《快递员猎艳记》
第615节

作者: 江南一衣
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  方志强本来一愣,但是还是抱着公事公办的态度:“好吧,你来我办公室。”
  聂倩跟在方志强的身后,进了方志强的办公室,随手就把门带上了。然后坐到方志强的对面,把面前的资料递给方志强,面上还是有些发红,但语气很镇静:“是这样的方总,是关于开店的事情,我有一些想法。我本来准备等时机成熟以后,再找你商谈的。但是刚才你说,让陈部长一旦装修完毕可以营业就立刻开店,所以我想,还是提前跟你说一下,如果你觉得同意,我再完善。”
  方志强带着疑惑,翻起了聂倩给他的资料,只见上面一页页都有醒目的标题:统一开店的优劣势分析、关于开店的营销活动、新型自媒体平台的搭建以及业务宣传、通过多方位渠道宣传开店活动、明星代言人活动及效应。
  方志强看了一下以后,顿时大感兴趣。聂倩的这份资料,做的相当详细完备,而且她提出来的,是十一家店选在同一天开业。方志强之前,并没有考虑过这一点,他当时想的是,要抢在惠宜的前头,尽早占领市场,能早开一天是一天,只有煮熟的鸭子才不会飞,而且也是为了节约成本,不消说陈庆和刘艳他们也是这样想的。
  而聂倩的想法可以说是独辟蹊径,她这样做的理由是,同时开十一家店,如果能配合有效的宣传,完全可以形成爆炸式的效应;加上佳家已有的十七家店,也参与到新店开张庆典,这么多家店,基本上覆盖了上海全城,这无疑是把佳家这个品牌推向市场和大众面前的最有效的方式,是对品牌效应的利用和放大,也是为下一步占领市场打下雄厚的基础。

  而至于说成本方面,聂倩充分考虑到了目前的情况,她的资料里头附上了陈庆和的投资计划,她的资料里,还是陈庆和确定下来的五家店,按照这个速度,其实另外几家店也不需要等多久,跟品牌效应和长远的利益来看,这点损失可以忽略不计。甚至于为了增强说服力,聂倩还附上一张表格,详细地列出每家店晚开业一天,大约的损失在多少,又总结了一旦佳家成为市场上第一的品牌,带来的利益会有多少。

  方志强看的暗自点头,这份资料能看得出来,聂倩是有想法,而且不是一头劲蛮干,经过细致充分的调查总结才做出来的;他又往下翻,聂倩还罗列了几个民生类的新闻平台包括电视台,以及联系方式和费用等等,看样子聂倩已经跟他们谈过了。而最让他惊奇的,还不是这一点,而是聂倩提出的,自媒体平台的搭建。这个说起来不新鲜,之前方志强在森美的时候,给王霞做国庆活动就想到利用微信去宣传商场的活动。毕竟现在是普遍的自媒体时代,但是方志强想不到的是,聂倩的资料里还附有佳家生鲜的微博和公众号的链接,还有几幅配图,是微博和公号的内容。方志强看了一下,都是很诙谐幽默的语气,配上一些很搞笑而又生动的图片,包括佳家生鲜超市的店面、产品等等,非常新颖,底下还有粉丝数以及增长情况,看得出来居然势头还挺好。

  方志强吃惊了,抬起头了看着聂倩:“这是综合部在搞得吗?我怎么不知道?”他说着,拿起手机就开始搜索这个微博还有公众号,关注以后点进去才发现,基本上每一个消息都是图文并茂,生动诙谐的文字,配上精彩的配图,还配有佳家生鲜的水印logo,还有一些美食指导和成品图。底下好多人评论:“我家旁边就有,我妈说菜都是在他家买的。”
  “小编不错啊,做的很有心。”
  “良心卖家,据说外卖也可以订得到。”
  方志强拉到了最底下,发现最早的消息,是在年前还有一段时间,也就是说,这两个都运营有一段时间了。而最近的消息发送也是相当频繁,而他作为老总,居然毫不知情。
  聂倩脸有些发红,还是镇定地说道:“这个是我在年前偶然间想到的。当时本来是想结合外卖平台,建立一个网站来宣传公司的情况,但是比较专业也麻烦。现在都流行自媒体,基本上没有什么花费成本,受众也广泛,所以我就试一试。因为并不算太成熟,我在这方面也还处于摸索期,所以就没有跟你们说,还在尝试。针对这次开店,我的想法是,如果十一家店同时开,那么可以搞一些相应的比较有吸引力的文案,结合开店活动,在我们的平台上去放一些宣传预热,然后可以设计一些活动,跟本地较大的自媒体平台合作宣传,比如说转发朋友圈集赞以后可以领取一些礼品或者会员卡之类的,这是目前最常见也最低成本而有效的营销方式,会很快把我们的新店和整个公司推广出去。不过,具体的活动我还没有想好,今天比较仓促。方总要是觉得可以的话,我回头再去做一份比这个更详细的。”

  可以说,这件事完全出乎方志强的意料。毕竟是曾经的恋人,他对于聂倩有一定的理解,头脑能力其实很强,进公司以来的表现也已经证明了这一点。但是出于自己的心里防卫,他一直都在故意无视聂倩,所以根本想不到聂倩会默默地做这些。
  尤其是在最近,忙成这样的情况下,光是招聘成果方志强都能看出来聂倩付出了多少时间经历以及心血,而她还是坚持做这些,想想估计是没少加班加点。他注意到最近几条消息的发送时间都是凌晨两三点钟,估计聂倩是忙完所有的事情,然后又找素材、做文案熬到那个点钟。这些说起来都是特别简单平常的,但是问题是,并没有人想到去做,只有她一个人想到了而且默默地在做。
  要是刘艳在这,估计就会恍然大悟:那几次她半夜起来看见聂倩抱着电脑在忙,就是忙这些。
  方志强自然不知道这些,不过他看到的已经很能说明问题了。如果换成任何一个别的人做这些,他都会非常感动,以及赞赏,但是对于聂倩,说实话,他的心情有点复杂,到现在恨也渐渐冲淡了,但是他仍然不想与聂倩拉近距离。所以他依旧是板着张脸,点点头说道:“不错,聂部长很有心,有想法而且能够大胆去尝试,非常不错。尤其是在最近这么忙的情况下,还在坚持做这些,的确辛苦了。”

  “能为公司的发展尽一份力,是我的本分。”聂倩很认真地说着,随即也心无旁骛地与方志强探讨起来,她的一些营销与宣传。方志强做过企划,有一定的经验,也乐于指点她。当即指出了她的方案中几点不完善之处,聂倩反而兴奋起来:“我怎么没有想到,我记下来,回去就修改。”
  基本上来说,方志强是赞同了聂倩的整体方案,就是关于统一开店的计划,以及一系列的配套营销措施。因为聂倩的计划真的很完备,而且都是有理有据经过一系列的分析,还有数据的支持,所以他也想不出来有什么反对的。总不能因为他不喜欢聂倩,就硬说人家做的不好不用吧?
  “至于这最后一条,明星代言以及开店宣传……”方志强沉吟了一下,仔细看着聂倩的资料。聂倩考虑的也很充分,一方面是为了开店造势,另一方面还是为了公司的整体品牌,可以说聂倩的眼光也算长远,都是冲着品牌形象和长远的市场占有和保持去的。
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