《迷途沉沦》
第765节

作者: 听雨
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  和长天建筑的人联系,李文东其实已经知道南方市的人到省里了,但见他们联系过来还早,再说,这些人都是杨秀峰带过来的,也不会为一些细节而伤面子。李文东主要是负责长天建筑在南方市的市场开拓,就算南方市经开区的人不主动联系,在时机恰当的情况下,也会主动到南方市走一走的。
  当下,也就将双方见面的时间说定了,由南方市这边定出时间,长天建筑那边会过来接他们的。等电话挂断后,莫春晖眼里也就冒出神光来,这一次到省里来做招商引资的工作,似乎就异常地顺利,要是早几年南方市也是这样的情况,经开区还会是这样子?
  激动归激动,下午与华兴天下集团的见面却是最为关键,要是谈妥了具体的日程,有了初步的意向,才是这次到省城里来的真正收获。走这一趟,对南方市说来太关键了,对经开区、对莫春晖和丁启明也都太关键了。

  见面的地点安排在一家商务酒店里,租用酒店的会议室。莫春晖一行人到了后,华兴天下集团的那个经理也就迎接了他们,将众人带进会议室里。这次见面,宋杰成没有过来,但华兴天下集团来了两个比较重要的人物,是专门负责市场开拓和项目的。经理介绍之后,也就分开而坐。
  这种场景,对莫春晖、丁启明等人说来都是第一次经历,好在事先就有了充分的准备。坐下来也就几句客套话而进入了正题,大家时间都宝贵,工作上和休息那完全是两回事的。莫春晖就负责主要介绍南方市经开区的优势,而丁启明主要负责介绍南方市市里的优惠政策等招商鼓励条件等。
  精心准备过的,虽说是第一次在这种很正式的见面里,莫春晖最初的紧张也就随着他开口说话后,慢慢地平静下来。很简要但又将经开区的重点优势说得透彻。丁启明对南方市的介绍,侧重在杨秀峰主抓经济建设之后,在市里所进行的一系列整改,对市里招商引资的鼓励也做了一些调整,使得更有利与前来投资的商家,而市里对经济建设工作的支持力度大,这已经是市里主要领导的共识,省里对南方市经济建设的期望也很大,随后的支持和督促,想必华兴天下集团在省城里会有更多这方面的信息的。

  丁启明所说有一些是进行了推测的,但这种在大形势之下,省里肯定不会无视南方市的停滞不前,这也是几个人在宾馆房间里讨论得出的结论,这时说出来,作为南方市的优势之一,倒是给他说得振振有词、信心十足。
  对方对南方市进行了很细致的发问,莫春晖和丁启明两人进行了回答,虽说偶尔会有些问题答得模糊,但总体说来还是让华兴天下集团的人表示了很有兴趣。
  周叶一直都在观察和学习,对莫春晖的说法、丁启明的演说,更对对方的发问进行了深层的思考。这一些,结合在一起也就让怎么样进行招商引资工作的开展,有了很清晰的轮廓。特别是对方的提问,使得南方市这边要怎么样准备、商家注重的是什么样的问题,他们的着眼点和南方市这些人在角度上有多少区别。对这些问题进行对比思考,也就对怎么样整体地把握招商引资工作的总体有了更深刻的认知。

  双方讨论后,华兴天下集团对南方市表示了很弄得兴趣,但却没有直接就给他们承诺,而是表示回去之后,要跟上面进行汇报,集团也必然有技术团队对南方市进行总体分析,之后才有可能给出结论的。但几个主要的人都表示了一定会向集团进行争取,让莫春晖等人也觉得这次到省里来当真是收获巨大。
  回到房间里,也不急于吃饭,周叶将自己对招商引资工作的一些想法提出来,莫春晖和丁启明也都觉得这一个下午,每一个人似乎都有了更多的感受,这种真正和对方接触了,与之前和中间人说鬼话当真完全是两回事的。
  一直讨论到晚上九点多,才记起大家都没有吃饭。丁启明说,“周秘,问题是你先提出来的,我们省了一顿晚饭,夜宵却不能再省了,你得请客吧。”
  “好,我请我请。”周叶说,当下一众人出了宾馆往夜市而去。今天的讨论,和之前的讨论显然就有很大的差别,更加贴合实际的招商工作,也将很多不切实际的想法给剔除了。对每一个人说来,都有着深刻的体会和心得,对与长天建筑的见面,也就有了更多的自信,工作的准备上也就有更多的针对性。
  杨秀峰出现是按照之前的约定出现的,莫春晖等人已经和华兴天下集团、长天建筑两方都见面了,商谈的结果虽说还没有得到,但对方都表示了很强的兴趣。见到市长回来,莫春晖等人也觉得没有让领导太失望,自己这些人通过这次到省里的工作,在招商引资工作上,确实有了很多的收益。就算华兴天下集团与长天建筑都还没有决定,但他们在招商引资工作上的进步、他们的思路、他们对经济工作的理解也都有了质的变化,这样的收益,也会在今后的工作中慢慢地体现出来,再回南方市就会有不同的工作心态和工作思路了。

  见领导不急于知道他们工作的结果,而是笑着看他们,莫春晖也是压住心里的激动。等杨秀峰坐下后,才走到另一张靠椅上坐下,说,“市长,我们向您汇报这三天的工作情况吧。”“好啊,看见你们一个个都脸上光彩外溢,应该有不错的收获了。”
  “市长,收获还说不上,心得体会是有一些的。”莫春晖说,这时候,自然要将自己等人的一些做法和想法让领导知道,也才好让领导作出批评指正,点评他们的工作,会让他们在工作上不断地总结与进步。当下,将他们怎么与华兴天下集团的人见面,对华兴天下集团介绍南方市的优势和最新政策;和长天建筑的人怎么联络与商讨,自己等人在宾馆房间里怎么样讨论等等,事无巨细地都说出来。

  一直在听着,也就感觉到这三天来莫春晖等人都有很多的收益,这样进行过锻炼之后,下一次就算自己不带他们来,也会有一定的信心去做其他商家的工作了吧。
  “好,做得不错。其实,只要充分做好准备,对自己的优势有利更透彻的认知,才能够将对方说服,要是自己都觉得是翩然的,别人一听就知道有假。”杨秀峰说,“举个实例吧,必然,传销者的洗脑工作,就是将一系列的信息灌输给受众,使得他们渐渐地坚信对方所说,导致某些不可能的事情,都让受众者感觉到是理所当然了,而其他人是没有看到其中的奥妙才不相信这些理论。我们想,要是传销组织者自己对那一套说法都不坚信,哪会有这样的激情来演说继而感染受众?当然,我们对经开区和经济建设中的优惠政策进行推广,不是行骗,但怎么样说怎么样深挖出优势来,却是要我们自己先有足够的信心才可能做到影响对方的。”

  不会在省城里多停留,会南方市前,却将这些人分为两队,丁启明带着另两个人留在省城里,算是对华兴天下集团和长天建筑进行跟踪做工作,之外,尽量地多与几家大公司进行接触,看是不是在两家之外还能够说服新的商家进驻到南方市来投建项目。这种没有具体目的地努力,却也是目前必要做的工作。
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