《快递员猎艳记》
第754节

作者: 江南一衣
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  “或许,我们可以先试一下水。”聂倩有些迟疑地看看方志强,又看看陈庆和:“这一块市场部是专业的,而且也专门做过调研,我也不是很懂,就说说我的一点想法吧,可能太不成熟。我觉得我们有实体店作为依托,其实完全可以把前期的线上作为一个补充,不用一开始就那么大动作,可以先开一家网店,仓储什么的暂且都不需要,就挑一家门店去作为试水,因为一开始我们也不可能指望多大的销量。就在门店多增派几个人手,负责线上的维护和销售,线下的打包发送这些。结合之前方总说过的,可以去跟物流公司去进行谈判一个最低的价格,然后每天的订单统一发送。这样的话,作为一个探索期,等我们真正摸索出来最适合我们的网店模式,再去进行转型。当然,我对于商业的东西并不了解,这个想法可能也不成熟。”

  陈庆和一直在很认真地听着她说,时而点头时而皱眉,他对聂倩的喜欢是真的,不过正经事的时候,就不谈这些。所以他提出质疑:“但是这样的话,我们在线上的特色是什么?而且价格上也很难有优势,同其他家的竞争就很不利。”
  聂倩一时语塞,她毕竟对这一块了解的确实不多,脸顿时红了起来:“不好意思,我的想法的确是不够成熟,很多点没有那么完善。这个问题我的确没有想到。”
  然而方志强却笑了起来:“聂倩的意思大家都懂了是吧?我来说说,我的想法其实跟聂倩的差不多。我仔细对比了目前阶段的几种线上生鲜的模式,发现哪一种我们都不够资本去复制,而等到我们攒足力量,这个市场也就被瓜分完了。所以我在想,结合之前陈副总提到的对外扩张,做一个线上线下的结合。”
  “因为我看了下,哪怕是现在规模最大的线上商超,也都只凸显几个有竞争优势的品类,尤其是当季的,其他作为补充,所以我们不需要太多的采购基地,甚至于目前阶段,暂时还不需要考虑采购基地的事情,因为我们目前要做的只是占领市场而已。所以就可以挑选一家靠近物流的门店,按照聂倩所说的那样去操作。”
  “这是试点阶段,如果这个模式下去,网店有盈利,那我接下来的想法是对外扩张。附近城市,每个城市按照规模,开设一到两家分店,分店其实就是作为线上的仓储,以及互补。然后可以配置冷链车,作为送货终端。”方志强把他整理总结出来的,目前集中线上生鲜模式的优缺点发给他们每一个人,“这种模式,就是蚂蚁吃大象的形式,只是多了一个线上的客源而已,其他与我们之前没有太大变化,操作起来也比较容易一些。说白了就是同城配送,跟现在的外卖模式就把差不多,只不过有了我们自己的物流。基本上就是把我们现在的模式,在其他城市做好选址以后,就直接复制过去,只是人员的管理,从局里说相对松散一些,我们也可以利用这个缓冲期,去进一步探讨调整。”

  方志强把自己设想的方案提出来,给到他们每一个人。
  “另外就是投资也相对较小,基本上就是每个城市增设一家门店这样而已,而且我们在城市的选择也也可以有所侧重,分批进行,这样的话,资金压力也不会很大。但是市场的传播度就会相对较广,打开局面就会相对容易一些。”
  之前他们是打算,在上海站稳脚跟以后,往其他城市扩展,但是那样的话,每个城市都要按照上海的这样的模式去布局,风险就增大很多,而管理难度也就更大,真正实施起来,需要漫长的时间,但是现在方志强决定放弃那种传统的扩张,改为这种灵活简便的模式,在主要城市里,一个城市前期只开一两家,然后线上线下结合,扩张速度就快了几十倍不止,而且线上的网店也保证了即使线下只有一家店,但是销售可以覆盖全城。这也是这几天研究线上电商给方志强带来的灵感。

  “我懂了,就是增设其他城市实体店,然后线上接单可以按照城市选择去由线下门店发送同城单子。”刘艳仔细看着手里的方案,思索着,半晌点点头:“这样的话,我们之前讨论的风险,基本上就是可以规避掉。”
  “如果是这样的话,是比完全到电商的一次性转型来的便捷,而且风险小、投资小,但是顾客群体和利润空间却有所扩大。而且也可以为我们的扩张奠定雏形。这个模式是可行的。”陈庆和也终于支持。
  “现在是全票通过了吗?”方志强笑着问他们,他的神色看起来轻松,但是实际上,这个看似简单的方案,却是他费劲心思,从许多种模式中一一对比排除,最后总结出来的,花了他相当多的心血,不然也不会有信心拿给他们看。
  这次三个人都终于一致通过。
  “那好,接下来我们就讨论两个重要的问题,网店的开展,以及第一批对外扩张的实体店。”
  几个人又开始了唇枪舌剑的商讨,不断的有建议提出来,然后被否定或者补充,一点点完善。最终确定了第一批在上海附近的五个城市开发新店,然后网店也交给市场部去操作,而综合部这次配合市场部,去完成线上店的铺设。

  方志强这么安排,一方面是因为单靠市场部的力量,是完成不了的,而综合部的日常事务跟这次的新一轮扩张相比较,可以暂时的缓一下;而且聂倩和陈庆和两个人也可以互补,陈庆和专业,聂倩心细,而且因为没有专业的舒服,反而可以提出很多新的思路。
  而且,方志强也看得出来,聂倩对于陈庆和,没有那么地抵触和排斥了,不知道是不是因为已经放下心结,准备迎接新的开始,如果真的是那样,未尝不是一个好的开始。
  听到方志强的安排,聂倩脸迅速红了一下,更证明了方志强的猜测,不过她很快恢复了正常:“我会配合陈副总的工作。”
  “方总,等下我还有事情,要单独向你汇报。”刘艳很严肃地说着。
  方志强点点头,然后陈庆和跟聂倩出去忙活,刘艳留了下来。

  “那个,方总,这次扩张的资金问题,你是怎么打算的?”刘艳直接问道。
  方志强顿时就一愣:“我们不是现在可以动用的资金有三百多万么?第一步只打算开五家店,虽然是外地,加上前期的考察,还有人员的增设,但是钱完全不应该成问题吧?”刘艳每一次账目都报的井井有条,所以他也一直心里有数。
  “哎呀,所以我才要单独问你。”刘艳责怪地看着他:“我就问你,这个钱花出去,你还买不买房了?”
  方志强顿时呆住了,他这几天全部心思都放在了如何去做线上的扩张,竟然把买房这件事抛到脑后了,所以他在考虑资金的时候,压根就没想到过这块。刘艳这一说,他才反应过来糟糕。
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