份制公司,给了股份,人家就要按比例参与决策,拥有投票权的。尤其是创业企业的founder,对投票权非常敏感—人家筚路蓝缕地搞出一个企业,结果最后自己左右不了企业的命运,就跟养大了闺女让猪拱了一个心情。马云当时想在港交所上市,后来港交所死活不接受他的“双重股权”制度,最后马云就转而去美国上市了,港交所也是很遗憾啊,后来港交所就要推出“创新板”,专门为“双重股权”的企业开个板块。“双重股权”就是“同股不同权”,咱俩股票一样多,但是我的权力比你大—港交所不接受啊,觉得这样对投资者不公平。但马云不能接受“同股同权”,因为他只拥有阿里巴巴不到9%的股权,要是“同股同权”,他分分钟就会被政变掉…话说没有马云,让别人执掌阿里巴巴,听上去确实不靠谱,大家说呢?

  总之,老板一下抓住了孙总的痛点,孙总就说什么不想跟人搅合,更何况跟美国人搅合,我都不会说英语
  老板对这种攻防轻车熟路,他就说:比如,您这个公司,估值10个亿,如果您让出10%的股份给美国人,公司估值一下提高到50个亿,您乐意不乐意?
  孙总一听吓一跳:不会吧?高这么多?要高这么多当然值了!
  我老板:我就是举个例子,具体高多少不好说,因为您接收了投资以后,公司还得发展呢,发展发展估值翻个番没问题啊。我就是说,您要是想在美国上市,最好有美国人的投资,这样市场比较认。要不然您一个中国公司,到美国上市,投资者不认啊。您吸收点知名PE或者投行的投资,上市的时候投行就会说,这是谁谁家投资的中国企业,这样一来,您的形象就不一样,就很国际化,而且美国化。就靠这么一个牌子,股票发行价还能高不少呢

  这里的道理,就跟我之前讲过的,鼎晖收购双汇,非拉着高盛一起,是一个道理,借人家高盛的牌子,助双汇成为“国际知名肉类公司”
  一路上一来一去这么聊着,孙总就被我老板说动了,让我老板给他找投资人
  我老板动作也很快,我们的美国大老板认识人多啊,两三天就找到了投资人,投资人跟孙总在美国见上了面
  日期:2017-12-07 23:01:01
  给大家简单介绍一下,投行怎么帮企业融资

  其实老赵那个就挺典型,企业开融资会,或者投行帮企业开融资会,谁的面子大用谁的,然后请各路人马,企业写一个投资条款清单,介绍一下企业的估值、稀释后的股价,股权形式,公司治理结构,清算和退出投资的方法
  这里面细则挺多,也都很关键,比如企业估值,就是最根本的谈判基础,如果这个企业你说值10亿我说值20亿,中间差这10亿找谁去?一般企业会给一个估值范围,比如8-10亿,双方只有认可了这个估值才有谈投资的可能,否则投的资到底占比多少合适?
  还有投资的形式,有的投资是没有经营权的,阿里巴巴就是。马云接受了不少外部资金,比如来自软银的投资。马云当初跟软银就说好了,你投钱,但是你没有投票权,不能参与经营,挣了钱该分你多少我一分不少,但是咱俩同股不同权…阿里巴巴从最初就设计了这种“同股不同权”的制度。可是格力就不是(上面有亲提到董明珠,我老板认识董明珠唉),国内大部分公司都是同股同权。格力非常有钱,董明珠想用这钱收购一些其他企业,比如珠海银隆新能源公司,但是股东大会投票,就被否决了,董明珠就非常不爽,觉得我董明珠每年给你们股东分多少红?国内几个上市公司能分红?你们有就算不懂公司经营,懂不懂良心?后来王健林出面帮董明珠个人买下了银隆的股份…哦,首富真是中国好闺蜜…闺蜜,我们走…

  说串了说串了,说企业融资…
  日期:2017-12-07 23:21:56
  投资条款清单(TS :term sheet)里还有双方的权利和义务什么的,还有分红怎么分,优先股和普通股之间怎么转化什么的
  一般投资都不会占比太高,怎么也不会高过founder,要是你投资人持股比例比创始人都高,创始人还有什么心情干活!忙活半天给你投资人忙活,我484洒?
  但是虽然占比不高,但投资人会要求优先分红,就是,企业挣了钱分红,先尽着分给投资人,创始人靠后站—这个怎么优先法也要事先谈清
  还有企业要是IPO了,投资人享有的权利,企业要是破产清算了,投资人享有的权利神马的,很多很多…
  当然,这种东西看着复杂,其实都是行活儿,会计所,律所都有一万个范本,各种复制粘贴,再改改细节就行…哈哈
  孙总跟投资人见面,也是差不多的程序
  这个投资人是白人大老板的朋友,来过我们公司,挺雅痞的一个人,是棕色头发棕色眼睛那种,长相不太异类
  他跟孙总在美国见面,互相都介绍了自己的情况,孙总就说说公司业务啊,资产规模啊,经营状况啊,投资人也说说自己的情况,表示一下对孙总公司的兴趣,我老板就介绍一下这个投资人的优势什么的
  然后孙总就要回国准备自己的term sheet了,还要准备一份“保密协议”
  孙总公司没有融资的经验啊,一上来就做海外融资,步子有点大,非常扯着蛋…他们非常依靠我们,我们也是连夜给他找做跨境业务的会计师事务所、律师事务所什么的(恩,钟总看过来,还是得有个投行吧…)
  明天来更
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