《步步谋划,终于走出一条官场的康庄大道》
第318节

作者: 青云
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  但现在感觉面前的女乡长表情不大好,他多少有点不妙的感觉,所以态度上才变得好了一些,脸上露出了商业人士那种惯有的笑容。
  “叶书记,白乡长,我们现在谈谈吧!”这名副总笑了笑,看向叶平宇和白小翠两人说道。
  看着这名副总那白白胖胖的脸,叶平宇一脸平静地说道:“周市长专门把你们的公司介绍给我们,说明你们公司有一定实力,但是有实力不代表就能把路修好,我们要的是坦诚的态度,合适的价格,可靠的质量,不知高总能否满足我们这几个要求?”
  叶平宇的话一出口就让这名副总大吃一惊,看上去叶平宇非常的年轻,如果谈起来的话,应当是一件很容易的事,何况还有着周文怀的招呼,但是叶平宇不动声色的态度和直入主题的要求,却让他一时不敢小觑。
  而叶平宇提到态度的问题,让他一下子想到自己刚才的态度问题,看来这个年轻人不简单,在不声不响之中就敲打了他一下。
  身子不由自主地就坐正了起来,这名副总脸上也出现了很郑重的面容,白小翠不由自主地向叶平宇望去,感到今天谈判的大局还是在叶平宇这边。
  “叶书记,我们一定会以坦诚的态度来做好这次的工程,质量一定会保证的,至于价格嘛,我们可以好好谈谈。”这名副总看上去诚恳了许多,看向叶平宇说道。
  看到他态度好了许多,叶平宇脸色依然平静,一副公事公办的样子,这名副总虽然不敢怠慢,但是却有些沉不住气了,必竟这是周文怀打过招呼的事情,怎么谈起来还这么难?难道一个小小的乡委书记敢不听一名副市长的招呼?

  由于事先征询了研究院的意见,对于整个的造价已经了如指掌,所以叶平宇在价格谈判上占据了很多优势,而这名副总欺负叶平宇年轻,以为他什么都不懂,一上来就报了一个很高的价格,而且口气非常地强硬,表示这是他们公司报的最低价格了,只要在这个价位上谈成,工程质量和工期一定能保证。
  看到他十分强硬的样子,叶平宇感到此人谈判也是有一手的,如果他事先不掌握情况,很有可能相信他所说的话了,但是现在他只是轻轻一笑道:“高总,我们只有两千万的资金,您却给我们报了三千万的价,到时候欠了你们的钱可不要怨我们哪!”
  这名副总也是不动声色地道:“如果你们没有三千万,那我们自然只能干两千万的活,也就是说只能完成你们三分之二的工程,反正没有钱我们是不会干的。”
  听到他这样说,叶平宇哈哈一笑道:“高总真是会说笑,我可以负责任地告诉你,我们只会找用两千万就能把活干好的公司,既然高总这样说了,那恕我们不奉陪了!”

  说完这话,叶平宇就要站起来送客,这名副总完全没有预料到他会是这种态度,要知道这是周文怀答应过的事情,价格的事根本不是一个问题,这个价格只是略微比他的底价高一点,以便谈判的时候争取一下主动,但是叶平宇所提的要求与他所设想的情况相差太大了,即使再往下谈,恐怕也不会有太大的让步。
  想到这里,这名副总脸色一动说道:“叶书记,我们明人也不必再说暗话了,我给你们报二千八百万,这个价格也是周市长所认可的,如果钱不够的话,周市长也会给你们协调。”
  听到他这个话,叶平宇就明白他这是在用周文怀来压他们,而且还提出了诱饵,说周文怀能给他们协调资金,这种话他岂能相信,到时候肯定还是县里得出这笔资金,而明明两千万就能办成的事,现在却需要两千八百万,只有傻子才会做这样的事。
  “周市长只是将你们介绍给我们,没有说价格的事情,既然你们所报的价位与我们的要求相差太远,那么我们今天的谈判就到此为止吧。”叶平宇笑了一下,根本没有为他所动,直接拒绝了这名副总的要求。
  一看到叶平宇连周文怀的话都不听,这名副总脸色一下就变了,说道:“你们要考虑清楚,这是周市长所提出的要求,你们可以不听从我的意见,但是周市长的要求,你们不能不听吧?”
  白小翠紧张地看着叶平宇,看他如何对待这个事情,叶平宇呼了一口气,轻轻地说道:“我们这是在谈判,你老是提周市长是什么意思?周市长是我们市政府的领导,我们是东林县的一个乡镇,他肯定是要支持我们的意见,你现在拿着他的意见来谈判,是不是太扯了一些?”

  看到他老是拿周文怀来压自己,叶平宇的话也不再客气了,表情也是变了起来,白小翠在这个时候反而是充当和事佬的角色,说道:“高总你要的价格太高了,如果低一点的话,我们可以再谈谈。”
  看见白小翠的态度好了许多,这名副总反而更加强硬起来道:“这个价是最低了,不能再高了,如果你们不同意的话,我就走人!”
  这名副总反而也摆出一副要走的架势,叶平宇心里就笑了,估计他以为自己这是谈判的策略呢,便笑了笑道:“既然这样,我们就不送了,白乡长,我们走吧。”
  一看到叶平宇和白小翠两人真走了,这名副总沉着脸,但是又没有办法,而这个价格是他来之前就商量好的,也是周文怀许诺他们的价格,只有这样他才能赚到钱,而周文怀的亲戚才能从中再分一杯羹,否则他们也不会定这么高的价格。
  现在叶平宇和白小翠两人根本不吃他这一套,这名副总只好走出会议室,给公司的总经理去了一个电话,告知了他谈判的情况。
  一听到有了周文怀的招呼居然还没有谈成,这公司的老总就是很生气,以为周文怀一个副市长给乡里打了招呼,下面的人还不巴结地要命,要多少价给多少价,现在居然出现了这种情况。
  公司的老总第一次对周文怀的能力有了质疑,也对下面的人为什么会不听从周文怀的话产生了怀疑,接完电话之后,想了一想,便又拿起电话打给了周文怀。
  电话是吴东接的,知道丰大公司的老总要找周文怀,吴东便急忙把电话给了周文怀。

  周文怀正在出席一个交通工作会议,按照市里的要求建好全市的大交通,工作十分的繁忙,这也是他十分得意的地方,市长刘春新非常重用他,手中掌握了不小的权力,如果不是他亲戚提出要求,根本看不上草岭子乡那两千万的项目。
  现在一接到丰大公司老总的电话,知道丰大公司的人与草岭子乡的人谈崩了,他的脸色一下子变得很不好看,便对丰大公司的老总说道:“你们等一下,我打电话问问张铭顺。”
  看见周文怀一脸阴沉的样子,吴东便知道叶平宇可能没有同意让丰大公司的人承包工程,其实他巴不得这样,只有这样才会引起周文怀的恼怒,既而想法去收拾叶平宇。
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