《家里的女村长》
第171节

作者: 有条件
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  不过既然撞上了,也不能再把人支开,轻声问:“大少爷,要吃饭吗?”
  “不用,刚吃过了,把碗筷收拾下吧。”
  夏婶点点头,拿着碗筷进了厨房。
  孟轩打量了眼徐方,笑问道:“小方现在做什么工作?”
  “做点餐饮生意,不过还在起步阶段,和孟家还有很大差距。”
  孟轩微微点头,这小子看着还算谦虚,笑道:“只要努力,总能混起来的。有什么困难,可以跟我说。”
  徐方对孟轩多了点好感:“嗯,生意还行,现在已经开始盈利。等资金到位,再过两年,可以把餐饮生意开到浦海市来。到时轩哥可以每天来吃饭,我们推出的菜品,口味都很好。”

  孟轩再次点头,嗯,这小子挺上道!
  “哈哈,有时间就过去,生意太忙,吃饭哪有那么多讲究。”
  徐方顺势问道:“轩哥现在做什么生意?晓妍也不和我说,怕吓死我。”
  “你还不知道孟家吧?我们孟家一直做布料生意,从唐朝至今,已经有一千多年的历史。这么多年,经过我们不断磨合,可以说,我们掌握的布料工艺,在世界都是顶尖的。作为孟家人,我自然也做着布料生意。”
  “现在生意好做吗?”徐方笑问:“当初我也有做纺布生意的想法,但随着国外布料的涌入,打着先进工艺的旗号,抢占咱们国内市场,我也退而求次,做起了餐饮生意。”

  提到自己生意,孟轩也来了精神,叹口气道:“和你说的一样,很多公司都说,采用了哪国先进技术,或者直接是国外公司涌入华夏,大肆宣传做出的布怎么怎么好,都他妈扯犊子呐!丝绸之路是谁走出来的?咱们华夏几千年文化,在布料丝绸上的工艺,领先别人多少年?孟家还好一些,毕竟历史悠久,生意可以正常运转。不过想更进一步发展,就有些困难了。”
  “轩哥的生意,也受影响了?”徐方疑惑问。
  “是啊,虽然也在盈利,不过发展并不快,只能勉强算创业成功,没有家族全力支持,想更进一步很难。”
  “家族为什么不全力支持?”徐方好奇问。
  “一个家族的资源是有限的,孟家本就有纺布生意,为什么要全力支持我的生意?”孟轩白了徐方一眼,没好气道:“当初创业的时候,很多渠道、资源我都没争,想着让一让其他兄弟。最终的结果,就是其他兄弟发展的风生水起。虽然我的经营策略对了,但因为支持太少,发展的比较缓慢。”
  “没有资源和渠道,能保持公司盈利,在现在的市场下,已经很了不起了。”一个马屁拍过去,徐方继续道:“明天不是爷爷过生日嘛,到时也有对咱们的考核,你与老一辈人争取争取,公司肯定能迅速发展。”

  嗯,小伙子会说话。
  虽然知道徐方是在拍马屁,不过现在的市场,创业确实很难,心里虚荣心得到了满足,才苦笑道:“争取是一定的,不过其他人的公司已经发展起来,家族对我的支持,估计也有限。”
  徐方深入问了句:“也就是说,无论你怎么努力,可能都无法达到你想要的程度。”
  虽然不想承认,不过徐方说的确实掐住了他死穴,叹口气道:“说的对,不简单啊,看的挺透彻。”

  “那是,毕竟我也做生意。”徐方笑眯眯道。
  孟轩眉头一挑,本来和徐方聊天,只是单纯想炫耀下自己产业,对徐方的小公司,倒没任何兴趣。
  不过随着与徐方谈话的深入,他对这个“妹夫”多了几分兴趣,笑问道:“你那酒店很赚钱?”
  “能有些收入,但谈不上赚钱。甚至我一个月的收入,还不足你们一天。但我相信有一天,我们之间的差距会越来越小,你知道为什么吗?”
  “为什么?”孟轩急忙问。
  “我有很多优势,比如野生海鲜资源、经营人才。也有秘制配方,让菜品口味提升三到五倍,并营养健康、延年益寿。无论哪一项,我们都占有优势,顾客更容易接受我们,在这样的发展条件下,我们会不会越做越大?”徐方问。

  孟轩眼睛一亮,伸出个大拇指道:“你说的不错,不过我这的有利条件太少。”
  “少?我感觉一点也不少!”徐方语气坚定道。
  孟轩此刻对徐方,一点也不敢小瞧,饶有兴趣问:“你有什么建议,说来听听?”
  徐方沉思了下,问道:“你们家族现在做的,就是布料生产,并没有后续加工,是这样吗?”
  “不错,孟家就是做布匹生意的,对生产布料最拿手。别人认可我们的布料,做别的岂不是舍本逐末?”
  徐方摆摆手,直接否认了他的做法:“家族的资源,已经注定不会朝你身上倾斜,随着时间,你的产业也会逐渐被家族吞并,我说的没错吧?”
  孟轩有些黯然,点了点头并没辩解。
  “为什么不拼一把?”徐方反问一句。
  孟轩摇摇头,叹道:“你以为我没想过?我每天都在考虑。以布料为中心的各种市场,都已经成熟,发展什么都不好干啊。”
  “我这有一条建议,不知对你有没有帮助。”
  “你尽管说,说错也没事。”孟轩眼睛一亮,很好奇“妹夫”究竟会说啥。
  “你们做的是布料生意,处于最底层的生产,比如优质棉布,一米价格可以卖20元,但能做窗帘、床单,就能卖到100元,做成衣服,可以卖到500元。我说的没错吧?”徐方问。
  “没错。”
  “这种发展路子你肯定也考虑过,但你没有专业的设计人才、销售渠道,哪怕可以招到人手,但现在大家都认准了品牌,你也在担心一个新公司,推出的产品不被顾客认可,是这样吗?”
  “没错。”孟轩再次点头。
  “那我们把问题细化开,你就知道你有什么优势。做生意,其实狠简单,无非就是产品和销售渠道。
  产品你很有优势,你们孟家布料,比别人更好、更专业。而刚起步,你也不用设计太复杂的东西。比如床上四件套(床单、被套、两个枕套)、窗帘、墙布等,这些设计起来,比设计衣服简单的多。而你们用的布料很好,这是不是可以说明,你们产品已经占据了优势?”
  徐方分析的很透彻,孟轩眼睛一亮,用力点头道:“没错!”
  “而在销售上,你应该也不用愁,可以分几条发展路线。从业布匹生意,轩哥你对床上四件套、窗帘这些采购商,应该很了解吧?你能把布匹生意,创业至今一直盈利,可见轩哥你经商的手段很强!经营策略配合过硬的质量,我想轩哥联系一部分采购商,应该能销售出一批产品吧?”徐方笑问道。
  日期:2016-03-30 06:34
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