《快递员猎艳记》
第729节

作者: 江南一衣
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  说到这里的时候,方志强的神情严肃起来了。他板脸的时候,还是有一定的威慑力的,所以底下人都老老实实听着。
  “我们需要的,是有创意的、而且能够实实在在地为整个商场带来客流量和人气的活动。这是我们活动的最主要的侧重点。必须是有创意的,让人耳目一新的,能够带来大量客流的活动。”
  森美的事件爆发以后,生意急剧下滑,客流量日渐减少。当务之急是要恢复人气和客流,所以对于营业额和利润,方志强并没有特意去强求。在他看来,如果能有一次成功的活动,让所有人重新认识到森美的形象和地位,能够带来的长远利益远非一天两天的营业额所能比的。
  “这次的活动难度并不算太高,因为当前华谊的人流量也在严重下滑,甚至于比之前的森美的情况还要严重,如何趁着这个机会去刺激顾客的消费欲望,引导他们成为森美的粉丝,就要看你们的表现了。”方志强为了给他们鼓劲,同时缓和前面的压力,所以这样说着。
  “好,下面就开始吧,畅所欲言,随便什么离谱的点子,只要能想的出来,按照老规矩,我们都有奖励。助理负责记录。”方志强拍拍企划部长的肩膀,对他也是对所有人说道:“我把任务要求和方法交给你们了,现在我先有别的事情过去一下,你们就按照之前的样子去讨论,然后把所有的点子整理出来,我们到时候再讨论具体方案。”
  企划部长顿时急了:“方助,这你可不能走啊……这活动,本来王总就说了,这次的企划,交给你来指挥,我不能越俎代庖啊。”
  “什么越俎代庖。”方志强笑着说,“你想多了,我是特别行政助理,以前是做过企划这一块,所以王总让我过来提点一下。具体的事项,还是由你负责,别忘了你的身份,你才是企划部长,这是你的责任。我只不过是提供了一种可行的办法,你可以尝试着去跟他们用这种方式去互动,让所有人的思想在一起碰撞,三个臭皮匠赛过诸葛亮,大家一起开动头脑风暴,效果绝对会比一个人负责要好,我以前试过,结果相当不错。以后你也可以试试。”

  企划部长相当感激,本来他不清楚方志强的底细,还如临大敌担心自己的位置受到威胁,而方志强的态度也让他放下心来,再说成功了好歹也要有他一份功劳。再看其他人已经笑嘻嘻地开始了探讨,于是他也放下了架子,坐在一边听着大家的讨论。
  方志强从企划部出来以后,心里头还是没有多少底。时间很紧迫,除了企划部这些人的头脑风暴以外,他自己则也是更加迫切地想要为王霞做一些什么。
  想来想去,方志强信步走到商场里面,他现在对于森美,已经很隔阂很陌生了,虽然几天来的参与,让他重新掌握了很多数据,但是到底不如自己实地去体会来的更直白也更深刻。
  商场里头人并不太多,跟往日相比,可以说是过于萧条了。一方面是因为只是普通工作日,不会有太多的人这时候来逛商场,更多的原因则还是因为之前森美的危机,在顾客心目中的形象还没有恢复。
  想必此刻的华谊,情况会更惨。不过方志强心中并没有因此而开心,相反的他很焦虑,华谊的危机,并没有给森美带来多大的转变,没有引得客流就此重新回到森美的怀抱。毕竟现在的购物和消费渠道实在太多元化了,网购、海外代购、出国旅游买,太多的方式都在冲击着传统的卖场和商场,尤其森美和华谊这样的高端商场,这一次何华清的引导、华谊挑起来的战争,目前可以说是两败俱伤。如果不能有一个好的活动,把顾客重新吸引回来,那么这只是个开始,真的会有很多人转头其他购物渠道的怀抱,对此,方志强毫不怀疑。

  带着满腹的焦虑和思绪,不知不觉间,方志强走到了化妆品的楼层,离老远他就看见了艾妮的专柜。
  方志强对于艾妮的印象非常不一般,因为当初王霞就是利用他去合伙骗了艾妮的品牌方,才拿下专柜品牌,而且据王霞说,这个牌子非常不一般。所以方志强对于艾妮也是格外留心。
  方志强对于化妆品没有丝毫的了解,他自己是从来不用这些东西,总觉得大老爷们这样捯饬自己,太娘炮了,所以跟王霞在选择新的品牌方的时候,他也是这么说的。
  但是此刻,艾妮的专柜跟前还是有着不少的顾客,比起其他专柜和楼层来说,是要热闹很多。方志强看过一个报告,说是越是经济萧条的时候,女人花在买口红上面的钱就越多,可见爱美是女人到什么时候都不会磨灭的天性,同时还证明化妆品对于经济,会起到一个非常强大的推动作用。

  一想到这里,方志强眼前一亮,他觉得有必要在这方面下点功夫。
  “王霞,能不能给我找一下报表,关于森美的化妆品的销售占比、顾客数占比,以及活动时候的销售和顾客对比,另外还有顾客的资料。最好是华谊那边的资料不是泄漏出来了吗,如果有的话,把华谊的也准备上,我待会要用。”方志强立即给王霞打了个电话。
  “哟,你也不怕变娘炮了?怎么想起来研究化妆品了?”王霞奇怪地问道,但是还是很快地吩咐助理去准备这些资料,因为她知道,方志强不会无端生事,他要这些资料,就一定是有他的用意,说不定就是非常好的想法。
  “什么娘炮,请你尊重一下这个伟大的让人类在追求美的道路上不断进步的事业。”方志强看着某个专柜的广告语,没好气地说着。“我这可是为了赶紧策划一个好的活动。”

  王霞想到他现在努力思考的样子,连平时最敬而远之的化妆品都下决心去研究,心里顿时就软了,说话的声音也放柔和了:“知道,谢谢你。你在企划部跟他们商讨?准备在化妆品专柜做文章?”
  “没有,我在实地考察。”方志强一本正经地说道:“企划部那边我安排好了,现在我在卖场做观察。”
  王霞没再多说什么,很快挂上了电话。
  方志强在艾妮的专柜旁边驻足观察着,不得不说,品牌的号召力确实强大,方志强这样的、唯一一个熟悉的化妆品品牌就是大宝的人,也经常能够在网上看到艾妮的活动和宣传,而此刻现场的对比,更加明显,艾妮的专柜前人来人往,导购美女们都是忙碌而有条不紊地为顾客介绍着产品,不时还为顾客做着试用。

  但是很快,方志强也发现了问题:来看的人多,但是真正买的人很少,非常少。方志强占了有十分钟,艾妮的专柜前足足走了就有二十多个人,可以说是很高的了,但是买东西的就那么两三个。这说明成交率太低了。
  日期:2017-06-30 18:41
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