《本想做个足疗,但服务小妹却苦苦哀求加服务》
第116节

作者: 一心为民
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  “嗯,好,我洗耳恭听。”马奔一边说着,一边从桌下的纸箱里拿出了一个苹果梨,削着皮接着说:“这可是好东西哦,可惜啊……卖不上价钱,除了本地人,外地人不认可这种东西,哎,一斤才几毛钱!”
  张清扬好奇地走近一看,想到有关珲水县的资料,便灵机一动地问道:“马书记,这种苹果梨就是双山的万亩果园产的吧?”
  “是啊,”马书记感慨地说:“三万多亩的果园,品种繁多,号称世界第三,亚洲第一苹果梨生产基地,年产量十五万吨,可惜啊卖梨的钱顶多够买化肥和农药的!”
  “它……营养成份怎么样?”

  “好东西,绝对是好东西,可惜外表长得丑,素有‘中华丑果’之称,所以外地人没吃过的看一眼就没心思买了,都是一些穷人乐意买,回家骗小孩子……”
  张清扬心中暗暗做好了打算,接着套话:“听说万亩果园成立有二十几年了吧?”
  “是啊,二十几年了,从来没赚过钱,果树农场年年亏损,果农又赚不到钱,有的已经偷偷把树砍掉种玉米大豆了!当初成立果树农场的时候政府就没有考虑好销路,没有认真做过调查,听说这东西好,又非常适合这里的土壤和温度,所以开荒种树,可结果成为了有名的廉价水果!”
  “宣传不到位,炒作不成功,再好的水果也是垃圾,相反,不好的东西通过宣传也可以成为灵丹妙药,就比如电视广告的那些保健品!”张清扬长叹一声。
  马书记把削好的果子交给张清扬说:“先偿偿吧。”

  张清扬也不客气,接到手来狠狠地咬了几口,甘甜可口,便笑道:“味道是不错,不知道有没有什么营养?”
  第91章 新生的商品
  “有,有,当年特意请中科院的专家研究过,他们说这东西含了几十种营养成份,有什么维生素啊,钙、磷、铁什么的,总之营养丰富,像什么润肺、消痰、止咳等等,并且还能增进食欲……具体我也说不清,反正好处多多!”
  张清扬灵机一动,笑道:“马书记,我问你一个问题,一件商品,连卖的人都说不出它的优点来,那么买的人还会买吗?”
  马奔书记一愣,脸上微微地变了色,停顿了好久才说:“你的意思是说我们……不会卖东西?”
  “哈哈,不是不会卖,是对现今当下人民群众的购物思想不了解。现在生活好了,人们购买水果的时候也是注重营养,这与我们的苹果梨正好相吻合,按道理我们的梨是可以大卖的,只可惜啊……我们宣传力度不够,一直也没能把这种果子的营养价值公布于众,大家见它长得丑,自然也就不会买了……”

  张清扬没有马上说下去,而是停下看向马书记。见到马书记好像似有所悟地点头,这才接着说下去:“马书记,还记得这几年刚传到北方的猕猴桃吗?当初刚进到北方的时候,也没有人买,可是最近一两年买得多了,而且还当成了礼品送人,你知道这种变化的根本原因是什么吗?你记不记得它精美的包装,还有包装盒上对它的简介,称它是什么中华神果,几百种营养成份,营养价值高于其它水果等……其实,这就是宣传的作用!”

  “对,对,你说得太对了,我老伴当初买那果子时就是看了说明,我刚开始吃的时候也觉得不好吃,可是听说好,就多吃了几次,慢慢的也就习惯那个味道了……”
  “对,就是这么个道理,一件新生的商品,在购买者对它不了解之前,我们应该先让购买者了解它的重要性!”
  “张书记,老朽惭愧啊,看来以后的世界还真是你们的,我没有什么文化就是不行啊……”言谈间,马奔对他的称乎,渐渐省略掉了那个“小”字。
  “马书记,您客气了,珲水县没有您坐阵,也不会有现今的安定团结!”张清扬握着他的手拍了个马屁,可是提到“安定团结”时故意加了分力气。马奔听到那最后四个字时果然眉毛挑了挑,再看见张清扬的目光就复杂多样了。不由得暗叹道自己的确小瞧这位年轻人了!
  “张书记,既然你对这一套这么明白,那能否帮我们的梨子卖个好价钱啊?”马书记突然灵机一动,把自认为的难题交给了张清扬。
  张清扬微微一笑,可以说正合他意。当马奔刚刚提到这个果子不好卖的时候,他就是这么想的,只不过这话从马书记的嘴里说出来和自己主动提出来是大不一样的,所以他才借题发挥扯了那么一大堆,就是为了逼着他说出这话。其实他在马奔面前所表现出来的对苹果梨的无知也是装出来的,身为延春人,他早就知道这个水果,甚至小的时候经常吃,就像刚才马书记所说,大人觉得这个水果便宜,就买回家哄小孩儿,当年的张丽也是这个心理。见到别人家的孩子都有水果吃,自己的孩子没有水果吃,便总给张清扬买苹果梨吃。不说外地人,就是当地人也没有真正意识到苹果梨的价值,所以几元钱就能买一大袋。

  “马书记,抓经济工作是我份内的事情,我当然意不容辞,只是我不知道现在的万亩果园农场由谁来经营?”
  马书记笑道:“万亩果然在营子镇的双山上,一直由营子镇的镇政府全面管理。”
  张清扬摇头叹惜道:“没有成立专门的公司,没有一个自主品牌和商标,也难怪卖不出去了!”
  一听张清扬又吊起了书袋,马书记为了弥补自己刚才在他眼里的无知,便笑道:“小张书记啊,这……这种破果子,也配称得上品牌,还用商标?”
  “哈哈,马书记啊,你说说吧……你都说他是破果子,你还能卖得出去吗?一个出色的营销者,首先要相信自己的产品,明知自己的东西不值钱,可还要有一个能把它卖出一个好价钱的信心,只有自己相信了自己的产品,那么购买者才能相信!”

  “呃……”马书记的脸色有些微红,虽然并不完全理解张清扬的意思,不过大概意思是能听懂的,不好意思地说:“张……张书记,那这个东西就全权交给你了。”
  “马书记,您放心吧,为了工作实施起来方便,我建议我们和政府那边开个碰头会,由您牵头,我来执行,组成一个工作组,您看呢?”其实这里头可以完全没有马书记什么事,可是张清扬为了今后工作上他对自己的支持,也只能把到手的政绩分给他一半,不给这老家伙一些甜头,想来他是不会全心全力帮助自己。
  马奔在官场里闯了这么多年,自然明白他的意思,所以笑道:“好,好,有我做你的后勤管家,你就放心去干吧,我马上让秘书通知下去,下午照开常委会研究这个方案!马上就到成熟期了,我们要抓紧哪!”
  张清扬的大脑私毫没有停止思考,突然又想起来一件事,被充道:“马书记,最好让分管农业、林业经济的副县长与相关工作的副秘书长列席会议,也让他们听听,对今后的工作组工作起来有利!”
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