《和处长战斗的日子》
第50节

作者: 孤守Man
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  早上六点,刘立志被同事叫醒,姜宝山破例请大家在外面吃了一顿早饭,便马不停蹄的来到了会展中心,今天是开展的第一天,也是关键的一天,如果今天投资商看中了海明,那么就会给他们留下一个很好的第一印象,投资的可能性也就越大,姜宝山让大家提前来,就是想把握先机,走在别人前边。
  然而事与愿违,几个人笔直的在花了一天半的功夫布置好的展位前站了一上午,却一个人都没来问,甚至于看都不看一眼。
  姜宝山沉不住气了,中午吃饭的功夫,他让刘立志说一下客商的资料方面有么有值得关注的,刘立志昨天查资料的时候并不是走马观花,而是动了心思,其实他心里也着急,这次来上海,是自己成为招商局正式成员的第一次活动,他很想在这次活动中放一炮,最好能炸出点动静来,那样姜宝山也会对自己刮目相看,所以从到上海的那一刻起,他就一直琢磨这一炮如何打,既然展位这边没啥动静,他只好把自己的想法跟姜宝山说了。

  他说:“昨天我详细的查阅了所有客商的资料,有两家企业值得我们关注一下。”姜宝山看了他一眼,点了点头,说:“继续说。”刘立志拿出昨天的资料,道:“一个是神海生物科技有限公司,他们的主要产品是畜类饲料添加剂,我们海明是农业大市,农牧业不分家,虽然现在牧业不是很发达,但市里已经有了规划,要重点扶持养殖业,特别是畜类养殖业的发展,如果神海生物能落户海明,我想这对他们来说大有市场前途,我们可以借此去跟他们谈,而且这家企业已经有了两家制造饲料的分公司,下一步如果在海明投资添加剂,饲料项目肯定也会上,原料产品都能就地解决掉,这可是一举多得的好事。”

  姜宝山听完刘立志的话,又一次被他给呛了一下,本来对他没报啥希望,可刘立志的话一出,姜宝山都快被说服了,他暗想,这家伙莫非天生就是干招商的料?如果再把刘立志的理论细化一下,拿出量化的数据给企业,他们不去投资都难。
  而姜宝山心里也有些矛盾,上次王贵生跟他之间签订的协议至今没有兑现,如果按照王贵生的意思让刘立志这辈子不翻身,那么就有可能借王贵生上位,可如果刘立志是个人才,他要是干出点成绩来,不都是给自己干的么,到最后吃肉的也还是自己,这肉可是来得快,吃的安全,姜宝山很纠结,可现在不是考虑这些的时候,他点了点头,看了看刘立志,说:“那另外一家呢?”
  刘立志接着道:“另一家是瑞能集团,这家企业涉及煤化工、精细化工、生物制药、造纸等多个产业,主导产业是煤化工,现在国家提倡资源深加工,所以我觉得他们的投资意向应该是煤化工,我们的优势就是紧邻产煤大省西阳省,从西阳省往海明运煤,也就是一百多公里,煤的价格高,不就是因为运输成本大么,他们如果在海明投资,单从运费上就能节省百分之八十,再者说了,如果项目落在跟西阳交界的武霖县,运输成本就更低了,他西阳省可没有我们的政策好啊。”

  刘立志的理论让姜宝山心服口服,他没想到自己干了好几年的招商局长,却被一个刚来不到两个月的毛蛋孩子给镇住了,他有些喜出望外,心想,如果拿刘立志的理论去跟企业交涉,估计这两家企业拿下并不难,但姜宝山也担心一件事,那就是如果这两家企业已经对其他地方有了意向,那不是空欢喜一场么?
  没等姜宝山提出自己的异议,刘立志又开口了:“上午借着上厕所的空,我去这两家企业的展位前看了看,也问了问他们的人,目前这两家企业还没有跟别的地方谈。”
  刘立志不给姜宝山提建议下去就去找这两家企业,这是给了他一个发挥的余地,这要让他拍板决定,人家是局长嘛,怎么干,还是他说了算的,就算自己提的建议跟他的想法一百个重合,那也不能抢了领导的风头。
  姜宝山几乎没犹豫,把手里的筷子一撂,说:“小刘,下午你跟我去找他们,其他人守着展位。”
  下午刚开展,姜宝山便带着刘立志来到了神海生物的展位前,参展的企业负责人只听了姜宝山几句话,便把两人请到了展位后面的临时办公室,刘立志心里很明白,接下来就是姜宝山的发挥时间,自己不能乱插嘴,抢了他的风头可没啥好果子吃。
  在临时办公室,姜宝山详细的跟企业负责人罗列了海明市的优势,而且借用了刘立志的理论,把企业今后发展的规划也做了详细的预存,企业负责人只听得频频点头,刘立志坐在一旁闭口不言,偶尔反客为主给企业负责人和姜宝山添点水,剩下的时间就是做记录,而且他还长了个心眼,把两人的对话用手机给录了音。

  企业负责人提出了十几个问题,有一些姜宝山做了回答,需要跟市里请示的,他也含糊其辞的说问题不大,谈了一个小时,这位姓仝的负责人当即决定跟公司高层汇报,是否去实地考察,明天之前给信。
  这边谈完了,两人又到了瑞能集团展位,虽然这边的负责人没有神海生物那边热情,但交谈起来也算融洽,刘立志继续记录、添水、录音,一丝不苟的履行着自己的职责。
  晚上的碰头会上姜宝山意气风发,开会的时候,他接到了神海生物仝经理的电话,说公司已经决定洽谈会完了就去海明考察,这个消息更是让姜宝山拍案叫好,可他却没有当着大家的面夸刘立志,只是说大家的辛苦换来了成果,接下来的三天要继续保持,争取这次招商大获全胜。
  刘立志不在乎自己是否被表扬,他的一贯原则就是把想做的事做好,不留遗憾,不想做的事应付过去,却也不能让领导看出自己的心思。

  姜宝山不是不想夸刘立志几句,他这个局长也要顾全大局,刘立志是新来的,如果在另外几个人面前把刘立志抬高了,那些人会很不舒服,况且他们也不是笨蛋,要调动所有人的积极性才能把领导干好,不得不说,姜宝山所表现出的领导才能在某种程度上让人佩服,只是这个人太小人,私心太重,有时候为了自己,他会什么都不顾,这个致命的弱点也许就是迟迟无法上位的原因。
  可这一次刘立志的表现着实让姜宝山刮目相看,偶尔他也在想,刘立志来到招商局也许是对的,如果他这么认真地干下去,说不定年底就能把任务完成了,等明年初的经济工作会议上,那几十万的奖金不都是自己的么?但他现在还不能作出决定,他还需要观察,他觉得王贵生那条线现在还不能断,当初承诺的让自己跟那位大领导接上头,对自己来说也是一个机遇。
  接下来的几天过的很平淡,虽然有几家企业对海明感兴趣,却也没有进一步的交流,姜宝山自以为手里已经攥稳了那两家企业,也就不会在乎这点小玩意儿,所以这几天大家过的比较轻松,荆海霞甚至两天都看不见人,姜宝山也不闻不问。
  直到返回海明市的前一天下午,姜宝山突然接到了神海生物公司仝经理的电话,说考察的事情有变,具体时间待定,姜宝山的感觉就像是刚刚烧得通红铁皮上被泼了一盆冷水,只要是时间一待定,那就只有一种可能,人家找到比海明更好的地方了。
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