《快递员猎艳记》
第613节

作者: 江南一衣
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  “不会耽误开会的。方总,我是来向您道歉的。”陈庆和的神情很沉重也很诚恳,“是我们市场部的工作没有做到位,让惠宜抢占了一部分先机。惠宜也发现了我们的扩张计划,只不过他们现在还处于前期,暂时没有成熟的机制和体系来支撑我们这样速度的扩张。但是他们也开展了反击战,有两个区域,我们看好的选址,最合适的店面,一家已经跟惠宜签订好了合同。另一家惠宜也已经跟他们接触过了,目前正在洽谈合同的具体事项。我也去私底下找了那家店老板,想法进行了一些公关,然后那个老板报给了我惠宜的条件,他提出,如果现在我们想要拿下他的店,就要增加十万元转让费,另外每个月租金增加一万。”

  陈庆和看着方志强:“方总,您看……”
  对方这条件,的确无异于狮子大开口,说白了就是待价而沽,趁两家竞争激烈之际,想要坐收渔翁之利。陡然间增加的十万元转让费,再加上每个月多出来一万的租金,一年下来,就是十二万。这条件有点过了,所以陈庆和觉得,必须要汇报给方志强。
  “你是觉得,想要跟他们再砍点价是不是?想要从我这听到一个心理价位的底线是不是?”
  “对。这个老板比较话头,他是看准了我们势在必得所以趁机敲竹杠。”陈庆和说道,他做市场久了,很熟悉这些情况,而且公司现在扩张的速度,到处都要用钱,能省则省。他是这么觉得的。
  方志强很直接地问陈庆和:“陈部长,你现在已经是三位部长之一,再往上就是我这个位置。那假设是在我这个位置,这个条件如果谈不下来,这家店你拿不拿?”
  “拿。”陈庆和毫不犹豫,“即使是一年少了十二万的利润加上这转让费十万,我们也依然是有利可图的,最重要的是,如果我们不拿下来,这家店就会成为惠宜旗下的一家店,成为我们最强有力的对手。”
  这也是他们最初针对这事情开会时候提出的,走自己的路,让别人无路可走。该舍得的时候必须舍得。
  方志强的神情顿时严肃起来:“那你觉得,这个道理我会不懂吗,这个决定我会不支持你吗?我情愿你是第一时间做出决定,然后向我汇报你的理由,你觉得这么充分的条件我会不接受吗?我已经给了你们三个部长充分的决定权和自主权,你可能觉得这件事超出你能决策的范围,但是陈庆和,你在市场部已经那么久了,对市场你比我还要了解,而现在的形势你更是一清二楚,我们跟惠宜竞争这么激烈的情况下,稍微一个不留心,就有可能错失良机,而你在已经失去一家店的时候,居然还犹豫不敢做决定还要向我汇报?难道说这么久了这点判断能力都没有?”

  “陈庆和,你说已经被惠宜捷足先登拿下一家店,我不怪你和你的团队,毕竟我们这么大的动作,想要一点不泄漏风声,是不可能的。你们的努力我是看得到的,可是你在已经失去一家店的情况下,居然还为了这点蝇头小利磨叽。你有没有想过,那家老板一转头去找惠宜,惠宜会在乎这点钱,还是在乎跟我们竞争的市场?那时候跟惠宜把合同签了,甚至于你现在跟我汇报这个情况的时候,人家可能已经把合同签了!那时候你跟谁后悔去?”方志强几乎可以说是声色俱厉地说着,“你什么时候跟那个老板接触的?”

  “昨天晚上。”
  “那你最好祈祷别今天一早上,惠宜就已经跟他把合同签了。”方志强冷冷地说着,心里头不由自主地要焦躁起来。这十一家店,就是他跟惠宜寸土必争的战场,一家都不能丢掉,偏偏已经失掉一家不说,另外一家也很危险。谁能敢保证,惠宜不会先行一步?
  陈庆和一身冷汗:“方总,我现在就打电话给那个老板,然后马上安排人把合同给签了。”他毕竟不是方志强,这也不是他的企业,他就缺少那股子决断力。而方志强对下属,一般是比较严格,但是严厉倒也算不上,这样发脾气更是很少。但是这事,也的确事关重大,由不得他不着急不发火。
  陈庆和心里暗暗祈祷:可千万别已经签了。那时候可就真的是要命了。他当着方志强的面,尽管几乎忍不住手都要发抖,还是给那个老板打了电话,还好,万幸中的万幸,惠宜果然也跟那个老板重新沟通过了,而那个老板也提出了同样的条件。但是惠宜方面也在讨价还价。陈庆和当机立断:“我现在过去签合同,就按照你的条件。”
  方志强眼疾手快,刷一声抽过眼前一张白纸,飞速地写完递到陈庆和跟前,陈庆和一看,上面是转让费再加两万,他吃惊地看了一眼方志强,随即反应过来,立刻说道:“转让费我再加两万,但是要立刻签字。”
  两万块钱,是方志强对于那个老板的心理价位的揣摩后作出的决定。这个老板既然开给惠宜的二次条件跟开给他们的一样,说明他的心理价位,以及这个店的最高实际价值差不多也就是这个条件。而方志强主动提出再加两万,高于那个老板的心理预期,又在时间上给予压力,一般人在惊喜之下都会同意的。而一旦合同签字生效,就具有了法律效应,由不得他们再反悔,或者惠宜那边再挖墙脚,除非是付出高额代价。

  果然,那头老板很痛快地答应了。
  挂上电话以后,陈庆和又立马给市场部的人打电话,命令他们现在带上合同,去找那家老板签字。
  “方总,对不起。是我的思维没有跟上形势的变化,还在局限于以前的平稳发展。以至于这一次差点失去又一家店。我愿意承担任何形式的处罚。”终于在危机关头,挽回了这家店,还很大一部分是靠运气,靠的是惠宜的市场负责人员也是讨价还价的心理,以及方志强当机立断的主动加价,但是这也让陈庆和松了一口气。
  方志强说道:“陈部长,最初扩张的念头就是你提出来的,到头来你的思想却没有跟上头脑,差一点给公司带来巨大的损失。”
  他想了想,虽然一贯奖惩分明,但是最近市场部确实鞍前马后地劳顿,一天都没有停歇过,昨天还是礼拜天,陈庆和还去跟老板私底下接触,也的确是尽心了,让他去出发,他真的于心不忍:“还好这个店已经挽回,就算将功补过了。但是另外一家店,有没有备选计划?如果能有,即使条件稍微差一点的,预期利润没有那么高的,也可以拿下。我们现在要做的,是占领市场,像这样已经失掉的,如果能扳回,能找到备选地址开店,只要能够保本,就算是胜利。而且,一旦其他店开起来,加上原有的十七家店,我们的二十几家店在上海就是这个行业的领跑和龙头,佳家将是生鲜超市中最响亮的招牌,光是这个品牌效应,也足以带动个别不是那么好的店。如果有的话,也算是反败为胜,我会安排另外的奖励。”

  日期:2017-06-09 18:44
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