《快递员猎艳记》
第1022节

作者: 江南一衣
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  冉宇明比他去的早一点,他俩划分的很清楚,财务方面的问题交给冉宇明,然后商业方面的规划和安排,三个人共同讨论,人事和管理方面则主要是方志强来帮李潇潇扫清障碍。
  “就等你了。”冉宇明一看到他就说着,方志强有些歉意:“不好意思,把公司的事情安排好,然后就可以放手操作这边的事情。”
  “理解,刚好上午我帮潇潇分析了一下财务报表,也是发现了好多问题需要处理,忙到现在。你来了,咱们一起商量一下吧。”
  首先就是在李潇潇自杀之前,李永贵拿下的那几个项目,都属于高端的楼盘,结果就是一再的搁浅,已经属于烂尾,现在已经搞得怨声载道,而且对于亚美的声誉也有很大的影响。所以李潇潇刚刚回来,就面临许多的投诉和质疑,全部是关于这些项目的。
  “这个不算是太大的问题。”方志强沉吟着说道,“亚美一直以来在房地产方面的好评度还是相当高的,所有人都知道,现在的问题只是资金断链,所以当前的问题一面是紧急做好公关,搞好舆论氛围安抚一下所有人,然后就是之前我们跟薛东林谈过的条件,他最想要的也就是这些项目。现在也是时候了,我想他比我们还要着急。”
  提到薛东林的时候,李潇潇的眼神顿时黯淡了一下,只是瞬息之间,随即说道:“其实我是想,直接把这几个项目转给他来做。因为现在不管是从精力还是从经济方面,我都没有这个能力去管好这几个项目。还有就是,薛总对亚美付出很多,先前的合同对于他来说,其实不公平,还不如给到他,也算是能还一点人情;再有就是,我承认我没有我爸那时候的魄力,包括我爸自己也承认,他当时一口气拿下这几个楼盘,是非常冒险的行为。房地产市场风险太大,占用的资金又太高,我还是坚持我原来的想法,逐渐收缩这个业务板块,然后往其他中小型城市转移。”

  “直接给薛东林?”方志强皱起了眉头,“那这样的话,李总当时的投入就白白浪费了。而且这几个项目只是暂时的问题,等到资金到位,重新启动,到差不多封顶,很快的预售开始,就能回笼大批资金,亚美就能恢复之前的声势。我觉得潇潇你还是……”
  “但是如果没有薛总的仗义帮忙,我连亚美都拿不回来,更何况是这几个项目?”李潇潇摇摇头,很坚决地说着:“再者,我们现在哪来的资金去投入?其实还不是薛总的钱,所以还不如直接给他,但是东海投资没有房地产项目的资质,所以具体的施工等等方面的操作都是我们来,象征性地收取一些项目转让以及工程建设各方面的费用。最主要的是,名义上还是我们亚美的工程,所以我们还是打了个翻身仗,对于我们以后的转移还是很有利的。”

  李潇潇如此坚决,方志强也只能勉强的同意。然后几个人又划分了接下来的业务重点,包括酒店、餐饮方面跟刘云立的合作等等,都按照李潇潇原来的设想,一一的补充使之更加具体。
  然后李潇潇就跟薛东林进行联系,表达了这个意向。薛东林很是吃惊,不过他是商人,知道这样一来,远比当初的协议中自己的获利要高得多;而且说实话,本身他拟定那个协议,其实完全是亚欣的意思,因为亚欣的目的只是单纯的想要帮助方志强和李潇潇,丝毫没有从中获利的打算,现在既然李潇潇主动把项目完全地拱手相让,那他也没有拒绝的理由,所以两个人又重新修改了当初的协议,正是的把这几个项目转让给了薛东林,当然,具体的承建还是由亚美负责。

  这都不是什么太大的问题,真正让李潇潇头疼的,还是人员方面。
  “这些人我真的一个都不想留,全部都想替换掉。”李潇潇手里拿着那份名单,头疼地抱怨着,“你说他们怎么还好意思留下来的?好多比我爸年纪都大,就是因为在亚美捞够了好处,不肯罢休。”
  她说的是那些朝秦暮楚反复无常的老员工,当初被郑明杰收买,郑明杰倒台以后,立刻又见风使舵,都跟墙头草没有任何的区别。而且最主要的是,这些人现在纯粹就是既得利益者,霸着管理层的位置不肯放,还都是典型的不作为。亚美的岗位也都是一个萝卜一个坑,直接解雇的话,给自己惹一身麻烦,但是留着他们,又不可能创造任何的价值,还没有办法吸收新鲜血液,所以李潇潇当初才会一怒之下直接动了两个人,结果还埋下了隐患。

  尤其现在的情况下,李潇潇掌权,这些人是跟着李永贵打天下的,李永贵说话还能管几分用,换了李潇潇,他们才不会服气,早晚还是要生事。
  方志强对这些情况也很了解:“你觉不觉得,这些人其实就像是拆迁的钉子户?而且是属于那种需索无度的,说白了这么大年纪,就是想多抓住点钱。但是不管怎么样,得把他们解决掉。这样,咱们先礼后兵,先跟他们谈。”
  “现在不是整改么?还把我们商业咨询公司也拉进来,正好借着这个名义,成立一个公司的商业顾问中心,请他们为公司的发展提供有效性建议,然后薪资模式调整,改为底薪加分红制,底薪参考最低工资标准。如果他们能够提出促进业务增长的建议,或者帮助公司争取到什么项目,那就把这部分增长的利润拿出来一定的比例,发给他们作为分红。记住,分红那部分一定要相当的有人,甚至于超出他们目前的收入。”

  李潇潇想了想:“这不跟业务部的业务员一样了吗?底薪加分红?”
  “对啊,就是换了个说法的业务员。”方志强是把自己在佳家的那套拿来,换了一个形式,用来对付这一班尸位素餐的老头子。“这个范围可就广了,什么业务都能揽。如果他们真的还有点血性,能够干出来点什么事,那最好不过了。不过搞业务的都是年轻人,有闯劲有干劲,这一帮老头子在这里混的无非就是安稳钱,这么大年纪了,你让他去搞业务?怎么可能,到时候两个月光拿底薪,他们就吃不消了。到时候你一定要硬气,规定在这放着,工作划分的很清楚,完不成就拿不到对应等级的薪水,谁也不能怪。”

  “这样一来他们就两条路,走人或者忍着,如果他们还是不走,那更简单,连续三个月没有提出过任何有效性决策,没有产生任何业绩,那部门解散,所有人分配到其他地方做助理,或者是分配到最基层的工作去。”这些人都是养尊处优多年的,真正打发他们去这些地方,估计死都不干,但是公司改制,所有的规定一清二楚,你不适合这个岗位,那就把你调到其他岗位,并没有赶你走,只是你自己不适合,那谁也没办法。方志强就是要逼着他们自己走。

  日期:2017-09-01 06:53
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