《快递员猎艳记》
第731节

作者: 江南一衣
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  王霞气得跺脚:“哎你烦不烦,跟我有什么不能说的。”
  “你之前不是都只关心结果,从来不管我做什么方案吗?”

  王霞理直气壮地说道:“这次不一样,这次是最最重要的一次,所以我必须确保你的方案一击即中,必须要强大、合理而且完满。”
  实际上她现在就是控制不住自己,本能地对方志强所有的行动都忍不住关心。
  不过这个理由很合理,方志强也没法反驳,只好说了一句:“说的好像哪次不重要一样。不是我要瞒着你,主要是我还没有想好,还要再跟企划部那边沟通完善一下,而且商场那么多分类那么多区域,不能只靠化妆品。我再看看其他区域。一会找你去拿资料。”
  方志强说着,压根没管王霞,自己上了电梯,往二楼女装区去了。
  王霞看着方志强认真而忙碌的样子,不由自主笑了,笑容里又带着些酸涩。

  方志强把整个商场逛了一遍,算是把森美的现状也全面地了解了一遍,说实话,眼前看到的情景让他都忍不住皱眉头。现在正赶上换季,服装类基本上都准备撤换春装引进夏装,加上前段时间森美的危机,王霞被迫停职后,何华清直接让这些鞋服品牌进行折扣。方志强看到的场景,就是到处都挂着打折、换季清仓的牌子。
  好好的上海市数一数二的国际品牌商场,硬生生被折腾的像是减价大处理的地摊,给人的感觉就是森美的形象一下子就下去了,更何况鞋服占的比重那也是非常高的。方志强顿时皱起了眉头。这个状态指望打翻身仗?不改变的话,那绝对是输定了。
  方志强带着先前的想法,以及此刻面临的问题,回到了办公室,而王霞之前让助理准备好的资料,也已经摆在了他的桌上,他认真地研究起来。
  等方志强把资料看完,做到了心中有数之后,看看已经又快到下班时间了,可是他惦记着方案的早点完成,急急忙忙又赶去了企划部。
  “今天可能要辛苦大家一下,估计要加个班了。我刚刚去了商场,了解了一些情况,也有了一些想法,过来跟大家一起讨论。”方志强无奈地笑着说,“不过你们懂得,伙食管饱管好,另外方案出台的话,我会跟王总申请,只要你们的活动方案能制造出前所未有的力度,这次的奖金也绝对会是前所未有的力度。”
  企划部的这些人都很服方志强,再加上重赏之下必有勇夫,加班也的确不算个事,于是大家都兴致勃勃地聚到了一起去讨论。
  方志强把他在艾妮看到的和了解到的情况说了一下:“我研究了一下我们跟华谊的顾客群体,发现的确是高端顾客群体占多数,而年轻人这个群体,因为大部分的消费能力有限,所以占比较低,但是他们的消费欲望还是很强的,所以我在想,如何刺激这一部分的顾客群体,让他们成为我们的忠实顾客,也就是扩大我们的顾客群体。最主要的是,年轻顾客群体能为我们拉动很高的人气,这是这个阶段我们最需要的。”

  “我先替一个抛砖引玉的想法,然后你们每个人都积极主动地提出你们的想法,还是那句话,没有好坏,大家的思想一起碰撞才会产生智慧的火花。”
  “我今天在商场,看到了一些年轻人,想买高端的商品尤其是化妆品,但是高昂的价格却令人望而却步。但是我们都知道,女性是战斗力最强的消费群体,而化妆品更是占比非常的一个分类。所以我想,每个品牌都有自己的小样、试用品,和体验装,我们可以把这些东西组合成礼盒的形式去进行销售。我想应该会有很多年轻女孩会喜欢买,因为相对于正装来说,这种小的体验装礼盒性价比更高,更容易为她们所接受。而且一旦有了使用体验以后,她们会对商品有更具体的认知和了解,只要商品确实足够好,一定是可以吸引到很多顾客后期购买正装。”

  方志强看着众人惊异的眼神,笑了笑:“你们肯定都有不同的意见,甚至会觉得这样对消费者来说,类似于一种欺骗,把原本拿来赠送的小样进行售卖。”
  “但是实际上,这个符合很多消费者的需求。毕竟很多化妆品昂贵,但是未必适合每个人的皮肤,而小礼盒就可以让她们花很少的钱体验到大牌,同时还能判断这个商品是否适合自己,所以我觉得实际销售中,会有一个好的结果。”
  方志强从来不怕大胆尝试,他能想到的,往往都是一些离奇的点子,何况现在的森美,确实需要猛药。
  一个员工有点犹疑地举起手:“方部……”他刚想叫方部长,想想又赶紧改口:“方助,我觉得这个活动的效果肯定是有的,可以预见会带动很高的人气和销售额。但是我觉得这样有点像摆摊售卖的感觉,有点不符合我们森美的形象路线,所以我在想,是不是把这个活动包装得高大上一点会比较好。”
  方志强来了兴趣,实际上他也意识到了这一点,但是他是个讲求实际的人,你让他去整那些高大上的东西,还真的难为他了。
  “我觉得,可以给这个活动搞一个主题,现在很多文艺网站不是都在炒一个热门话题,叫做小确幸嘛,这个活动就挺符合这个小确幸的感觉,一个很小的但是精致高端给人以享受的小礼盒。所以,就用小确幸作为主题,然后设计一些比较好看的宣传易拉宝条幅以及招贴等等,营造出一个很强烈的氛围,会不会好一点?”
  这个主意引起了很多人的赞成,方志强也点点头笑着说:“可以,我们作为高端商场,售卖的不仅仅是商品,还有形象,以及顾客体验,我觉得你的这个建议很好,那这个主题的形象设计,就交给你了,如果效果好的话,奖金少不了你的。”

  那个人特别高兴地连连点头:“谢谢方助。”
  紧跟着,方志强又提出他遇到的问题:“那现在我们至少有了一个活动,就是针对化妆品的这个小确幸。还有接下来服装这一块,我不知道你们有没有去商场里面转过,看到那些打折的标牌,你们看了是什么感受。”
  顿时所有人都议论起来,都说像是摆地摊,严重影响森美的国际商场形象。
  “大家的感受跟我一样,那么不用说,顾客的体验更是如此,来我们这消费的,都是些精英阶层的人士,他们不会想要看到这样清仓打折的情景。但是换季在即,的确很多专柜和铺面的衣服都要出清,所以大家接下来针对专柜问题进行讨论,怎么样能在不拉低森美形象的情况下,去进行一个合理的促销和清仓。”
  换季时候的商品出清,无非就是打折、减价或者满减,但是哪一种,都是挺掉价的行为,但是不出清又不行,毕竟服饰这一块,潮流更新换代太快,不可能这一季的衣服留到明年去卖。
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