《陌陌上聊了个女人》
第34节

作者: 小布片
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  可是现在真的不知道该怎么面对她,犹豫了好几秒我才接通了电话,“林总。”我小声的说道。
  “把你最近的情况给我汇报一下。”林思岚的声音依然威严,但是我却感觉到里面分明含着一丝焦躁,担心,还有憔悴。

  不知道为什么,我的心突然间疼的一阵抽搐。
  我如实的将现在面对的情况告诉了林思岚,但是关于章小娇的事情却只字未提,因为我想的是章小娇这个建议最终是不是能否行得通还是个未知数,如果不行说了也是没用,可是如果不告诉林思岚,到时候真的能成的话一定能给她一个天大的惊喜。
  绝对是个天大的惊喜!
  我想对于赵德利等人也是。

  林思岚听完沉默了一会儿后说道:“肖仁,据我这边了解到的情况陈贵德之所以这么难缠,有很大原因是因为赵广军搞的鬼。”
  赵广军这个人我听说过,,他是我所在区域FH公司的销售代表,FH公司是我们的竞争对手,在我所在区域的市场份额占据了足有半壁江山。赵广军则是一直负责红阳,霸岭和东州市的老客户代表。
  林思岚的话让我突然想到了干姐姐李娜说的那句话“如果客户十分难缠,那就可能已经被你的竞争对手给搞定了。”
  可是那又怎么样?

  我找的是运维部,他不可能手长的连运维部都伸到了吧。
  “林总,我知道了,你放心,我就是拼死也要拿下陈贵德。我惹的祸,我来摆平。”我向林思岚表决心道,声音铿锵有力,异常坚决,我希望能通过这种方式来缓解一下林思岚的焦躁之情。
  “如果月底拿不回来回款,立马给我卷铺盖滚蛋!”林思岚啪的一下挂了电话。
  虽然她的话有些难听,但是我一点也不生气,并不是因为我贱,而是因为我真的感觉愧对于她。要不是我也许她现在还不至于这么难过。
  第二天我早早的赶到了红阳市,可是刚到门口我就遇到了赵广军,还真是冤家路窄。

  这小子四十五六岁,一米八多的大个子,身材很是魁梧,走路总是高高的仰着头,就像一只高傲的公鸡。
  “你就是HL新来的销售代表吧?”赵广军高扬着下巴问我道。
  “怎么了?赵经理。”望着一副欠扁样子他,我淡淡的问道。
  赵广军弯弯的嘴角上挂满了不屑,“你是来要欠款的吧?”
  “怎么了?”我依然淡淡的语气。
  “没怎么,祝你好运。嘿嘿……”赵广军呵呵一笑,“有时间一起喝茶。”
  “好的。”
  在赵广军转身的瞬间我注意到他的眼睛里满是那种狂虐对手的不屑,像是在说,居然不鸟我?你小子还挺拽的,下来看老子不玩儿死你。

  尼玛的,咱们骑着毛驴看账本走着瞧。
  我暗暗一句,脚步坚定的迈进了大门。
  我首先拜访的是运维部的黄主任,其实相对于厂商来说相对于网发部,一般对运维部都关注的比较少,所以此刻虽然我卯足了劲儿,但心里也是没底。
  不过让我欣慰的是运维部的黄主任对我很热情,我不由暗自庆幸事先打听到他有喜欢抽中华烟的嗜好并且给他带了过来,于是我委婉的向他表达了我的意思,同时我也暗示他以后日子长着呢我绝不会亏待你。
  结果黄主任说话特别痛快,就两个字:不行。
  晚上我特意去他家拜访,结果他还是那两个字:不行。
  几经尝试之下,黄主任始终是这两个字。
  难道赵广军的爪子真的伸到运维部了?
  尼玛的,老子偏不信这个邪了。
  于是我转而进攻运维部的副主任,他的回答倒是和黄主任不一样,不过也只是委婉了很多,但总结归纳起来还是两个字:不行。
  尼玛勒戈壁的!
  到底怎么才行?

  他们的口吻惊人的一致,就是让我先解决五块板子的问题,可我要是能解决的话,我尼玛的会来这里受你们的鸟儿气?
  现在运维部只剩下平副总我没有拜访了,如果再不能获得他的支持,那就意味着我彻底失败了。
  这里咱们科普一下,无论是网发部还是运维部,虽然都有总经理,但是真正能起到决定作用的只有主管副总和主任。其中副总是有决定权的,但是这决定权是建立在网发部主任给他提供的各种信息之上的。
  简单的说就是如果主任不同意,一般情况下副总是更不会同意的。
  可现在我只能死马当活马医了,不过说实话我都不确信这个平副总能让我在他的办公室里呆几分钟。
  进了平副总的办公室,我习惯性的打量了一下他屋内的布置,希望能从这些不起眼的地方找到客户的兴趣点儿,而后和他聊一下相关的话题来拉近彼此的关系。
  “平总,这办公室朴素大方,干净整洁,说实话这真是我所有拜访的客户中办公室最为低调内敛的了。”见他办公室摆设有些简陋,我找话题的同时顺便给他戴了顶高帽。

  现在的领导,尤其是国企的,在国内的政治形势下都变得特别低调了,我这么说他应该喜欢听。
  可是坐在电脑桌前的平副总只是轻轻地哦了一声,根本就没有再搭理我的意思。
  “平总,您抽烟。”
  “谢谢,我不吸烟。”他依旧是爱答不理的样子。
  出师不利!
  出师不利啊!
  平副总的反应让我的心凉了半截,正在我想着如何进行下一个话题的时候我注意到他面前的电脑屏幕上显示着K线图,桌子上的笔记本上还记着有些数字,于是问道:“平总,您也在研究股票?”
  平副总听到我的话语气有了明显的变化,“怎么?你也炒股?”
  听这语气显然平副总是个股迷,专业术语讲这就是客户的兴趣点儿,只要抓住这个点儿就能和客户聊成一片,当下我回答道:“没想到平总您也在研究股票,我最近也在看,不过好像行情不太好啊。”
  “唉,可不是,我已经被套了,现在大环境不行,我最近打算低位补仓,抄底。”说起股票平副总对我热情了很多,而且连说带比划。
  “有句话说的好‘要在别人恐慌的时候贪婪’,不过我认为咱们最好还是再观望一下。”

  我说的这句话虽然看起来没什么特别的地方,其实我却花了一番心思。
  首先,我没有说“你应该再观望一下”而是说的“咱们”,这是一种“随风潜入夜”拉近客户距离的基本方法,让客户潜意识当中认为我是自己人。
  其次,我还故意的用了一招“先扬后抑”,那就是我先是表示认同平副总的观点,然后再抛出我的观点,之所以这样,是因为我要让他觉得我不只是那种光会耍嘴皮子只会附和别人的销售,而是一个能独、立思考问题的人。
  日期:2017-03-11 06:49
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