《快递员猎艳记》
第349节

作者: 江南一衣
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  接下来的两天店里的营业额也是稳步上升,两天之后,方志强店里的营业额快接近六千块了。
  到了第四天,方志强一大早就又叫来了一大群学生,而且人数非常多,有七八个,方志强每人给了一大摞新到的传单让他们发,不过只发上午,连发两天。
  方志强自己也是在开店之后,就在店门口竖起了一大块牌子,上面写的内容大概就是,进店购物不管买的多少,在活动期间内都送精致环保袋一个,另外,充值100块办理本店VIP卡,享受所有菜价九折优惠,另外,充值寄送折叠购物推车一个。
  而方志强印制的传单上也就是说的这些内容,只不过有精美的图片等。
  如果是发给年轻人这些,可能年轻人不会太在乎这个,但是发给老年人和家庭妇女就不同了,他们每天都是与柴米油盐打交道,每天都是在计较着这些小事,而且中国人都有个心理,那就是爱占小便宜,可能平时在菜市场买菜,一看到这个传单还有购物袋送,心里想着反正在菜市场买菜也是买,去这个店里买也是买,还能多得一个购物袋,多好啊。
  方志强就是想针对他们这个心理,所以策划了这么一个也算是推广活动吧。效果如何他是不知道的,不过到了上午,人越来越多,很多都是在付完款之后就要主动要购物袋,方志强就知道,是有效果的。
  而且,在当天,方志强也让两个女学生在打价和收银的时候多劝人家办卡,办VIP卡。只不管,愿意充值一百块办卡的人是真不多。
  “阿姨,你来了啊?”方志强正在疑惑为什么就没人愿意办这张卡的时候,见到了一个很熟悉的阿姨,这个阿姨就是第一个进他店买东西的阿姨,方志强与她已经很熟悉了。
  “阿姨,要不办一下我们店里的会员卡吧,充值一百块,然后以后您来我这里卖菜都能打九折,我们还给您送一个小推车,看到没有,就那个,那个价值三十五块啊。”方志强跟在进店买菜的阿姨后面说着。

  “这个小方啊,不是说我不在你这办卡,但是我也得给你提个意见啊,来你这买菜很不方便。”阿姨说着。
  “不方便?不可能吧,我这靠街,应该挺方便的吧?”方志强有些疑惑。
  “我这么跟你说吧,我买菜每天得买蔬菜吧,买肉吧,买调味品吧,说实话,你这是挺好的,干净,价格公道,服务也好,也很诚信,可是不方便啊,我每天来你这买了菜我还是要去菜市场去买肉买调味品,去买豆腐啊这些东西,这也就是我挺喜欢你这,也有时间,所以愿意来你这买,换了别人,这些东西都可以去菜市场一次性给买了,谁还会特意跑到你这来买这些东西多转个弯啊,对不对?现在的人都嫌麻烦,也就我们这些老年人时间多,没事,愿意来你这多逛逛。”阿姨说着。

  这位阿姨的话让方志强彻底呆住了,犹如醍醐灌顶,方志强终于意识到了自己这个店有个最大的问题,这个问题也是之前怎么都没想到过的。
  方志强这才算是找到原因,为什么自己的店开了也这么多天了,但是销量一直都只是这个样子,虽然没亏,也在赚钱,但是如果是这个样子,一个月下来也就赚个几千块而已,还不如在菜市场弄个摊位。这也能解释为什么方志强又看到很多人前一天在自己店里买的菜,但是第二天就又见到跑到菜市场去买菜了,按理说自己的价格与菜市场一样,但是这里的环境和服务都远远要比菜市场好,不可能会留不住人啊。

  现在方志强是终于找到了原因了,原因就在于他这个店太单调了,人家菜市场是一条龙,要什么都可以买到,而他这里确实太单调了,就只有蔬菜和水果,连最主要的肉食和水产品等都完全没有,这就失去了最为核心的竞争力了。而这一点方志强一开始是完全没想到的,这估计是他犯下的一个最大的错误了。他现在也终于明白,为什么外面的生鲜超市这么少了,原因就在这,因为没有这个核心竞争力,所以根本就赚不了多少钱。

  方志强在听过之后,整个人一下子就变得不好了,原本的信心满满一下子就失望了,甚至于有些绝望,因为他意识到,自己这个店可能要以失败告终了,因为生意很难做的起来,不管方志强想什么办法,没有这个竞争力他永远竞争不过菜市场和超市,他的规模最多也就维持现状,甚至于以后人流量会越来越少,大家对这个店的新鲜度过了之后,可能就不会再来光顾了。
  方志强在听过之后,就一个人站在马路边蹲在那看着这个店,他忽然之间就有些觉得索然无味了,也觉得再做什么都没有意义的感觉,他想到了放弃。
  方志强就蹲在那抽着烟,很久之后才咬着牙暗暗道:“老子一定要把这个店做起来,不管花多大的代价都要做出来,我就不信这个邪了。”
  方志强坐在那,来回地走着,他知道,要么就想办法解决这个问题,要么就只能关门。方志强是个不愿意轻易放弃的人,也更加不是一个会承认失败的人,在思考了很久之后,他决定要想办法去解决这个问题,而且是立即去解决这个问题,刻不容缓的去解决。
  店里生意开始好了起来,方志强也没工夫去想这些事情,开始在店里面忙活起来,不过心情却总是不好。等到上午生意做完了,方志强依旧是叫了饭过来,与两个学生一起吃着,吃饭的时候,方志强把店里存在的问题给说了,问问他们有什么解决的办法没有。
  “这个很简单啊,老板,你看啊,店里其实空间还有那么大的,蔬菜的架子现在是一层的,咱们可以换成那种三层的呀,这样就可以节约很大的空间,咱们可以在这些空间里面加货架,咱们也可以卖肉啊,也可以卖其它的啊。咱们也可以把东西都给卖齐全啊。你看咱们学校那小卖部,就那么点大的空间,人家可以摆很多东西的,咱们这个门面这么大,老板你现在这么摆其实都还有很多的空余地方,咱们把这个空间优化一下,可以摆下更多的地方。另外,咱们这个仓库,这堵墙也可以拆了,这个仓库这么大,可以多摆多少东西啊。我们也完全可以做到把种类给做全的。”一个男孩子手舞足蹈地对方志强道。

  方志强愣了愣,随后一下子拍着用菜筐给堆在一起的临时饭桌道:“对啊,我怎么就没想到,这么显而易见的道理,我们店面积很大的啊,足足有六十多个平方啊,而且这个仓库当时是不算在内的。”
  方志强一下子就变得非常的开心,然后也就顾不上吃饭了,走到店里面四处看着。
  “老板,你看啊,现在咱们这三排货架,如果我们用那种三层的货架,其实一排就可以把我们现在整个店的东西都放下的,还能有三分之二的位置来摆其它的东西......”
  方志强说干就干,当即就又跑到了人家店里面给订购了三层货架,又去了装修公司,请人家帮忙把仓库那堵墙今天晚上给打了,然后顺带装修一下。
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