《我给领导当秘书》
第1599节

作者: 周二愣
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  洪仁昌今天是一定要摸清二公子的底细的,不然他真的还不好展开明天的商务洽谈,看样子这个二公子是要把他自己的那份关系算成一个优势了,但他关系到底任何,自己不能稀里糊涂的:“华子建,我和李老板谈到他在北江省的关系,交际上了,我想请你给个中肯的分析。”
  华子建笑了,这话也就只能自己说了,二公子当然不能说,他说出来那是自吹自擂,自己说出来才叫真真实实,这也是华子建一直没有提前介入两人谈话的策略,自己说多了,说早了,到会让洪仁昌多疑的,自己这个老同学啊,也不是一个耿直的人。

  现在华子建就淡淡的说:“李老板的关系吗,这样说吧,上到省长,下到市县,他都能混的开。”
  洪仁昌有点惊讶:“奥,这么厉害啊,李老板你不简单啊,呵呵呵。”
  二公子也是一笑:“那里,那里,这都是朋友给个面子。”他说的很是低调,客气的。
  华子建却再也看不下去了,哼了一声说:“给个屁面子,还不是因为你老爹是省长,说的假模假样的,好像你是及时雨宋公明一样。”

  这话一出来,洪仁昌就睁大了眼睛,他没有想到自己面前坐的竟然是一个省长的公子,他也算什么都明白了,以二公子这样的身份,那确实在北江可以横着走路了。
  二公子听了华子建这话,气的骂了华子建两句,几个人也都哈哈的笑着,彼此都算很满意今天的谈话。
  华子建没有想到,下午,洪仁昌和二公子就开始谈判了,因为新屏市政府也是利益人,所以,王稼祥和齐玉玲也参加了谈判,但华子建没有去。
  华子建找了个借口躲了,这样的谈判少不得讨价还价,唇枪舌战的,但两面都是自己的好朋友,自己到时候很是为难,不过在得到通知之后,华子建和王稼祥,齐玉玲初步商议了政府的态度,华子建还单独叮嘱了齐玉玲,一定要注意把握局势,谈判过程中,多跟着王稼祥学习,看看王稼祥是怎么说话的,怎么掌控局势的。
  在这个时候,华子建依然还是没有忘记好好的培养锻炼一下齐玉玲的能力,只是齐玉玲的表情似乎有点不大自然,华子建有点奇怪,但也没有多想。
  谈判的艰难出乎了华子建的想象,双方在股权问题上,出现了争执,建材市场是洪家独立投资的,所以,除了新屏市人民政府可以收取税收,洪仁昌不想成立股份有限公司,二公子加入,要求占据至少15%的股份,言下之意,就是要成立股份有限公司,这触及到了洪仁昌的底线,双方难以达成协议。
  洪仁昌给出的条件很优惠,建材市场中,凡是二公子招揽的商户,在市场里经营上缴的管理费用,二公子提取3成。
  但二公子才看不上这一点利益,所以谈判就陷入了僵局,一时难以获得共识了。
  情况当然最后都汇报到了华子建的面前,华子建没有出面,不代表他不关心,实际上他一直都关注着谈判,他并没有因为引进了洪仁昌家族的投资就志得意满,完成了任务。
  华子建的想法不仅是有投资,还要让这个市场将来兴旺发达,不仅给洪仁昌带来收益,还要给新屏市带来巨大的税收,所以在王稼祥和齐玉玲汇报之后,华子建犹豫了很长时间,还是感觉自己要参加这次的谈判了,洪仁昌的心思,华子建清楚,这次的谈判要达成协议,只能是实话实说了。

  第二天华子建参加了双方的谈判。双方依旧在股权问题上,不能达成协议,此刻,华子建摆出了他的观点:“你们暂时不要争了,听我说几句,洪仁昌,我先分析你的想法,你们洪家是国内著名的大财团,洪家的子孙,自然没有差的,这次,你受家族的重托,管理建材市场,严格说,只能成功,不能失败,这是一次千载难逢的机会,证明你能力的最好机会,你希望能够一鸣惊人,今后,在家族里,能够有话语权,洪家的创业史,我也知道一些,惊心动魄,值得骄傲,你希望独立支撑建材市场,做出好的成绩,我相信,你的愿望一定能够实现。”

  洪仁昌没想到华子建一针见血的说出了自己家族内部的一些事情,他也很是敬佩华子建的细心。
  华子建有对二公子说:“李老板,你的想法也很简单,不能获得建材市场的股份,你始终是局外人,是给洪家打工,无论招揽了多少的商户,最终,你不是建材市场的管理者,何况,你也明白,其他的商户,同样能够招揽人进来做生意。你们双方说的都有道理,所以,在股份问题上谈不拢,如果你们双方的想法不生根本性的转变,这次谈判,不会有结果。”
  华子建说出了这番话,屋里顿时安静了,洪仁昌和二公子都低下头,开始思考,王稼祥看着华子建,眼神里表达的是佩服,齐玉玲也用一种很一种复杂的目光看着华子建。
  过了一会,洪仁昌先开口,显然是默认了华子建的分析:“华市长,你说,该怎么办,你如果有好的意见,我一定认真考虑。”
  “好,那我就不客气了,洪仁昌,你的经营理念和想法,一点都不错,如果我是你,第一想法,也会这样选择,不过,生意场上,有其自身的规则,商场上的人,都信奉两句话,你好我好大家好,有钱大家赚,所以,我不客气的说,你的想法,有些偏激了,洪家改革开放以后的迅崛起,很重要的一条,就是充分利用所有的有利条件,现在,你要将自己置身于创业阶段,一无所有、白手起家的阶段,投资是家族的,人是家族的,你什么都没有,处于这样的阶段,你最需要的,就是伙伴,生意场上的伙伴,你可以看看,国际上知名的大公司,基本上没有独资经营的,这是为什么,说明独资经营的理念和模式已经慢慢不适宜局势的展了,你的最终目的是赚钱,在这点上,你和李老板的观点是统一的,能够最大限度利用方方面面的优势,挥所有人的积极性,我相信,建材市场能够迅走上展的快车道。”

  洪仁昌和二公子都听的一愣一愣的,在他们的印象中,华子建就是个手段高超的政府官员而已,他哪里懂得什么生意,但没有想到的是,今天华子建的对生意上的见解和理论,却是如此的深邃,这让他们很惊讶。
  华子建很沉稳的说:“所以,我建议,你不仅不能独资经营,还要吸收更多的股份,成立有限责任公司,这样做,至少有两个好处,一是利益共享,风险共担,这点我不解释,二是让进入建材市场的大商家有了归属感,当他们将建材市场看作是自己的事业,拼命经营的时候,你想想,会是什么样的场景,我相信,洪家和你的父亲也愿意看见这样的局面。”
  华子建稍微停顿一下,有看着二公子说:“李老板,你的想法就简单多了,我只是要提醒你,洪家投入了巨大的人力物力,建设这个建材市场,你要考虑到他们家族的利益,在占有的股份上,适当考虑让出一些,15%的股份有点高了,洪仁昌虽然负责建材市场,我估计,他也不敢拍板。”
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