《和女副县长的一次冲动》
第351节

作者: 品得
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  等张玥婷一讲完,他带头鼓掌:“好好,张总真是快人快语,豪迈大气,我们也很希望和张总这样直接的人打交道,这样,少了很多虚来晃去,大家能谈得来,几句话就成交,谈不来,也能干脆的分手,我欣赏你的方式,好了,大家先看看资料吧!”
  “奥,欧阳书记能这样说我就放心了!”张玥婷没有丝毫的松弛,冷冷的说。

  “哈哈,张总啊,对我们这次的诚意,你就放一百个心吧,当然,我也相信,张总也不可能给出太离谱的条件,那样我们就不是合作,是我在出卖国家和人民的利益,这显然我也是不会答应的!”
  欧阳明书记在谈笑间,也不软不硬的亮出了自己的底牌,对张玥婷展开了一次心理上的反击。
  夏文博也在心中感叹一声,这个欧阳明真的很了不起,别人不知道,自己却很明白这个项目对他的重要性,只要能合作成功,欧阳明多少年的希望就有可能得以实现,但即便是如此,欧阳明依旧能如此淡定,哪怕是装出来的,也不得不让人佩服。
  高手,绝对的高手!
  不过显然,这只是一场虚张声势的心理战,因为整个条款夏文博大概的看了一遍,并没有过分的地方,相反,张玥婷对东岭乡还是给与了很多照顾,比如从业人员优先选拔东岭乡本土的人,还有尽可能的选用当地的食材作为旅游公司的主要原料,还有在一些修建用材上,同等价格,同等质量,优先选用东岭乡,或者清流县企业的产品等等。
  这些条件一旦实施,对东岭乡和清流县的各项经济拉动都具有不可忽视的力量。

  合作方式对清流县和东岭乡也是很有利,东岭乡以沿河两岸的荒地作为投资,占有整个旅游公司百分之三十的股份,而三年后,这个股份也会每年提高两个百分点,直到最后东岭乡所占比例达到百分之四十。
  这对一个穷的连裤叉都没有了的东岭乡而言,无异于是从天而降了一笔财富,要知道,那些沿河两岸荒芜的山岭,坡地和沼泽,已经在东岭乡睡眠了3000多年,一点效益都没有出现,这一下,荒地变宝了,但张玥婷他们的预算,一年的利润大概在两千万左右,这样,东岭乡一年也就多出了八百万收益。
  虽然还有县里各处都要瓜分一点,但东岭乡怎么着也得落得大头吧。
  关键的还不完全是钱的问题,项目一启动,整个东岭乡就盘活了,各行各业,吃喝拉撒睡都会被带动起来,那个间接的效益就不是几百万分红能计算的下来。
  卢书记都有点笑的合不拢嘴了。
  不过欧阳明书记还是在股份的配置上提出了自己的意见。
  “张总,我觉得我们三年后才可是提升股权有点太晚了,虽然现在那些地方没有太多的价值,但以后呢,也许就会成为抢手的宝贝,我觉得应该在第一年就开始把百分之2的股权计算进来!”
  张玥婷不容置疑的摇摇头:“这一点我们是经过各种预算和评估,前三年的盈利能力并不高,而我们投入了几个亿,肯定希望能早点回收成本,三年后提升是合情合理的。”
  “张总,这样说有点太武断了吧,你们的心情我理解,但是......”
  双方在这个问题上纠缠了很久。
  汪翠兰坐在夏文博的身边,听的有点不耐烦了,小声对夏文博说:“夏乡长,其实我觉得早几年和晚几年都没有什么区别吧,不就是上浮百分之二嘛,哪能有多钱!”
  “哎,是啊,不过也许县里领导有自己的考虑吧!”
  “有什么考虑?我觉得有点小题大做了!”
  夏文博忙嘘一下:“汪乡长,可不敢这样说,你以后还想不想进步!”

  “我进屁步,哪里轮的着我!”
  夏文博对这样的争辩谈判一点都不关心,他抬头看看张玥婷,张玥婷眼光淡然的看了夏文博一眼,像是很无意,很随意的看了一眼,但夏文博从张玥婷的眼中看出了一丝睿智的亮光,夏文博也就笑笑,转开了眼神。
  这次,他看向了欧阳明。
  欧阳明还在据理力争,他从理论上谈到了实践上,又从宏观谈到了细微,从三年说到了一年,从甲方谈到乙方,一直在纠缠这那个百分百的上浮年限,谈的很认真,也很执着,没有丝毫的妥协余地。
  就连张玥婷有一次开始威胁说:“欧阳书记,要是这个问题我们不能达成共识,我觉得就没有继续谈下去的意义了。”
  欧阳明义正言辞的说:“张总,有的问题我们可以让步,但有的问题我们寸步都不能让,这一点请张总能理解,我身为清流县的副书记,就要对清流县负责。”
  “欧阳书记,我也请你理解一下我们的难处!”

  “大家都有难处,所以才坐下来谈!”
  夏文博摇一下头,缓缓的收回了目光。
  汪翠兰又说:“夏乡长,你倒是讲两句话啊,给他们打个圆场,不要因为这点小事最后闹僵了!”
  “我不好说话啊,而且欧阳明书记正在谈,我也不便于插话!”
  “真烦死了,就这点问题,他们能扯半个多小时,我都饿了!”

  “嘿嘿,谁说不是呢!我也饿了。今天我特意给夕月酒楼打过招呼,要好好准备一些菜肴的。”
  汪翠兰一听这话,都有点垂涎欲滴的样子了,夏文博想,你都怎么丰满了,还牵挂吃的,也不怕太肥!
  夏文博开始想一些乱七八糟的事情了,对坐在身边的汪翠兰,夏文博都有点好笑,这女人,至从上次没有按高明德的指示诬陷自己,现在高明德已经把她当成了自己一伙的人,和她拉开了距离,保持了警惕,这女人还混然未觉,没有看出来!
  这智商啊,真为她着急!
  至于正在展开了的激烈谈判,包括随时都可能谈崩的气氛,夏文博根本都一点没有担忧过,看似剑拔弩张,各不相让,实际上-----屁!都在装!
  张玥婷有意的用一个微小的分歧,来吸引大家的注意力,来化解其他人可能提出的更麻烦的问题,这样的方式,夏文博也用过,过去在县政府办公室写材料的时候,为了尽快的获得主任的通过,他总会在开头的部分,设立一个小错误,有时候是一句不当的言辞,有时候是一段没用的废话。
  目的只有一个,就是让主任发现,并让他自己找出来,最后责令夏文博修改。
  这一下,夏文博就轻松多了,只要把这段话删掉,文稿也就通过了。
  而假如夏文博不弄出一个破绽,主任就会慢慢的,详细的找,翻来覆去的找,有可能找出一堆的问题,甚至把你的整个文稿改得乱七八糟,因为主任就是找问题的,要是他没有找到问题,主任多掉价,岂不是说你的水平比主任还高?
  真要遇到没问题的稿子,主任也会把没问题的稿子变成有问题的稿子。
  张玥婷就是在利用人们的这个心理,先纠缠在这个问题上,最后她一定会妥协的,那时候,谈判的对手就会如释重负,不再到处乱提条件了。
  而欧阳明的目的也很明确,那就是作为一个清流县的谈判的主要代表,他必须要找到一点问题,要和对方讨价还价,要坚定的表现出自己的强硬和立场,要做到大家都能见证他在这场谈判中为了维护本方利益,做出的不懈努力。

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