《快递员猎艳记》
第730节

作者: 江南一衣
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  方志强皱起了眉头,走进前去观察,真是不看不知道一看吓一跳。一瓶只有他拇指大小的东西,居然标价6000多,旁边的香水,小小一瓶,方志强仔细看了下,才30毫升,居然卖3800。而这还不算是最贵的,旁边的那些瓶瓶罐罐,每一个方志强都要屏住呼吸才敢去数后面是几个零。
  这简直就是抢钱的啊,方志强的屌丝心态,再度暴露无遗。他不由得感慨着:这么贵,难怪看的人多买的人少。
  不光是方志强一个人这么想,方志强就听到,几个年轻的一看就是刚上班的白领,从里面出来,一边聊着天:“也太贵了吧。”
  “就是啊,一瓶精华抵得上我一个月工资了,哪里用得起。”
  “可是广告说效果真的好,真的好想买。”

  “广告那还不是能怎么吹就怎么吹,你又没用过,谁知道有没有用啊。反正这个价钱,还不知道效果,谁敢买啊。”
  方志强看着那几个年轻白领离去的背影,想着她们的话,不由得陷入了沉思。
  “干什么呢?我让你做活动方案,你又跑出来看美女?是不是真的男人都是需要荷尔蒙来刺激灵感才能产生创意?”一个愠怒的声音忽然在方志强耳边响起,不用说这是王霞。
  “哎你怎么神出鬼没的,吓死人了。”方志强正完全沉浸在自己的思绪中,冷不防被王霞的突然出现吓了一跳。
  王霞冷笑道:“你要还是我手底下员工,上班时间闲逛看美女,我非把你工资加奖金扣光。”她抱着胳膊带着醋意打量着那几个远去的白领:“腰不够细屁股不够翘,看着身影胸也大不到哪去,你这工资扣的有点冤。”
  “谁说我在看美女。”方志强义正辞严地反驳着王霞:“我是在近距离倾听顾客心声,收集顾客反馈。这不跟你以前让我到内衣店收集数据一个道理吗,我还是按照你的指示跟你学来的呢。”
  王霞瞪着他:“那你都收集到什么信息了?”
  “太贵了。简直宰人啊。”方志强指着艾妮的专柜,“你看看那一小瓶子,才多大点,黄金还是钻石做的?居然要五千多?还有那只口红,抹了能让八十老太变十八?居然就敢卖一千多。这一手指头戳下去都得是多少钱?还不如直接拿人民币往脸上贴。要我说,这起码得把后面两个零去掉,还能考虑一下。不然谁会买,你看这都是光看不买的就知道了。”
  王霞被他气得,脸色都变了:“方志强,你现在好歹也是自己开公司做老板的人了,也见过不少世面了吧?能不能一开口就满嘴屌丝味?艾妮的形象定位本身就是高端奢侈品牌,针对的就是高端消费群体。你看到的还是他们的中端商品,他们的顶级眼霜,15毫升定价多少你知道吗?一万八!你说没人买是吗,我告诉你,从来都是要提前一个月预定否则买不到货,因为买的人实在太多了。我就不跟你说一分钱一分货的道理了,首先人家的品质在那摆着,的确使用体验跟你用的五块钱一瓶的雪花膏那不可能一样,否则人家凭什么卖这么贵。我自己用的就都是他家,当然,有新品他们柜姐都会给我送过来,免费的。我有这个发言权可以说,他家的产品体验不会比广告说的差。还有,奢侈品牌本身就有它的固定消费群体,说白了,就是从百分之二十的人身上赚取百分之八十的利润,而这百分之二十的真正的有钱人,是不会在乎这个价格的,他们注重的除了质量以外还有就是品牌,因为这是身份的象征。如果大家都一样用大宝,那怎么分得出来谁是有钱人谁是平民百姓?这不跟买豪车豪宅一个道理么?你自己做生意做这么久还连这些都拎不清?”

  “那能一样吗?我买辆车好歹钢铁橡胶都一堆,拆了卖还能卖钱呢,你说那化妆品一丁点,我一根手指头戳两下就没了,能一样吗?”方志强强词夺理地说道。
  王霞被他气得一点办法都没有:“方志强,我不想和你说话!”
  两个人正在争论着,柜台的导购看见王霞,连忙笑脸如花地走过来:“王总好。王总怎么有空过来我们这边。”
  “过来巡视一下。”王霞也笑着说道,显然跟这个导购都熟了。
  “王总最近是不是睡眠不好啊,感觉皮肤比以前暗了。要多注意休息。”导购关切地说道,“我们公司最近出了新品,国内还没有正式上市,我们也是刚刚收到小样,给VIP顾客来店的时候试用的。我特地给王总留了一套,还准备什么时候给王总送过去呢,刚好您来了,我直接拿给您吧。”
  说着就走回专柜那边,不一会拿着个十分精美的小盒子出来,打开给王霞介绍着:“这是我们针对熬夜受损的肌肤推出的一款滋养套装,从洁面到面膜和精华全都有,就是恢复肌肤健康的,在国外反响非常好,目前中国市场正在引进。等正装到了,我跟我们经理申请,给您送一套。”
  王霞显然是轻车熟路,丝毫没有客气,嫣然一笑:“那正好,我最近确实感觉皮肤差了好多,看到你们这个广告了,还想着什么时候引进呢,刚好回去试一下。”
  方志强盯着王霞手里的盒子,禁不住问了一句:“这一盒卖多少钱?”
  王霞顿时就气得要翻白眼了,没好气地说道:“这是赠品试用装,不卖的。”
  方志强一脸可惜地看着那个精美的盒子,他感觉得出来,这一小盒也绝对价格不菲,光看包装都已经知道。想到这他忽然眼前一亮,问着导购员:“你们是不是卖东西给顾客都会有这样的赠品?”
  导购看他虽然一开口满嘴的屌丝味,但是却是跟王霞一起来的,自然是不敢怠慢,笑着说道:“是的,一般我们都会准备体验装随商品赠送给顾客。因为每个人的皮肤状况不一样,顾客可以先用体验装去感受一下皮肤对产品的接受程度,另外也有旅行装的作用,方便大家出行携带。”
  方志强迫不及待地问着:“是不是说,所有的化妆品、洗护类产品专柜,都是这样的。”
  导购一听就知道他是从来不会给女孩子买这些东西的直男屌丝,但还是笑靥如花地点着头:“对啊,都是这样的。”
  “好的,谢谢你,非常感谢。”方志强非常激动地说着。
  两个人转身离开艾妮的专柜之后,王霞不解而又没好气地说着:“刚才那问题,你就该问我,你知道我抽屉里有多少他们送的小样吗?根本用都用不完,每个化妆品品牌都会额外赠送一些小样,这是老规矩了。小样可以拿去送人,算是替他们做宣传了。”
  王霞说着,看着方志强,问出了她想要问的重点:“你是不是想到什么点子了?瞧你那一脸猥琐的光我就知道,绝对有主意了。快点说。”她迫不及待地催促着方志强。
  几天的日常相处,加上现在是在卖场里,没有两人独处时候的局促与尴尬,加上现在也是忙正事,所以大家都自然放松了很多。
  “山人自有妙计,暂时保密。”方志强卖个关子,吊着王霞的胃口。
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